文 | 华商韬略 张静波 自从2015年，中国新茶饮爆发以来，行业一直沿着扩店、做大GMV的路径在狂奔。 但一个年轻的品牌，却选择了不同的差异化之路，它给中国新消费品牌立足本土、走向海外树立了一个新的标杆。 【01 财报外的霸王茶姬】 来源：华商韬略 新消费的尽头，是价值回归。 刚刚过去的8月，很多新茶饮企业公布了上半年业绩。 从数据上看，除了奈雪的茶之外，其他几大品牌均实现了营收的快速增长，其中外卖补贴大战成关键变量。 在这场大战中，阿里、美团、京东推出各种补贴，新茶饮企业纷纷响应，门店订单在短期内激增。 喧嚣之中，有一家企业显得格外冷静，它就是： 霸王茶姬。 当同行都在抓住机会，拼命做大规模时，它却置身事外，不参与外卖大战。 很多人担心，这会影响其业绩，但从最新发布的二季报来看，这种担心是多余的，霸王茶姬的业绩依旧稳如磐石。 全球门店数7038家，成交总额（GMV）继续保持两位数增长。 海外市场增长尤其迅猛，GMV同比猛增77.4%。 在马来西亚首都吉隆坡，最顶级商场之一的柏威年广场，霸王茶姬的门店经常排起长龙，不仅是华人，还有很多本地人。 首家北美门店，在洛杉矶西田世纪城购物中心开业当天，销量突破500 ...

"外卖大战"席卷整个新茶饮行业，各大平台纷纷推出高额补贴争夺市场。在这场近乎惨烈的竞争中，霸王茶姬凭借全球化布局和价值优先战略 冲出了重围。 近日，霸王茶姬交出了第二季度的成绩单。财报显示，二季度其海外 GMV 为 2.352 亿元，同比大增 77.4% ，环比增长 31.8% ，海外业务逐 渐成为重要的驱动引擎。 【如需和我们交流可扫码添加进社群】 过去，霸王茶姬一直在尝试走出一条自己的路，而今来看，已经成功跨出第一步。 全 球 化 布 局 成 效 显 著 海 外 业 务 成 增 长 新 引 擎 财报数据显示，二季度，霸王茶姬总 GMV 达 81.031 亿元，同比增长 15.5% ；对应净收入达到 33.319 亿元，同比增长 10.2% ；调整后净利 润为 6.298 亿元，对应的调整后净利率为 18.9% 。 与此同时，霸王茶姬的全球化战略在本季度取得了突破性进展。二季度，霸王茶姬海外 GMV 同比、环比均实现双位数增长。 截至 6 月 30 日，霸王茶姬在海外拥有 208 家门店，其中马来西亚 178 家、新加坡 16 家、印度尼西亚 8 家、泰国 5 家、美国 1 家。上半年海 外门店净增 52 ...

长沙晚报掌上长沙9月2日讯（全媒体记者 周辉霞）近日，霸王茶姬公开了2025年第二季度财报。财报 显示，截至今年6月30日的第二季度，霸王茶姬全球门店数达到7038家。二季度总GMV达81.031亿元， 同比增长15.5%。二季度净收入33.319亿元，同比增长10.2%；调整后净利润为6.298亿元，对应的调整 后净利率为18.9%；截至6月30日，霸王茶姬小程序注册会员用户数达到2.069亿。 本季度，霸王茶姬的海外业务表现亮眼，海外GMV（商品交易总额）为2.352亿元，同比大增77.4%， 环比增长31.8%，海外市场已逐渐成为重要的发展引擎。4月份开始，由各互联网平台发起的"外卖大 战"开打，霸王茶姬坚持"价值优先"的战略，不以价格换市场。 海外GMV大增77.4% 逐步成为增长引擎 财报显示，本季度，霸王茶姬海外GMV为2.352亿元，同比、环比均实现双位数增长：同比大增 77.4%，环比增长31.8%，已逐步成为驱动公司整体增长的引擎之一。 截至6月30日，霸王茶姬全球门店共7038家，其中包括海外的208家门店：马来西亚178家、新加坡16 家、印度尼西亚8家、泰国5家、美国1家。本季度，霸王 ...

"美股新茶饮第一股"交出了一份超出市场预期的答卷。 8月29日晚间，霸王茶姬发布了截至2025年6月30日的二季度财报。报告期内，霸王茶姬总营收33.319亿元人民币，同比增长10.2%；经调整后的净利润为 6.298亿元，对应的净利润率为18.9%，公司毛利率持续提升至53.9%。 值得一提的是，在本季度，霸王茶姬海外市场的营收表现喜人。二季度海外GMV达到2.532亿元，同比大涨77.4%。全球门店规模达到7038家，品牌注册会 员数历史性突破2亿大关，季度净增1455万人次，同比增长42.7%。 在全球经济不稳定，国内新茶饮行业增速普遍放缓、刺刀见红的当下，霸王茶姬二季度的财报数字，充分展现了其的韧性。 01. 不以价换量，向内求索 需要特别关注的是，在本次财报会后的分析师电话会议上，霸王茶姬创始人、董事长兼全球CEO张俊杰对二季度的外卖大战有所表态。 张俊杰坚定地表示，价格战可能会短期吸引消费行为，但长期来看不符合品质生活、高质量发展的路径。面对价格战，霸王茶姬坚持三个原则：坚决不盲目 跟风卷入价格战；坚持高价值品牌战略；通过技术创新和精细化运营提升优化运营效率。 一个明确的事实是，在本次引起广泛讨论 ...

Core Viewpoint - The company, Bawang Chaji, has demonstrated resilience in a challenging market by focusing on product innovation and operational efficiency rather than engaging in price wars [4][5][7]. Financial Performance - For the second quarter ending June 30, 2025, Bawang Chaji reported total revenue of 3.3319 billion RMB, a year-on-year increase of 10.2% [4]. - The adjusted net profit was 629.8 million RMB, with a net profit margin of 18.9% and a gross margin of 53.9% [4]. - Overseas market performance was strong, with a GMV of 253.2 million RMB, up 77.4% year-on-year [4]. Market Strategy - Bawang Chaji's founder emphasized the importance of not participating in price wars, advocating for a high-value brand strategy and operational efficiency through technological innovation [7][9]. - The company has maintained a consistent pricing strategy while increasing its GMV from takeout orders to 52% [15]. Product Innovation - Bawang Chaji focuses on product innovation to differentiate itself in a market known for homogenization, launching regionally and seasonally limited products [10][14]. - Signature products like "Boyar Absolute String" have been developed to appeal to a broad consumer base, contrasting with the fruit tea trend [13]. Global Expansion - The company has made significant strides in international markets, with 208 overseas stores opened in regions like Malaysia, Thailand, and Singapore [18]. - Bawang Chaji's entry into new markets, such as Indonesia and the Philippines, has been met with strong consumer interest, evidenced by high initial sales and user registrations [19][20]. Cultural Integration - Bawang Chaji integrates local culture into its product offerings, enhancing its appeal in international markets [27]. - The company has also engaged in community initiatives, such as employing individuals with disabilities and providing healthcare benefits to employees [28]. Future Outlook - The company plans to upgrade core raw materials and continue focusing on sustainable growth strategies, aiming to solidify its position in the market [30]. - Bawang Chaji aspires to become the "Starbucks of the East," indicating ambitious growth and brand recognition goals [31].

在东南亚市场，霸王茶姬推出的"谷香焙茶"成为现象级爆款，特别是在马来西亚和新加坡，产品销售火爆，门店盈利超预期。在北美，洛杉矶首店创下单 日5000杯的销售纪录，至今仍维持日均售出1000杯的水平。张俊杰在电话会上宣布，任命具有丰富欧美快消领域经验的陆怡华和Aaron Harris分别为北美 首席商务官和首席发展官，以推动霸王茶姬在北美市场的进一步拓展。 在茶饮行业的激烈竞争中，霸王茶姬近期调整了其市场策略，特别是针对门店扩张和价格战的态度。8月29日，霸王茶姬的董事长、CEO张俊杰公开表 示，公司已决定放缓2025年的门店扩张速度，以缓解对同店经营的压力。 张俊杰强调，补贴价格战并非长久之计，其影响将逐渐减弱。因此，霸王茶姬选择了一条更为稳健的道路，避免直接参与当前的外卖大战。据加盟商透 露，尽管京东外卖上线，但霸王茶姬的活动相对有限，主要集中在定制周边的营销活动上，而非直接的现金减免。 | | | | | For the three months ended or as of | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | Jun 30, 2 ...

导读：面对补贴诱惑，这家新茶饮头部品牌选择以"战略克制"应对——通过产品升级、用户运营和全球 化布局，将"价值优先"转化为可持续增长动能。 当新茶饮行业陷入"外卖补贴战"与"流量焦虑"的双重漩涡，霸王茶姬用一份亮眼的成绩单，为行业注入 了一剂清醒剂。 8月29日，这家新茶饮头部企业发布的2025年第二季度财报显示：总净收入同比增长10.2%至33.319亿 元，全球GMV突破81亿元大关，海外市场GMV更以77.4%的同比增幅成为最大亮点。在行业普遍以"0 元购"等极端促销争夺流量的背景下，霸王茶姬选择了一条"反常规"路径——通过战略定力与价值优 先，构建起穿越周期的增长模型。 "价格战或许能换取短期流量，但不符合高质量发展的底层逻辑。"在分析师电话会议上，创始人张俊杰 的表态掷地有声。财报数据印证了这一判断：二季度霸王茶姬毛利率提升至53.9%，注册会员数突破2 亿大关，季度净增1455万，同比增长42.7%。更值得关注的是，在保持价格策略一致性的前提下，其外 卖GMV占比逆势提升至52%，73.9%的订单来自复购用户——当同行在补贴战中消耗品牌价值时，霸王 茶姬正用用户粘性构筑起真正的护城河。 破局价格战 ...

北京时间8月29日晚间，霸王茶姬(NASDAQ：CHA)发布2025年第二季度财报。财报显示，当季实现总 净收入33.319亿元人民币，同比增长10.2%；全球GMV达81.031亿元，同比增长15.5%。海外市场GMV 达2.352亿元，同比大涨77.4%。全球门店规模达到7038家，公司毛利率持续提升至53.9%，彰显出显著 的规模效应与供应链优化成果。值得关注的是，品牌注册会员数历史性突破2亿大关，季度净增1455 万，同比增长42.7%，为业务发展构筑坚实根基。 在随后的分析师电话会议上，霸王茶姬创始人、董事长兼全球CEO张俊杰和霸王茶姬全球CFO黄鸿飞深 度解析业绩背后的战略逻辑。"我们坚持以品牌价值和产品创新为核心的发展路径，本季度，公司净收 入延续双位数同比增长，盈利能力保持稳定。"张俊杰认为，中国企业正在经历从"中国制造"到"中国品 牌"的发展阶段，价格战可能短期吸引消费行为，但长期来看不符合品质生活、高质量发展的路径。 支撑这些成果的，是公司前瞻性构建的本土化团队。分析师电话会上，张俊杰首次公布了全新的北美核 心管理阵容：任命Emily Chang为北美首席商务官，她曾担任麦肯世界集团中国区 ...

Core Insights - Bawang Chaji aims to establish itself as a high-value brand and will not engage in price wars, despite the competitive landscape in the new tea beverage sector [2][4][5] Financial Performance - For Q2 2025, Bawang Chaji reported a total GMV of 8.1031 billion yuan, a year-on-year increase of 15.5%, with net revenue reaching 3.3319 billion yuan, up 10.2% [1] - Adjusted net profit for the quarter was 629.8 million yuan, showing a minimal increase of 0.1% [1][3] - The company achieved a net profit margin of 18.9%, which remains strong within the new tea beverage industry [3] Overseas Market Growth - Bawang Chaji's overseas GMV reached 235.2 million yuan in Q2, marking a significant year-on-year growth of 77.4% and a quarter-on-quarter increase of 31.8% [2][7] - The total number of global stores surpassed 7,000, with over 200 locations in overseas markets, reflecting a 40.9% year-on-year increase [6][8] Strategic Focus - The company emphasizes product innovation and operational efficiency, with a focus on high-quality ingredients and a differentiated pricing strategy [5][6] - Bawang Chaji's new product "Yiqi Hongchen" performed well in its first week, contributing to a notable increase in GMV [3][5] Management and Leadership - To support its global expansion, Bawang Chaji has appointed a new management team with international experience, including Emily Chang and Aaron Harris for North America [7]

【导读】霸王茶姬创始人称，将坚定做高价值品牌，坚决不打价格战 见习记者 夏天 总GMV超81亿元，毛利率提升至53.9%，海外市场增长77.4%，全球门店数量突破7000家——在竞争激烈的新茶饮赛道中，霸王茶姬交 出了一份颇具含金量的成绩单。 相对而言，霸王茶姬上半年业绩增速逊色一些。特别是第二季度，调整后净利润仅微增0.1%。 财报显示，二季度大中华区单店月均GMV为40.435万元，同店GMV同比降低23%。对此，黄鸿飞表示，主要因素有两个 ： 一是2024年 二季度数据异常强劲，业绩基数较高；二是二季度外卖平台价格战加剧，公司选择不参与短期导向的折扣活动，但这导致部分客源暂时分 流，影响了销售表现。 记者注意到，虽然 霸王茶姬 二季度业绩增速放缓，但18.9%的净利率水平在新茶饮行业依然优秀。上半年，霸王茶姬经调整净利润达13 亿元，仅次于蜜雪冰城，高于古茗、茶百道、沪上阿姨，而后四者在门店数量方面都远超霸王茶姬。 黄鸿飞提到，公司将持续优化运营策略，聚焦产品创新。二季度，霸王茶姬新品"一骑红尘"首周销售表现亮眼，并与另一款新推出的产品 协同发力，在上新期间共同推动了GMV实现可观的环比提升。此外，限定 ...