产品端：五粮液将全力攻坚细分市场。其中，第八代五粮液坚持"量价平衡、结构优化、优质服务"的原 则，通过传统渠道的精细化运营策略，不断巩固千元价位段第一产品地位；五粮液1618 定位千元价位 段第一宴席品牌，打造成都、重庆等10-20 个根据地市场；五粮液39 度夯实700 元价位段产品地位，攻 坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持"布新卖老"策略，形成老经典占位1500 元价位 段、新经典占位2000 元价位段的产品布局；小五粮加快重启系统营销，聚焦300 元左右价位段；文化酒 推出专属性产品。 渠道端：调整优化传统渠道，重点聚焦终端建设，通过经销商反向激励、终端包量激励等系列政策，让 经销商"能动销、有钱赚"；严管整顿渠道供给；三是持续完善"三店一家"网络布局，计划新增专卖店80 家、优化一批低质量专卖店，总量保持在1700 家左右；新增集合店300 家、文化体验店10 家。 盈利预测：五粮液12·18 大会从"共商"到"共识"的转变，核心在于超越短期的利益博弈，着眼于厂商共 同的长远价值。公司正视行业压力，Q3 开始主动调整。通过短期阵痛，换取渠道健康和价格体系的长 期稳定。 事件：12 月18 ...

【五粮液"12·18"经销商大会："五新"拓展全面发力】12月18日，以"新形势 新机遇 新征程"为主题的五 粮液第二十九届"12·18"共识、共建、共享大会在宜宾召开。 白酒行业专家蔡学飞认为，此次经销商大会，"明显感觉到在行业的深度调整周期，五粮液也做出了许 多变化，比如今年的主题第一个就是共识"。蔡学飞认为，在这样一个行业调整环境下，包括五粮液在 内的中国所有酒企，面对新环境做出一个怎样更加理性的决策，实际上不仅影响企业自身的发展，而且 像五粮液这样的头部名酒，对于整个中国酒行业的未来发展，都有着非常关键性的指导价值。 "在大会上，很多人都提到了要开发新场景、开发新产品、开拓新人群，从这三个新的角度出发，今年 的五粮液经销商大会凸显出理性、务实、高效。"蔡学飞强调。 此外，五粮液方面提出，2026年计划新增专卖店80家，优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左 右，并新增集合店300家、文化体验店10家。 为此，五粮液确定2026年为"营销守正创新年"，将以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、 强化应市策略、强化执行能力为路径，实现高质量的市场动销和市场份额的有效提升。 曾从钦表示，在新形势 ...

转自：新华财经 12月19日，2025中国国际名酒博览会在酒都宜宾开幕。五粮液作为名酒代表精彩亮相，与法国保乐力加等中外知名酒企代表共同发布《国际名酒宣言》，凝 聚全球酒业可持续发展共识，携手开启和美发展新篇章。 中国国际名酒博览会（简称"博览会"）历经多年发展，是世界酒产业生态链展示、交流、共享、合作的重要平台。今年博览会打破"酒展只谈酒"的局限，策 划长江酒席等系列文旅和消费活动，打造"可感知、可体验、可共鸣"的酒类消费新场景，实现"酒+文旅+消费"多维融合。五粮液在501中国白酒文化圣地东 楼打造五粮液品牌展厅，设置"五粮酒肆""五粮文创""川红茶馆"体验空间，让广大游客在"游、购、娱"一体化沉浸式体验场景中，探索和美文化雅韵，感受 诗酒交融风韵，加深对五粮液品牌价值的深度表达。 在同日举行的四川省酒旅融合专题对接会上，世界酒旅胜地机会清单发布，501中国白酒文化圣地入选。五粮液作为代表分享酒旅融合发展经验，探讨通过 深化拓展新空间、新消费、新场景、新业态、新范式五个关键维度，不断提升酒旅融合的深度与广度。 博览会期间，来自政府和协会领导、知名白酒企业代表、行业专家学者齐聚2025世界名酒发展大会，围绕 ...

岁末将至，三江之畔的四川宜宾汇聚行业目光。 12月18日，五粮液（000858）第二十九届12.18共识共建共享大会隆重举行。 营销层面，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛将2026年定位为"营销守正创新年"，明确"一核心三强化双目标"营销方针，即强化营销变 革、应市策略和执行能力，全力推动高质量市场动销，实现市场份额有效提升，为厂商协同发展划定清晰路径。 厂商同心、共筑命运共同体是本次大会的核心基调。大会现场隆重宣读2025年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定，颁发优秀经理人、风雨同舟奖、星 级运营商奖等十余项荣誉。此次表彰坚持量化导向、公平公正、共建共享三大原则，特别增设八星、九星级运营商与专卖店奖项，并为所有合作伙伴特 设"荣誉职工"个人奖，同时将"29°五粮液.一见倾心"等新品经销商纳入考评，实现产品全覆盖，以实打实的激励机制践行"共建共享"理念。 "五粮液始终把经销商当家人，今年在市场调整期给予我们多项纾困支持，让我们对未来发展充满信心。"获得"风雨同舟奖"的某核心经销商代表在接受采 访时表示，将紧跟企业战略部署，深化渠道拓展与场景创新，与五粮液并肩应对市场挑战。另一位新增星级运营商则谈 ...

21世纪经济报道记者肖夏 宜宾报道 "十五五"即将启幕，白酒行业挑战与机遇并存，头部白酒将如何应对？ 12月19日，2025中国国际名酒博览会在宜宾开幕。白酒T9企业核心高层集体到场，茅台集团党委书记、董事长陈华，洋河股份（002304）党委书记、董事 长顾宇等今年刚履新的"一把手"纷纷亮相。 当天下午的2025世界名酒发展大会上，头部白酒的核心高管纷纷就行业形势发表看法。发言嘉宾们共同谈到，酒业的政策地位迎来了历史性提升。 "今年最振奋人心的消息是酿酒产业认定为'历史经典产业'，无疑这是中国酒业发展的最强大推动力。"中国酒业协会理事长宋书玉表示。 进入21世纪后，白酒产业曾连续多年被列入限制类产业目录，一直到2020年才终于"解禁"。今年10月，工信部发布了《关于推动历史经典产业高质量发展的 指导意见》，酿酒产业被列入"历史经典产业"，政策地位再次变化。 "酿酒产业不仅是普通消费品产业，更是中华文明的智慧结晶和民族瑰宝，也承载着传承中华文明、增强文化自信的历史使命。这为白酒产业发展提供了非 常重要的历史机遇。"中国工程院院士、原北京工商大学校长、中国酒业协会战略专家孙宝国指出。 头部白酒高管也普遍将其视为整 ...

Investment Rating - The investment rating for the industry is "Positive" and maintained [8]. Core Insights - The report analyzes how Wuliangye navigated through a pricing crisis from 2013 to 2015, facing challenges such as declining demand, high inventory, severe price inversion, and low willingness of distributors to make payments. Various strategies were employed to stabilize market prices, but in 2014, the pricing issue persisted. A reasonable adjustment of payment prices was identified as the first step to resolving the price inversion, but comprehensive supply-demand adjustments, including inventory control and marketing reforms, were necessary for long-term solutions [2][4][13]. Summary by Sections 2013: Price Increase Amidst Challenges - In 2013, Wuliangye attempted to maintain brand strength by raising the factory price to 729 yuan, but due to weak demand, they provided a rebate of 70 yuan to distributors, effectively lowering the price to 659 yuan. However, the average market price remained around 580 yuan, leading to reduced payment willingness from distributors [5][15]. 2014: Diverse Subsidy Policies but Continued Price Inversion - In 2014, Wuliangye implemented various measures to address the price inversion, including a dynamic price protection mechanism and a focus on core distributors. Despite these efforts, reliance on core distributors limited the ability to fully develop channel resources. The factory price was directly lowered to 609 yuan in May, but further increases in quotas led to additional price declines, indicating that merely increasing subsidies was insufficient to resolve the issue [6][19]. 2015: Clear Inventory Control and System Reform - In 2015, Wuliangye emphasized inventory control as a key strategy, stating that the total supply would not increase compared to 2014. Internal reforms were initiated to localize marketing personnel and marketize sales staff compensation, transforming them into market-oriented roles. A comprehensive market management system was established, leading to successful price stabilization during peak sales periods in 2015 [7][21].

12月18日，四川宜宾，五粮液第二十九届"12·18共识共建共享大会"在行业深度调整的背景下如期举 行。作为白酒行业重点关注的大会之一，五粮液12·18大会历来被视为观察行业发展与市场信心的关键 窗口。 2025年是"十四五"规划的收官之期，也是白酒行业进入全面深度调整"深水区"的一年，大会上五粮液管 理层也向外界释放了多个积极的信号，以自身的确定性应对市场变化的不确定性。 即将过去的2025年，是中国酒业发展史上浓墨重彩的一年，整个产业正在经历一场涉及产品结构、市场 结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。根据大会披露的信息，五粮液在被称为"极不容易"的2025 年，交出了一份覆盖多维度指标的稳健成绩单。 卓越品质与品牌层面，2025年五粮液以创奖以来中国企业最高分荣获2025年EFQM全球奖"七钻"最高级 别认证、第五届中国质量奖提名奖等国内外权威质量奖项，品牌价值在多个榜单中保持高位。当白酒行 业进入全面深度调整的"深水区"，五粮液通过这一系列荣誉强化了其高端品牌定位。同时，五粮液深度 参与博鳌亚洲论坛、世博会、世运会、APEC峰会高端平台，携手央视春晚秋晚"和美好礼"，联合央 视、湖南卫视等打造热门节 ...

Core Insights - The 29th "12·18 Consensus Co-construction and Sharing Conference" of Wuliangye was held in Yibin, focusing on "New Situation, New Opportunities, New Journey" [1][3] - The conference is significant as it marks a critical transition point for the liquor industry, emphasizing Wuliangye's leadership in navigating changes and promoting sustainable high-quality development [3][4] Group 1: Industry Dynamics - The year 2025 is anticipated to be challenging for the liquor industry, characterized by inventory and pricing pressures, alongside tests of confidence and partnership resilience [4] - The change in the conference's name from "Co-discussion, Co-construction, and Sharing" to "Consensus Co-construction and Sharing" symbolizes a strategic shift towards long-term value recognition and emotional connections with partners [6][8] Group 2: Company Strategy - Wuliangye's chairman highlighted that the current industry adjustment is cyclical, structural, and a return to market rationality, asserting the company's capability to seize opportunities during this phase [10] - The evolution of the partnership model reflects a deeper understanding of the industry chain, transitioning from a transactional relationship to a collaborative development community [10] Group 3: Product Strategy - Wuliangye is adapting to a "Three Rationality Era" in consumer behavior, focusing on the real value of products, cultural recognition, and emotional resonance [11] - The product strategy includes a clear framework with a core brand supported by various product lines, aiming to establish a comprehensive and competitive product matrix [11][13] - The introduction of the new Wuliangye zodiac wine reflects the brand's commitment to cultural and emotional value, expanding the product's significance beyond mere consumption [15] Group 4: Channel Strategy - Wuliangye is implementing a dual approach of strict management and optimization in its channel strategy to create a healthier and more efficient channel ecosystem [16] - The company is restructuring its organizational framework to enhance regional market responsiveness and improve marketing resource allocation [18] - Plans include the addition of new retail formats and partnerships with leading companies to expand market reach and enhance consumer engagement [18][19]

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 转自：新华财经 具体来看，守正方面，要从文化传承、酿造技艺、品质标准三个维度，守护经典产业的精神内核；创新方面，要以技术、产品、模式三大创新筑牢品质根 基，满足消费需求，打通供需链路，激活经典产业的时代活力；融合方面，要推动酒城、酒文、酒旅三个层次融合，丰富经典产业的价值版图；绿色方面， 要构建绿色生产体系，打造绿色原料基地，建立绿色认证体系，筑牢经典产业的生态根基；开放方面，要搭建国际化传播平台，推动国际化标准对接，深化 国际化合作共赢，拓展经典产业的全球格局。 历史经典产业，承载着华夏文明的千年文脉，更蕴藏着未来发展的澎湃动能。五粮液愿与业内人士并肩而行，以传承赓续经典薪火、以创新激活时代生机、 以合作共筑和美愿景，让历史经典的醇香雅韵，在新时代香飘五洲、生生不息。 编辑：徐丹宁 版权声明：未经新华财经书面授权许可，严禁任何个人或机构以任何形式复制、引用本文内容或观点。 历史经典产业是具有历史传承意义、蕴含深厚中华文化底蕴、承载传统工艺技法、展现民族区域特色、持续服务人民生产生活、至今仍有旺盛生命力的传统 产业。而酿酒产业是其中的代表。在曾从钦看来 ...

12月18日，以"新形势、新机遇、新征程"为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在酒都宜宾召开。 在白酒行业经历深度调整的关键时期，千余名经销商、行业嘉宾等齐聚五粮液，共同见证企业2025年稳健答卷，共商2026年"营销守正创新年"发展大计，共 同擘画高质量发展新蓝图。 深刻来看，此次大会不仅传递出五粮液聚力构建厂商命运共同体的坚定信心和决心，更以清晰的战略规划和务实的行动举措，彰显出行业领军者穿越周期、 引领行业高质量发展的责任担当。 行业深度调整面前 交出稳健发展答卷 2025年是"十四五"规划的收官之年，也是白酒行业进入全面深度调整"深水区"的一年。面对消费市场巨变、行业深度调整、市场竞争加剧等多重挑战，五粮 液12·18大会——这一素有行业风向标之称的年度盛会，成为观察企业应对之道的核心窗口。 在本次大会上，五粮液以"新形势 新机遇 新征程 "为主题，通过系统展示2025年稳健经营成果、韧性发展策略与活力创新实践，向行业递交了一份高质量发 展的答卷，更以实际行动诠释了深度调整期的破局智慧。 "2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年。"五粮液集团（股份）公司党委书记、 ...