2026年1月1日，本该是辞旧迎新的休闲时刻，却有大量消费者早早守在i茅台APP前，只为抢购1499元 的53°飞天茅台，从9点整第一波投放开售不足一分钟售罄，到每隔5分钟补货仍被迅速抢空。 这场新年抢茅大战的热度，直接让i茅台每人每日最多可购买12瓶的话题冲上微博热搜，阅读量突破600 万，这不仅仅是一场简单的产品售卖，更是贵州茅台渠道变革的正式亮相，打响了白酒行业渠道与价格 体系重塑的第一枪。 直销落地 这次i茅台直销飞天茅台的落地，最直观的感受就是消费者的热情被彻底点燃，根据平台规则，每位用 户每日最多可购买12瓶，投放量综合防止炒作、供需适配和市场稳定等因素确定，当日售完即止，从实 际情况来看，9点整的第一波投放瞬间售罄。 之后每隔5分钟的补货也都没能满足所有需求，9点25分页面就彻底显示"已售罄"，社交平台上，有人分 享抢购失败的吐槽，连续多年收藏、饮用茅台的爱好者提前设好闹钟、连好网络，却在每次补货时都铩 羽而归，甚至疑问为何不采用此前生肖酒的申购形式。 这种两极分化的反响，恰恰印证了飞天茅台在消费者心中的地位，也说明茅台直销模式切中了市场痛 点，过去，消费者想以1499元的指导价买到飞天茅台并不 ...

无数手指在手机屏幕上悬停，等待着一个曾遥不可及的机会——如今，那个熟悉的飞天茅台图标终于出现在了茅台官方App"i茅台"的购物界面上，标价1499 元。 消费者在2025年的最后几天，等来了茅台的一项重大变革。12月30日晚，i茅台官方宣布，2026年将全面调整上架产品矩阵，最引人注目的是，53度500ml的 飞天茅台将以1499元的官方零售价正式登陆该平台 。 此前，i茅台平台上并不直接销售这款核心大单品，消费者只能通过平台跳转至第三方渠道预约。 长期以来，飞天茅台的终端市场价格与官方建议零售价之间存在巨大鸿沟。官方1499元的标签，在市场上往往只是一个"传说"。 根据其他电商平台数据，2024年500ml飞天茅台的真实成交价在1750元至1950元之间浮动 。 i茅台上新定价，正是茅台决心"让价格回归市场"的信号。茅台集团董事长陈华此前已明确表示，价格市场化改革的目的，是"尊重市场经济规律和消费者的 选择，让产品价格随行就市" 。 此次调整远不止上线一款产品。茅台正在精心构筑一个清晰的"金字塔"型产品体系。 这个体系的"塔基"由动销最广的经典系列构成，其中就包括500ml飞天茅台。作为基石，它承载着走量和 ...

Core Viewpoint - Guizhou Moutai will completely eliminate the distribution model by 2026, reducing the burden on distributors and regaining pricing control over its products, particularly the core product, Feitian Moutai, which is now available at a suggested retail price of 1499 yuan, down from previous highs of around 3000 yuan [1][2]. Group 1: Changes in Distribution and Pricing - The decision to stop the distribution model is a significant move to alleviate the financial pressure on distributors, who previously had to purchase non-standard products at high prices, leading to hidden losses due to price discrepancies [2]. - The previous practice of selling Moutai products at 90% of the market suggested retail price has contributed to the financial strain on distributors, making the new direct sales approach a necessary reform [2]. Group 2: Market Challenges and Consumer Behavior - The transformation of Guizhou Moutai reflects the determination of leading liquor companies to adapt, but it also introduces new challenges, particularly regarding whether consumers, especially younger demographics, will continue to purchase high-end liquor at the new price point [3]. - The trend towards lower alcohol content and younger consumer preferences is becoming prominent in the industry, with other companies like Wuliangye and Luzhou Laojiao launching lower-alcohol products to attract younger buyers [3]. Group 3: Industry Impact and Competition - Moutai's market reform is expected to create a new wave of disruption in the liquor industry, potentially expanding its consumer base as prices stabilize, which may impact competitors like Wuliangye and Guojiao 1573 [4]. - The ongoing "Matthew effect" in the liquor industry is leading to resource concentration among top companies, suggesting that smaller enterprises may face significant challenges and potential market exit [4]. Group 4: Financial Attributes and Market Dynamics - The gradual removal of Moutai's financial attributes raises concerns in the capital market, as easier access to reasonably priced Moutai could slow down inventory turnover and affect the market dynamics for high-priced stockholders [5]. - The competitive advantage of the iMoutai platform in offering genuine products at fair prices may further disrupt traditional sales channels, leading to potential price volatility in the Moutai market [5].

茅台最风光的时候——一瓶飞天能换台手机，黄牛加价一两千还抢不到。 可今年不一样了，批发价一度跌到1400出头，连烟酒店老板都愁得睡不着觉。 就在大家以为茅台要"躺平认栽"时，新掌门人陈华在12月底的经销商大会上扔出一枚重磅消息。 不是砍渠道，是给经销商松绑 其实不是。 过去，各省销售公司会把酒按九折左右的价格批给一级经销商，再由他们往下铺货。 这套玩法在行情好的时候没问题，可一旦市场转冷，比如2025年，商务宴请少了、投资需求退潮了。 那么问题就来了：像生肖酒、精品茅台这些产品，市场实际成交价早就跌破建议零售价，但经销商进货 成本还是高高在上，卖一瓶亏一瓶。 现在茅台说：非标产品不再通过省公司层层批发了。 你还能卖，但厂家直接控量、控价、控渠道，不再让你高价接盘、低价甩卖。 这等于把压在经销商肩上的"亏损风险"卸下来了。 很多人一听"取消分销"，以为茅台要绕过中间商自己干。 说白了，茅台不是不要伙伴，而是不想让伙伴当"接盘侠"。 少放酒、稳价格，酒要回到酒桌 更狠的还在后头。2026年，生肖茅台减产一半，珍品茅台直接停产。 飞天茅台虽然继续放量，但重点往直营和合规电商倾斜，比如"i茅台"、京东自营、天猫官方店 ...

临近双节，高端白酒消费市场需求保持平稳，给行业带来利好。茅台作为标杆品牌，在核心区域的市场节奏稳中有序，销售和价格体现出理性与稳健。 近日，封面新闻记者从北京、上海、广东、四川等多地经销商处了解到，无论是商务宴请、家庭团聚还是个人礼赠，茅台仍保持了相对较高的市场热度。 这一稳健表现背后，既得益于消费旺季的需求增加，也得益于茅台的精准施策。 双节临近 多地市场呈现稳态需求 双节临近，高端白酒市场消费较前期消费热度开始集中显现。作为高端消费与商务交流核心区域，北京、上海两地茅台市场表现尤为突出。 北京经销商李先生介绍，春节前一两个月历来是白酒销售旺季，当前茅台销量较前期相比总体稳定，价格同样处于平稳区间。 四川作为茅台重要消费及辐射地，近期市场表现同样稳健。当地经销商冯女士透露，年底前消费者抄底备货与春节送礼需求叠加，推动市场出货量持续走 高，其中核心品类飞天茅台的销量保持从容，依然受到消费者欢迎。 12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，全面总结2025年茅台酒营销工作成效，系统安排部署2026年工作，会上释放的一系列积极信 号，也给了市场充分信心。 茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公 ...

体系化优势，赋能市场化转型 "金字塔"产品体系的构建，为茅台的市场化转型提供了坚实基础，其优势体现在多个方面： "i茅台"作为茅台自营体系中的重要线上平台，2025年12月30日晚正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒 上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵 州茅台酒等多款茅台酒产品。 在白酒行业面临周期性调整的背景下，贵州茅台正加速推进其营销体系的市场化转型。作为转型战略的 关键落子，打造一个结构清晰、定位精准的"金字塔"型产品体系，成为茅台稳固市场根基、应对未来挑 战的核心举措。 明晰产品定位，构筑稳固"金字塔" 在2025年12月28日召开的茅台酒经销商联谊会上，茅台明确提出"坚持市场导向和价值导向，进一步明 晰产品定位，打造'金字塔'型产品体系"。这一体系自下而上分为三个清晰的层次： 塔基：作为整个产品体系的"基本盘"，由动销良好、消费需求巨大的飞天茅台构成。从官方信息来看， 即将上线的500ml飞天茅台，涵盖了2019年至2026年等多款往年酒，这将向市场明确传递"茅台酒越老越 好"的信号，强化消费者对茅台"老酒优于新酒"的认知，进一步巩 ...

12月28日，2026年贵州茅台酒经销商联谊会如期举行。会上，茅台明确提出"以消费者为中心，全面推进市场化转型"的核心营销战略，宣布2026年将回 归"金字塔"型产品体系，并将渠道"减负"、优化供给结构、激发渠道活力作为三大关键举措。这一系列系统性部署，不仅为处于调整期的白酒行业注入了明 确发展预期，更直接带动终端市场动销暖意持续攀升。 飞天稳价 非标发力 全系列产品动销回暖 在茅台全新产品战略的精准指引下，近期全系列产品呈现"飞天企稳筑底、非标领涨赋能"的良性发展态势，终端消费活力持续释放。据新浪财经"酒价内 参"12月31日数据显示，53度/500ml飞天茅台终端零售均价稳定在1808元/瓶，价格体系保持稳健。 渠道商分析指出，非标产品价格持续上扬，核心源于市场对茅台产品强化战略的坚定预期，渠道合理囤货意愿与终端真实消费需求形成有效共振，共同推动 产品动销良性循环。 区域市场表现同样可圈可点，"速达酒价""苏茅直通车""赣鄱酒市"等第三方平台监测数据显示，河北、江苏、江西等重点区域市场，飞天茅台终端价格稳定 在1710-1750元/瓶区间波动，价格中枢平稳运行，直观反映出区域消费需求的稳步复苏。 除飞天茅 ...

"i茅台"作为茅台自营体系中的重要线上平台，12月30日晚，正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架 产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅 台酒等多款茅台酒产品。 在白酒行业面临周期性调整的背景下，贵州茅台正加速推进其营销体系的市场化转型。作为转型战略的 关键落子，打造一个结构清晰、定位精准的"金字塔"型产品体系，成为茅台稳固市场根基、应对未来挑 战的核心举措。 体系化优势，赋能市场化转型 "金字塔"产品体系的构建，为茅台的市场化转型提供了坚实基础，其优势体现在多个方面： 精准施策，细分市场。清晰的产品层级有助于茅台更精准地识别和界定不同消费群体及其需求。企业可 以据此开展更具针对性的市场活动和品牌宣传，实现资源的优化配置。 动态平衡，响应市场。通过合理的产品结构，茅台能够更灵活地结合市场供需实际情况，动态调整各层 级产品的投放节奏和数量，从而更好地响应市场变化。 结构稳定，供需适配。产品覆盖从大众到高端不同消费区间，使得产品结构更具韧性和稳定性，在抵御 单一产品市场波动带来风险的同时，又能精准识别不同消费群体，推动供需更加适配。 明晰产品定位 ...

东吴证券研报指出，12月28~29日，贵州茅台酒、茅台酱香酒全国经销商联谊会先后在贵阳召开，主题 均为"坚持以消费者为中心"。12月30日，i茅台公众号发布通知，2026年将新增提供500ml茅台经典系列 产品。2026年，公司进一步明确产品功能及价格定位，将夯实500ml飞天"塔基"优势；做强精品、生肖 等"塔腰"产品，精品打造2000元价位大单品，生肖则突出收藏属性；陈年、文化类"塔尖"产品，强调稀 缺价值。该行预计2026年茅台酒投放向500ml飞天、精品2大单品聚焦。茅台酱香酒打造"2+N"产品体 系，科学规划产品投放。公司2026年调整方向务实、思路清晰，多元、扁平的"森林式"渠道生态有助于 更好挖掘大众需求，价格体系随行就市、防止炒作也有利于动销尽早筑底企稳。维持"买入"评级。 ...

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 "i茅台"作为茅台自营体系中的重要线上平台，12月30日晚，正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架 产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅 台酒等多款茅台酒产品。 在白酒行业面临周期性调整的背景下，贵州茅台正加速推进其营销体系的市场化转型。作为转型战略的 关键落子，打造一个结构清晰、定位精准的"金字塔"型产品体系，成为茅台稳固市场根基、应对未来挑 战的核心举措。 明晰产品定位，构筑稳固"金字塔" 在12月28日召开的茅台酒经销商联谊会上，茅台明确提出"坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品 定位，打造'金字塔'型产品体系"。这一体系自下而上分为三个清晰的层次： 塔基：作为整个产品体系的"基本盘"，由动销良好、消费需求巨大的飞天茅台构成。从官方信息来看， 即将上线的500ml飞天茅台，涵盖了2019年至2026年等多款往年酒，这将向市场明确传递"茅台酒越老越 好"的信号，强化消费者对茅台"老酒优于新酒"的认知，进一步巩固"大单品"的价值体系。 新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场 ...