今天分享的是：2025小红书双11最佳实践：文玩玉翠、饰品珠宝直播经验大公开 报告共计：41页 货品结构是转化的基石。报告建议采用"引流款:利润款:形象款=5:3:2"的黄金比例进行货盘重组。引流款承担拉新聚人气功能，利润款保障毛利，形象款则 用于树立品牌心智。同时，需通过"价盘清单六要素模板"，将日常价与到手价、优惠结构、门槛、限量、赠品、退换标准等信息标准化，确保主播、客服、 对外宣传口径一致，降低用户决策成本。 内容场域构建：主题、触点、玩法与节奏的四维融合 直播的成功离不开有吸引力的场域构建。报告将其拆解为"主题、触点、玩法、节奏"四要素。在主题上，为文玩珠宝行业梳理了如"产地溯源"、"珠宝展巡 礼"、"年度生日场"、"厂长陪播"、"老客答谢"等丰富的内容库，赋予每场直播以独特的故事感和参与价值。 触点强调公私域联动：通过公域笔记加热、搜索优化进行精准导流，再结合私域社群（微信群、站内群）进行预告与回流，形成流量闭环。玩法设计则目标 明确，针对"拉峰进房"、"提升停留"、"拉动转化"、"拉高客单"、"促进复购"等不同阶段目标，匹配如红包雨、互动抽奖、组合购、阶梯满赠、专属口令等 相应手段。节奏把控上， ...

文｜商业数据派 郭梦仪 做电商10年，小红书和品牌之间依然在不断拉扯。 2025年12月，小红书在上海举办2026年WILL商业大会，高调提出"种草进入效果化"，宝马、合生元、 可隆……一系列通过数据分析提高品牌转化率的案例层出不穷。 小红书希望向业界证明，围绕"人"的研究能让品牌获得"生意的确定性"，进而让自己也有"确定性的生 意"。 今年，小红书确实找到了进一步深入"生意场"的突破口： 在内打通广告和电商，完成站内闭环； 在外打通电商平台，但要求数据回流，加强站外闭环。 01 品牌又爱又恨 "小红书是双刃剑。" 在小红书上投放额度过千万的国货美妆集团负责人王美（化名）向商业数据派如此说道。 "小红书内容社区和别家太不同了"，王美吐槽，小红书很保护消费者言论自由，但会滋生出很多不实内 容，对品牌来说有一定伤害。"可不得不说，小红书的达人投放也确实有效。" 目前，王美所在的美妆集团在小红书上只有不到1成的生意，但集团层面还是再小红书上倾注了不少投 入，皆是因为公司对这个平台的定位，还是以品牌形象、种草，吸引潜在消费者和达人带货为主。 一切，都为了找到小红书在变现路上的最大值。不过，身为小红书生态里的主角之一， ...

作为深耕社交电商领域21年的标杆企业，众创指购凭借创新的产业链股权激励商业模式，获得国家发明专利认证及《人民代表报》权威报道。平台拥有400 多万下载用户、100万种SKU商品，更积累99项软件著作权，以强大的技术实力和成熟的运营体系为上市奠定坚实基础。此次冲刺香港上市，依托盈科证券 全牌照金融服务优势，将实现互联网生态与国际资本的深度融合。 资本市场再迎行业新势力！据悉，国家高新技术企业众创指购香港上市战略布局已进入关键阶段，通过入股香港盈科证券，正稳步推进国际资本化进程，这 一重大突破不仅彰显平台硬实力，更将为全国合伙人带来前所未有的财富机遇。 上市的背后，是众创指购"大众创业 万众持股"的核心使命。平台借鉴华为全员持股模式，让合伙人通过消费、推广即可获得激励股权，泉州合伙人翁志雄 五年攒股8.6万的案例，正是共享发展成果的生动体现。随着香港上市推进，合伙人手中的激励股权价值将迎来质的飞跃，实现短期佣金收益与长期资本增 值的双重丰收。 目前，众创指购上市工作有序推进，全国合伙人队伍持续壮大。无论你是创业新手还是行业老兵，此刻加入即可搭上资本快车，共享上市发展红利。把握时 代风口，与众创指购共赴香港资本市场 ...

12月30日，遥望科技涨1.27%，截至发稿，报6.36元/股，成交7343.67万元，换手率1.34%，总市值59.50 亿元。 资料显示，广东遥望科技集团股份有限公司位于广东省佛山市南海区桂城街道庆安路2号A幢A101室- A105，成立日期2002年7月25日，上市日期2009年9月3日，公司主营业务涉及多品牌中高端时尚皮鞋的 生产和销售,并批发、零售多元化的时尚产品;以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务。主营 业务收入构成为：社交电商58.70%，新媒体广告32.33%，服装鞋类4.56%，自营品牌与品牌经销 3.97%，其他0.45%。 从遥望科技十大流通股东角度 数据显示，诺安基金旗下1只基金位居遥望科技十大流通股东。诺安灵活配置混合（320006）三季度新 进十大流通股东，持有股数270.25万股，占流通股的比例为0.31%。根据测算，今日浮盈赚取约21.62万 元。 截至发稿，刘晓飞累计任职时间3年50天，现任基金资产总规模9.09亿元，任职期间最佳基金回报 41.69%， 任职期间最差基金回报30.04%。 风险提示：市场有风险，投资需谨慎。本文为AI大模型自动发布，任何在本文出现的 ...

2025年12月18日，国家市场监督管理总局发展研究中心举行第二届个人经济体高质量发展研讨会，会议发布了首份《个人经济体高质量发展报告》。 个人经济体为整个社会经济提供了更充分的动力源泉 研讨会上，与会专家和代表一致认同，个人经济体是数字经济浪潮下最具活力的新兴经营主体之一，其发展是新质生产力在微观层面的生动体现，也是落 实"把创新作为第一动力、把安全作为底线要求、把补位作为价值追求"的具体实践。自2024年12月成立"个人经济体高质量发展"课题组并举办首届个人经济 体高质量发展研讨会以来，总结目前的研究成果是完成了对个人经济体的系统性画像，回答了"为什么、是什么"，以及初步研究了"怎么推进"等重要问题。 专家认为，从广泛意义上，个人经济体是一种新型的活跃的市场主体。进一步深入挖掘个人经济体发展的理论根基，党的二十届四中全会提出的"坚持投资 于物和投资于人紧密结合"为理解个人经济体提供了深刻的理论阐释，个人经济体的发展恰恰是投资于人的一个生动体现，它的本质是将人力资源转变成人 力资本，然后为提高劳动生产率，为整个经济社会发展提供了更充分的动力源泉。 央广网北京12月29日消息（记者 孙文轩）日前，国家市场监督 ...

这是一套适用于社交电商、会员制分销、线下门店自提核销的综合性新零售系统。核心是通过"会员—网点—工厂店"三级身份体系与分润机制，实现客户裂 变、渠道扩张、门店联动与业绩倍增。适用于美妆、健康、食品等高频复购行业，帮助品牌快速搭建线下线上融合的分销网络。 假设用户A是核销网点： 1. 身份分级与权益 会员：消费满100元即可成为，享受复购奖励22.5%（可小号购买，推荐人获22.5元）。 核销网点：可自提，分润35%（25%推广+10%核销）。 加固店：团队业绩达10万/300万/更高，分润提升至40%/42%/44%（推广比例递增，核销固定10%）。 工厂店：自提分润40%（30%推广+10%核销），团队业绩达标后比例同步提升。 2. 分润规则（数据化可计算） 会员推荐会员：22.5%直播奖励。 会员推荐网点/工厂店：5%直播奖励。 网点推荐工厂店：35%直播奖励。 工厂店推荐会员/工厂店：40%直播奖励。 团队业绩奖励：按团队总业绩阶梯提点（如300万业绩对应42%分润，其中32%推广+10%核销）。 区域业绩奖励： 总店提取区域内总业绩的2%。 分店提取自身团队业绩的1%。 进货与积分： 门店进货使用积分 ...

这些笔记涵盖护肤心得、穿搭技巧、美食烹饪、旅行探店、健身运动以及朋友聚会等丰富多彩的生活片段。通过多年真诚的内容输出，吴千语塑造出了一 个热爱生活、懂品位、有格调、审美在线的独立女性形象。 这一人设使她在时尚、美妆、居家等领域都展现出专业度和亲和力，天然契合相关品牌和产品的调性。 归根溯源，吴千语成为新的带货女王，离不开她个人的努力，也包含了小红书带货历史的进程。从 2020 年开始，小红书电商生态从试水直播，到扶持明 星买手，经历了多轮阶段性迭代。 小红书这个产品折腾了很多，试错了很多，运气也是真好。 01.2020–2021年：草根与明星双线试水 小红书在力推新的带货女王。 12月7日，小红书直播间诞生了一场现象级的销售——演员吴千语在长达11小时的直播中创造了1.5亿元的成交额，再次登顶平台买手榜 。 这一非大促时期的破亿战绩震动行业，媒体称她为小红书新的"带货一姐"。 吴千语出道于影视行业，曾出演多部电影和电视剧。她因颇具话题性的情感经历在大众中积累了一定知名度，并于2023年携丈夫参加综艺节目《爱的修学 旅行》，在节目中展现出的高情商和稳定性格进一步提升了公众认可度。 这一背景使她在踏入直播带货领域 ...

Core Viewpoint - TikTok has reached a temporary resolution regarding its regulatory issues in the U.S. by forming a joint venture with Oracle, Silver Lake, and MGX, which will address data security and compliance while allowing TikTok to continue its commercial operations [4][5]. Group 1: Joint Venture Structure - The new structure consists of two entities: TikTok U.S. for commercial activities and a new joint venture focused on data security and compliance [5][6]. - The joint venture will be responsible for user data protection, algorithm security, content review, and software assurance to meet U.S. regulatory requirements [5][6]. - The ownership structure has evolved, with U.S. investors holding about 50% of the joint venture, while ByteDance retains a 19.9% direct stake, enhancing its influence compared to earlier proposals [8]. Group 2: Business Performance and Challenges - TikTok's U.S. e-commerce performance has lagged, with a target of $15.5 billion in 2024 but only achieving approximately $8.5 billion [12][13]. - The overall global GMV target for 2025 has been revised down from $95 billion to $87 billion due to underperformance in the U.S. market [13]. - Despite challenges, TikTok Shop's U.S. sales are projected to grow by 108% in 2025, reaching $15.82 billion, with an increase in market share [15]. Group 3: Competitive Landscape - TikTok faces intense competition in the U.S. e-commerce market, with Amazon and Walmart holding two-thirds of the market share, while Temu and SHEIN dominate a significant portion of the remaining third [28]. - The U.S. e-commerce market growth is stabilizing, with future growth expected to be around 10%, indicating a shift towards a more competitive environment [29]. - TikTok Shop's profit margins are constrained compared to competitors, with a gross margin of approximately 13%, limiting its pricing strategies [31][33]. Group 4: Operational Implications of New Structure - The new joint venture structure may complicate TikTok's operational efficiency, as data access for decision-making has become slower and more fragmented [35][36]. - The reliance on algorithms and A/B testing for content distribution and advertising may be hindered by the new data governance model, potentially impacting overall business performance [37]. - While TikTok has secured its presence in the U.S., the future of its operational effectiveness remains uncertain as it navigates this new phase [38].

向前的年度总结，向后的商业野心。 不经意之间，小红书又跑出来一位单场破亿的买手。 12 月 7 日， @ 吴千语实现了单场直播 GMV 突破 1.5 亿，较首场直播翻倍，成为新的标杆买手。如果把镜头拉远，在小红书 2025 年的商业叙事里，这 只是其中一片涟漪。 站在年末，我们试图梳理小红书这家公司在商业上的重要动作。草蛇灰线背后，我们能看到一家公司所经历的起伏与变化，以及它想成为的样子。 商业动作频频： 要开放？还是闭环？ 你很少看见这样的小红书。 一改往日在商业化上的克制与含蓄， 今年 5 月，小红书宣布和阿里合作 " 红猫计划 " ，引起外界的广泛关注。合作带来两个变化，一是小红书广告笔记 链接可以直接跳转至天猫，用户种草后可以顺畅下单；另一个是，双方数据体系打通，商家能追溯从种草到成交的全链路数据，来优化整体策略。 用户@一只脆笛 " 红猫计划 " 后不久，与京东的 " 红京计划 " 陆续上线， 36 氪还了解到，未来，小红书即将和更多平台展开种草直达的合作。无论何种计划，背后运作 核心其实是 " 种草 - 直接跳转 - 成交 - 数据回传 " 。 选择开放广告外链的背后，是小红书种草与下单之间的最后 ...

小红书最近暂停了仅上线三个月的本地生活会员服务"小红卡"，不过这个消息几乎没能在互联网上激起 像样的涟漪，这个仅存活了百余日的本地生活会员服务，如同其低调上线时一样，草草收场。 本地生活是典型的"重运营"赛道，需要强大的线下地推、商家服务、履约核销能力。小红卡的暂停，意 味着着平台试图以"付费会员制+精选商家"的轻模式切入本地生活交易环节的尝试暂告失败。 官方坦言"准备不够充分"，后续将阶段性集中资源聚焦于提升本地生活内容影响力和交易工具，而非直 接推进交易闭环。简单来说，放缓对本地生活交易端的激进探索，回归最核心的"种草"，重新梳理从内 容到交易的转化路径。 与此同时，这也将一个更真实的叙事推至台前：在无数宏大蓝图与激进扩张的背后，这家估值310亿美 元的明星公司，正与一种难以挣脱的引力持久角力。 这便是小红书的引力困局。一方面是外部资本世界赋予的、近乎失重的升值；另一方面，则是其自身业 务在现实重力下的每一次笨重着陆。从早期的自营电商"福利社"，到后来的直播电商，再到如今的本地 生活，小红书在构建交易闭环的道路上进行了多次尝试，但过程不算顺利。 新业务戛然而止，寄予厚望的电商始终卡在一个较为尴尬的位置，用 ...