2026年元旦假期，贵州茅台通过官方APP"i茅台"以1499元指导价常态化投放53度500ml飞天茅台酒，却 连续多日出现"秒空"现象。这一场景引发消费者对投放量不足、存在"饥饿营销"的强烈质疑，也折射出 中国高端白酒行业在深度调整期的转型阵痛。从价格双轨制到渠道改革，从金融属性回归消费本质，茅 台的每一步动作都在重塑行业生态，而这场变革的代价与机遇，正通过消费者的指尖点击与市场数据的 波动，被清晰记录。 1. 消费者端的直观体验：拼手速的"全民狂欢" 自2026年1月1日起，"i茅台"每日上午9时准时开售飞天茅台，但无数消费者定好闹钟、提前守候，却屡 屡遭遇"页面加载中""已售罄"的提示。有消费者连续4天抢购未果，质疑平台"根本没放多少货"；更有 成都经销商在1月4日晚启动"老客户回馈计划"，2小时内售空1000箱（6000瓶）整件飞天茅台，与线 上"秒空"形成鲜明对比。这种反差加剧了消费者对"线上限量、线下特供"的猜测。 飞天茅台长期存在官方指导价（1499元）与市场实际成交价的巨大剪刀差。2020-2023年，终端市场价 一度突破3000元；2024年受行业调整影响回落至2600-2800元；2026 ...

真实消费者：自饮、礼赠与收藏需求并存 在抢购成功的消费者中，既有自饮需求的普通用户，也有为节日礼赠准备的消费者，还有长期关注茅台 收藏价值的收藏者。北京消费者刘先生在经历三轮补货后成功下单12瓶，他表示："商务聚餐和家庭聚 会都需要用酒，i茅台的官方渠道保真且价格公道，比线下烟酒店便宜百余元。"重庆消费者张竞则选择 将抢购的茅台用于春节家庭聚餐，认为"与亲友分享喜悦比炒作更有意义"。 部分消费者将茅台视为收藏品。一位网友在社交平台分享称："抢到6瓶2026年飞天茅台，打算封存留待 日后升值。"这种收藏需求源于茅台酒"年份越久价格越高"的市场认知。例如，2019年飞天茅台在i茅台 平台标注价格为2649元/瓶，较2026年新品溢价1150元，进一步印证了茅台的收藏价值。 2026年1月1日上午9时，贵州茅台通过官方自营平台"i茅台"以1499元/瓶的指导价发售53度500ml飞天茅 台酒，引发全民抢购热潮。开售不到半小时，首批投放的茅台酒便被抢购一空，甚至出现"每5分钟补货 一次，每次库存30秒内秒空"的盛况。这场抢购大战不仅让"i茅台每人每日限购12瓶"的话题冲上热搜， 更引发网友对茅台"饥饿营销"的质疑。然 ...

聚焦渠道韧性，为渠道减负、增活力，精准匹配市场多元需求。1）茅台酒：取消高附加值产品的分销 政策，以2025 年正常合同为基础，对陈年酒渠道商取消配比制。2）酱香酒：将推出系列减负支持政 策，旨在推动渠道商轻装上阵，全力投身市场攻坚。运用"5+5"数据看板（围绕GDP、人口等指标）， 科学测算各区域市场容量，实现动态、精准投入。健全渠道商优胜劣汰机制，通过多维评估体系激励创 新。优秀的经销商将获得经营精品、陈年等产品的资格，筑牢厂商共赢根基。 聚焦模式优化，构建多元化销售网络，提升消费者触达的便捷性与体验感。通过构建 "自售+经销+代售 +寄售"全覆盖的销售模式组合，精准定位各自功能，巩固优势，探索新路，以激活渠道综合效能，全 面提升消费者购买的便利性与满意度。同时i 茅台平台2026 年将上架53 度500ml 飞天茅台酒等产品，夯 实公司以消费者为中心，以市场需求为导向。 聚焦协同联动，为市场化转型提供坚实支撑，形成执行合力。1）费用支持：2026 年将保持市场费用支 持力度稳定，助力市场活动开展。2）文化赋能：持续打造茅台文化"IP"，强化品牌内涵。3）服务提 升：做精"四师一官"（文化宣讲师、品饮师、 ...

转自：证券日报网 "茅台酒在近期动销表现强劲，多地出货量环比增长15%—35%，部分区域甚至超过去年同期。"肖 竹青分析称，茅台酒近期动销强劲的原因主要包括品牌刚需属性强、新兴行业客户增量、企业策略调整 见效以及价格稳定、渠道信心增强等。 本报记者 冯雨瑶 临近中秋、国庆"双节"旺季，茅台酒市场呈现明显的回暖迹象。9月29日，记者从北京、郑州、重 庆等多家贵州茅台专卖店了解到，目前53度500ml飞天茅台酒的市场需求量回升，单瓶的价格大约在 1800元/瓶至1900元/瓶不等。 "现在买茅台酒的人比平常要多点，店里日销售量也多了些。"位于北京的一家专卖店内的工作人员 向《证券日报》记者如是说。 不仅"双节"旺销，茅台酒市场的回暖其实早有迹可循。9月16日，华创证券就曾发布研报表示，茅 台酒动销在7月份呈现边际好转态势，8月份终端环比增长约15%至35%。白酒行业分析师、武汉京魁科 技有限公司董事长肖竹青调研贵州茅台武汉直营店了解到，节前茅台酒在武汉自营渠道销售增长幅度很 大，目前环比增长30%到40%。 茅台酒市场的回暖，侧面反映出贵州茅台酒股份有限公司（以下简称"贵州茅台"）管理层市场深耕 初显成效。 "茅 ...

临近中秋国庆"双节"，飞天茅台酒再度成为关注焦点，尤其是其价格。不少消费者注意到，部分自媒 体比价平台显示的飞天茅台酒价格，与自己在终端门店实际购买的价格并不一致；在电商平台，飞天 茅台酒的价格也是"五花八门"，甚至不乏"超低价"。 多地酒商告诉笔者，现在网络平台涌现一些专门发布酒类行情价格的自媒体平台，每天发 布茅台、五粮液、泸州老窖等名酒产品实时行情价格。 笔者查阅这些平台账号每天的报价发现，同款产品的报价存在差异，在5 3度5 0 0ml飞天茅 台酒这款产品上尤为明显。以9月2 3日- 2 4日飞天茅台酒散瓶价格为例，报价从1 7 6 0 - 1 8 5 0 不等，相关信息标题直接点出"飞天茅台价格持续上涨"，但涨幅也存在差异，有2 0元、3 0 元、4 0元不等。 为何会出现这种状况？带着这个疑问，笔者9月2 3日分别调研了多省市酒商以及部分电商平 台，尝试揭开飞天茅台酒终端零售价格背后的"真实"与"幻象"。 市场实探： "飞天"终端零售价总体平稳 笔者发现，各地飞天茅台酒终端零售价格仍维持在1 9 0 0元左右，近期价格随着双节需求增 长，呈现小幅波动上升态势，总体较为稳定。 存在价格区间的主要原因 ...