证券代码：300997 证券简称：欢乐家 欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-013 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | √其他（电话会议） | | 参与单位名称及人员 | 详见附件 | | 时间 | 2025年7月3日 | | 地点 | 电话会议 | | 上市公司接待人员姓名 | 副总裁、董事会秘书 范崇澜 | | | 证券事务代表 孙嘉彤 | | | 主要内容如下： | | | 1. 公司水果罐头和椰子水产品的发展规划？ | | | 公司坚持高品质的罐头产品，对水果罐头产品研发 | | | 思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头 | | | 产品，近期公司根据不同消费者的需求，推出了减糖版 | | | 水果罐头、果汁水果罐头等不同配料的水果罐头产品， | | 投资者关系活动主要内 | 同时，在产品包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，还增 | | 容介绍 | 加了果杯等多样化的产品包装。随着公司多元化渠道的 | | ...

| 子水品牌换新，目前仍作为公司培育型的产品，对公司 | | --- | | 营业收入贡献有限。近期公司推出了椰果椰子水和椰子 | | 水饮料两款饮料新品，拓宽了椰子水类产品的价格带， | | 以满足不同消费者的需求。 | | 2. 公司2025年销售策略和费用投入计划？ | | 2025年公司营销工作继续进行渠道精耕，根据不同 | | 市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规 | | 划更有针对性地进行投入，在费用投放和费用结构上也 | | 会进行一定的优化和调整。 | | 面对市场挑战，公司将以"主动求变"的姿态，聚 | | 焦水果罐头+椰基饮料赛道，持续创新，寻求新动能。加 | | 强品类创新，打造差异化产品矩阵，因地制宜拟定区域 | | 政策，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。 | | 对于体现产品质价比的渠道，公司也会进行接触和开拓。 | | 3. 公司水果及椰子原料成本及采购情况？ | | 公司水果原料主要采自山东、湖北等地，水果原料 | | 价格透明，采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰 | | 收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上 | | 年产季同期水平 ...

在健康消费浪潮的持续推动下，中国饮品市场正经历深刻的结构性调整。作为国内椰子饮品领域的头部 企业，欢乐家近期动作频频，推出了"椰果椰子水"和"椰子水饮料"两大关键新品。此举不仅是产品线的 拓展，更被行业视为欢乐家从传统"椰子汁专家"向综合性"全品类椰子饮品品牌"策略转型的重要里程 碑。 原料与成本优势： 欢乐家依托东南亚优质椰源的直采及东南亚原料基地布局的优势，有效优化成本结 构，确保产品具备强劲的市场竞争力。 产品差异化优势： 口感丰富的椰果椰子水及含维生素B的椰子水饮料，与行业现有产品形成明显差异， 提升了产品吸引力。 技术保障品质： 欢乐家采用国际领先的无菌冷灌装技术，最大程度保留椰水的天然风味与核心营养成 分，为消费者提供优质的饮用体验。 椰果椰子水： 以含有椰果，可以边嚼边喝，提升口感体验，并坚持0脂肪，精准贴合年轻消费者对健康 与美味并重的消费偏好。 椰子水饮料： 精准定位职场、运动人群对即时能量补充和水的需求，特别添加维生素B6和B12，根据 国家标准文件GB 28050-2025内容，维生素B6有助于蛋白质代谢和利用，维生素B12有助于正常的能量 代谢，满足轻功能需求。 欢乐家敏锐捕捉到年轻消 ...

| 巩固公司水果罐头产品优势，近期也推出了减糖版、果 | | --- | | 汁水果罐头等不同配料的水果罐头产品，以满足不同消 | | 费者的需求。同时，在包装形式上，除传统玻璃瓶包装 | | 外，增加了果杯等多样化的产品包装。 | | 3. 公司椰子水产品的发展规划？ | | 椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的 | | 喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产 | | 品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产，也进行了椰 | | 子水品牌换新，目前仍作为公司培育型的产品，对公司 | | 营业收入贡献有限。近期，公司围绕椰子水产品推出了 | | 椰果椰子水、椰子水饮料等新产品，拓宽产品价格带， | | 满足不同消费者的需求，但新产品可能存在销售未达效 | | 果的风险，需要一定的市场培育和认知时间以及市场检 | | 验。 | | 4. 公司水果及椰子原料成本及采购情况？ | | 公司水果原料主要采自山东、湖北等地，水果原料 | | 价格透明，采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰 | | 收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上 | | 年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单价有 ...