"所有生意都值得用互联网思维重做一遍"，是那个时期对新消费的集体记忆。 当下，"互联网思维"这 个词似乎变成了"情绪价值"。 情绪消费背后的第一性原理：经济发展阶段、人口学和社会学 从 " 生存需求 " 到 " 心情滋养 " ，经济发展改变消费方式。 2019年中国正式迈过了人均GDP一万美元 的关键节点，城镇化红利带来的商品全面量增时代已经是过去式。消费者不再满足于简单的产品功能， 也开始注重情感满足和自我实现。这种由"物"向"心"的转变，在日常的一杯茶饮中就能得以体现。曾经 简单的解渴功能，如今被精心打磨，为了更好满足不同场景（如家庭、社交）和个性化需求（如健康、 口味），开始出现无糖茶、新式现制茶饮等多种类型。 人口代际更迭也在同步产生影响， 互联网时代的"原住民"逐步掌握消费话语权。 调研数据显示，95后 群体年均消费规模已达8-9万亿元，并且在电商平台年货节等购物节日中占据近50%的销售额，已然成 为了各个家庭的消费决策者。独特的代际烙印塑造了差异化的消费观：决策过程精打细算，热衷于在自 媒体博主测评中货比三家，在"种草"与"拔草"间反复权衡；对服务要求更高，期待个性化的消费体验； 通过消费寻求情感 ...

重要提示：本材料不构成淡水泉任何形式的要约、承诺或其他法律文件，亦非任何投资、法律或财务等方面的专业建议。过往业绩 不预示未来表现。投资须谨慎。 从"谷子经济"、古法黄金、到新式茶饮、国潮美妆，对"新消费"的火热讨论并非第一次出现。 以 某新锐化妆品牌为例， 依托电商渠道的红利，创立仅四年即上市，2020年估值一度超百亿美元。彼 时，线下赛道的新玩家也曾在一级市场单店估值动辄夸张到上亿元。 "所有生意都值得用互联网思维重做一遍"，是那个时期对新消费的集体记忆。 当下，"互联网思维"这 个词似乎变成了"情绪价值"。 情绪消费背后的第一性原理：经济发展阶段、人口学和社会学 从 " 生存需求 " 到 " 心情滋养 " ，经济发展改变消费方式。 2019年中国正式迈过了人均GDP一万美元 的关键节点，城镇化红利带来的商品全面量增时代已经是过去式。消费者不再满足于简单的产品功能， 也开始注重情感满足和自我实现。这种由"物"向"心"的转变，在日常的一杯茶饮中就能得以体现。曾经 简单的解渴功能，如今被精心打磨，为了更好满足不同场景（如家庭、社交）和个性化需求（如健康、 口味），开始出现无糖茶、新式现制茶饮等多种类型。 人口 ...

| 场，酒鬼酒在这方面有无布局？ | | --- | | 答:您好，酒鬼酒正在布局小酒产品，满足各消费 | | 人群的需求。 | | 12.2025 年 5 月修订的《党政机关厉行节约反对浪 | | 费条例》明确禁止公务接待用酒，请问酒鬼酒当前政务 | | 消费渠道占比是多少？新规是否会导致经销商信心进 | | 一步受挫？公司在 2025 年规划中，对于当前酒鬼酒营 | | 收下降的问题，特别是对于高端的内参销售，有何破局 | | 之道？ | | 答:您好，公司目前产品销售场景中政务消费的占 | | 比极小，此类政策对公司影响较小。2025 年，公司以 | | "一切为了高质量销售"为核心，提升品牌力、产品力、 | | 渠道力、系统力四方面能力，实现销售质量的提升。品 | | 牌力方面，以"文化+产区"为双核，构筑差异化壁垒， | | 提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区优 | | 势、香型优势和文化优势。产品力方面，梳理产品价值 | | 链，升级产品矩阵，构建"2+2+2"战略单品体系，即 2 | | 个战略单品（内参、红坛）、2 个重点单品（妙品、透 | | 明装）、2 个馥郁香基础单品（内品、 ...

Core Viewpoint - The company aims to enhance sales quality by focusing on brand strength, product strength, channel strength, and system strength in 2025, with a core strategy of "everything for high-quality sales" [1][4]. Group 1: Sales Strategy - The company has identified that government consumption currently represents a minimal portion of its product sales, indicating that related policies have a limited impact on the company [1]. - The company plans to implement a "2+2+2" strategic product system, which includes two strategic products, two key products, and two basic products, while reducing its SKU by 50% to eliminate low-performing products [1][3]. - The company is focusing on a full-chain layout to drive scale breakthroughs and enhance channel dynamics, with a target of establishing 24,000 effective core terminals [1]. Group 2: Market Dynamics - The high-end liquor market is experiencing a significant decline in demand due to industry weakness, leading to increased competition and price pressure from leading companies [2]. - The company is actively developing small liquor products in response to strong market performance in Hunan [3]. - The company has seen a notable increase in both distribution and sales volumes since the implementation of the BC linkage marketing model, with both metrics exceeding 100% in 2024 [3][4]. Group 3: Product Development - The company is upgrading its "Neican" brand with the launch of the "Neican Jiachen" version, which is expected to support overall sales but will take time to establish [4]. - The company has streamlined its distributor network, focusing on improving the quality of distributors and discontinuing contracts with low-performing ones [4]. Group 4: Future Outlook - The management team is committed to enhancing consumer engagement through increased promotional spending and improving the product value chain, which has already shown positive results in terminal sales [4]. - The company emphasizes the importance of safety, efficiency, innovation, and competitiveness in its operations to drive improvements across all areas [4].

第一个观点：超级渠道孵化超级品牌。 但凡我们看到的超级品牌，比如可口可乐、雀巢，包括国内的达利食品、农夫山泉，渠道力无不是最值得一提的。 在山东潍坊寿光，我曾走访北交所宠物食品第一股路斯股份。 一切财报数据的罗列，都不如亲自去走一圈，我发现，这家公司转内需时，自有品牌快速增长的主要支撑依旧是渠道。 路斯股份原本是一家向日韩、欧美等市场供应宠物食品的，算一个ODM生产商。但在做国内市场、孵化自有品牌时，路斯不是先砸抖音铺小红书，而是 建设渠道。 在线下，路斯股份各大KA系统全部入驻，尤其在沃尔玛系统中的零食系列一直名列前茅；专业渠道方面，路斯与经销商合作，打造专供相关渠道的子品 牌，甚至要求距离相近的终端门店中，产品矩阵错位陈列。 而线上渠道，路斯股份主要以天猫、京东、拼多多等传统平台为主，并正在积极向抖音、快手、小红书等新媒体渠道倾斜资源，与头部宠物达人进行深度 合作，通过探厂、直播带货等形式去拓展新媒体渠道。 先讨论一个问题：我们做消费品、做零售，穿越周期最核心的壁垒到底是什么？ 2023年开始，我在国内各地连续走访了超过50家消费品牌，发现了一些不同的观点。 起势靠流量，生死供应链，但一个品牌的稳定性增长 ...