服装丨市场观察 本周看点： 关键词 ： 县城消费,二手奢侈品,市场下沉,消费升级,货源资金 概要 ： 二手奢侈品店逐渐向县城下沉，反映县域经济消费力提升。数据显示，春节期间五线 城市二奢订单量增长33%，三四线城市也保持双位数增长。社交媒体普及提高消费者认知，推 动市场扩展。但县城开店面临款式需求单一、库存积压、利润压缩等问题，且需具备稳定货源 和鉴定能力。二奢行业已从暴利转向精细化运营，未来竞争将集中在资金雄厚的大玩家或深耕 本地的小店，新手入局需谨慎。 2.从老铺黄金，到鸣鸣很忙，来聊聊本轮"新消费"行情 -一年花10万买包，二奢盯上"县城贵妇"; -从老铺黄金，到鸣鸣很忙，来聊聊本轮"新消费"行情; -"黄金谷子"崛起，金店们如何靠IP破局？ 行业环境 1.一年花10万买包，二奢盯上"县城贵妇" 关键词 ： 新消费,年轻世代,品牌渠道,认知变革,悦己消费 概要 ： 新消费品牌通过下沉市场和高效渠道快速崛起，颠覆了传统一二线核心客群的消费认 知。Z世代消费者更注重情绪价值、高质价比和信息透明，推动"产品-品牌-渠道"全面重构。低 线市场展现出强劲消费潜力，成为增长新引擎。全球经验显示，"多快好省"的理性消 ...

二手电商市场的热闹景象，正在从线上转向线下。 当闲鱼忙着把社区小店开进各个城市的街头巷尾时，另一位二手电商玩家转转直接砸下3000平方米的超级筹码——6月9日，转转集团旗下首家二手多品类 循环仓店"超级转转"，在北京友谊商店三层正式开业。 "挑LV包的感觉就像在超市挑选大白菜。"在北京工作的小杨调侃，早在超级转转试营业期间，她就和朋友来逛了逛。让小杨意外的是，这家顶着转转名 头的二手商店不卖手机，抢占用户视线的更多是放在货架上的奢侈品包、相机镜头和游戏机等商品。 6月初，在北京工作的小杨刷到了小红书上关于超级转转的笔记，作为中古包爱好者的她当即选择前往，"周末来逛的人很多，还要排队入场"。 小红书、抖音等社交平台上，超级转转挂钩的标签基本都是"二手奢侈品包"——一张张图片中，奢侈品包袋就像超市的大白菜一样陈列在工业风的仓储式 货架上，任人挑选。还有不少人给超级转转贴上了"社恐友好"的标签，表示在这里不用担心专柜导购的眼神，全程自助式购物，还能仔细看看包包的成 色。 不难看出，在线上流量争夺战接近尾声、用户增长陷入瓶颈期后，各路二手电商玩家纷纷向线下要流量，寻求新的突破口，而转转正试图用颠覆性陈列， 撕掉自己" ...

记者/杨松 编辑/鄢子为 靠二手数码产品起家的转转集团，开了一家没有手机的线下门店。 6月9日，转转首家二手多品类循环仓店"超级转转"正式开业。 超级转转仓店，是其百类千品战略的关键一步。 对于这类重投入的门店，管理层尚未设定盈利时间表。 转转集团联合创始人、COO兼红布林CEO胡伟琨告诉记者，短期目标是跑通所有流程，长期目标是模 式能复制。 打造大店 超级转转门店，拥有3万个SKU，主要销售二手奢侈品，比如大牌背包、服饰等。 据黄炜介绍，女性逛的很多时尚店、二奢店，面积仅十几平米，只能摆放很少的商品。 用户有逛超级大店的需求。他提及，几年前转转与红布林进行整合，后者仓库中，拥有丰富的二手奢侈 产品，女同事喜欢逛。 二手经济发达的日本，已有二手奢侈品大店。中国市场零售市场，山姆、京东等企业也在尝试开更大、 有体验感的门店。 黄炜表示，此前用户只能在线上看图片，而现在消费者可到超级转转仓店，现场亲手体验商品。 该店位于北京友谊商店三层，占地面积超3000平方米，主要售卖二手箱包、鞋服、首饰腕表等产品，为 国内首家二手多品类循环仓店。 "我们要让所有人知道，转转跟过去不一样了。"在接受《21CBR》等媒体采访时， ...

Core Viewpoint - The launch of the "Super Turn" second-hand store in Beijing marks a significant transformation for the company, aiming to enhance consumer trust and broaden the perception of second-hand goods beyond just mobile phones to a diverse range of categories [1][5][9] Group 1: Store Launch and Concept - The "Super Turn" store features 30,000 officially inspected second-hand items across over 200 categories, including luxury goods, gaming devices, and photography equipment, in a 3,000 square meter space [1][5] - The store's design emphasizes a hands-on experience, allowing consumers to physically interact with products, which is seen as more effective than viewing items online [4][5] Group 2: Strategic Transformation - The transition to "Super Turn" began with a strategic investment of $100 million in the second-hand luxury goods platform Hongbulin in November 2022, culminating in a full acquisition in early 2024 [5][7] - This integration provides a mature luxury goods supply chain and authentication capabilities, essential for the company's strategy to diversify its product offerings [5][7] Group 3: Market Potential and Operations - The domestic luxury goods market is valued at 4 trillion yuan, with only 5% of transactions occurring in the second-hand market, significantly lower than the 20%-30% seen in developed countries [7] - The operational model combines online and offline inventory, allowing real-time synchronization between a million online verified products and 30,000 in-store items, enhancing customer engagement [7] Group 4: Challenges and Future Directions - The company faces challenges in inventory management and brand perception, needing to convince consumers that it can reliably offer luxury items despite its origins in mobile phone sales [8] - Cost control is a significant concern, as the store is located in a historical area rather than a high-end shopping district, focusing on product quality and pricing rather than luxury decor [8] - The company is still exploring profitable business models for the physical store, acknowledging that the costs associated with offline operations are higher than online [8]

在闲鱼之后，转转也加速线下竞争。6月9日，转转集团旗下首家二手多品类循环仓店"超级转转"正式开业。据了解，该门店占地面积超3000平方米，SKU超 过3万个，集结了二手奢侈品箱包、首饰腕表、游戏设备等品类。融合红布林孵化出"超级转转"业态，既是转转撕下二手3C专业户标签的野心使然，更是其 在线下拓展客群圈层、强化品牌渗透的重要策略。不过，"超级转转"门店如何精准选品来提升坪效，让线下线上消费能丝滑联动，以此提升商品周转率，转 转依然在摸索新业态跑通的路径。 转转渴望为消费者带来一些新鲜感。在位于北京友谊商店三层的"超级转转"门店，琳琅满目的二奢箱包密集陈列在货架上，消费者如同步入了奢侈品的仓库 中。据了解，仓储式的工业装修风格是转转有意为之。"消费者可以一站式看到包、表、配饰、相机、单反等很多商品。"转转集团创始人兼CEO黄炜认为， 门店如此陈设也是希望消费者能感受到二手商品的质感。 值得注意的是，二奢箱包是"超级转转"门店的重头，店内14个区域内LV、GUCCI、MCM等品牌的二手箱包占比超过半数。此外，"超级转转"还售卖二手首 饰腕表、游戏设备、摄影摄像等其他类目。 至于为何没将转转的强势类目如3C数码放 ...

有着60年涉外服务底蕴的北京友谊商店，通过主楼与后院的协同改造，老牌商场重新焕发生机。近日，北京商报记者走访看到，北京友谊商店完成新一轮升 级改造。该项目三层引入了超级转转全国首店。未来，在项目中将落地医疗美容机构、口腔医院、青年旅行社等大店。值得关注的是，该项目除了传统的零 售业态，还引入更多元的服务业态，友谊花园部分营造日咖夜酒的消费氛围。放眼整个CBD商圈，老项目翻新频频，友谊商店完成调改后，仍需与其他竞 争对手争夺市场份额，在品牌特色、服务质量、营销活动等多方面持续发力。 招商业态重组 北京社科院副研究员王鹏表示，作为长安街沿路的商业项目，北京友谊商店具有一定的区位优势，无论是商圈还是项目位置，片区人流量大，消费潜力高。 选择友谊花园部分先开业，特色场景的打造可以提升项目的知名度和影响力，在社交媒体时代，通过消费者的打卡分享，能够迅速扩大传播范围，吸引更多 的潜在消费者。 这座曾凭借进口精品在京城声名大噪的涉外商业地标，如今融入国际视角，正在重塑业态布局。走进北京友谊商店商业楼部分，多数楼层正处于装修状态。 北京商报记者观察到，商业楼即将引入医美机构。据周边商户人员介绍，北京友谊商店二层将落地体检中心 ...

在小红书和抖音上搜索，各类"90后/00后回老家创业开二奢店"的帖子遍地都是，他们往往是在一二线 城市生活过一段时间，并对奢侈品有着强烈兴趣爱好的年轻人，看到了县城消费力的崛起和市场需求， 尝试另辟蹊径，向这个看起来"不算那么卷"的赛道进发。 县城消费力可谓是近几年来让人热议的话题，不管是各大品牌的下沉还是"县城贵妇"的走红，人们对这 一群体的消费能力有了越来越深入的认知。二手交易平台转转集团公布的数据显示，2025年春节期间， 转转平台五线小城的二奢订单量同比增长33%，三四线城市订单量保持双位数增长，而2023-2024年， 五线城市年均增长率达7.7%。 不少县城街头，悄然出现了二手奢侈品店的身影。从都市白领到县城贵妇，随着消费群体的拓展，这些 曾经集中在一二线城市的店铺，逐渐开始向县城下沉。 在这样的背景下，二手奢侈品店的下沉，既是消费升级的体现，也是商业策略的必然选择。但县城市场 的单一性和二奢店的投入成本却也让不少创业者叫苦不迭，在县城开二奢店到底是不是一门好生意？ 一年花10万，"县城贵妇"爱上二奢消费 无锡江阴的姜丽向Tech星球讲述了自己"入坑"二奢店的经历，自己是土生土长的江阴人，这几年跟 ...

据麦肯锡的数据，过去三年全球奢侈品平均售价累计上涨约15%。与此同时，奢侈品的产品质量和形象 频频被质疑，消费者的信任感和耐心都在被消耗。 贝恩公司最新报告显示，目前已有近半数奢侈品消费者认为品牌价格虚高。高价背后的价值感正被重新 审视，性价比成为不少年轻消费者衡量奢侈品的新准则。 "'平替文化'的迅速崛起，其实也是基于这样的环境获得红利。"时尚博主任任告诉记者，近年，越来越 多的年轻人主动选择价格更友好、颜值和功能"高质仿款"，以实现性价比最大化。 记者留意到，奢侈品市场"降温"的同时，曾被看作入门级奢侈品的"轻奢"市场也在失去价格优势，频频 被快时尚与新的高街品牌冲击。业内人士认为，这些"平替"正在复制奢侈品的视觉语言与生活方式叙 事，用大众价格包裹精致审美。"快时尚如优衣库、ZARA、H&M等，通过与大牌设计师联名打出格 调，同时，独立设计师以独特审美亮出高街风格吸引年轻人关注。"时尚商业分析师小唐告诉记者，设 计师联名系列既能短期拉动销售，也能长期提升品牌文化厚度与消费者忠诚度，而高街品牌则以"小众 设计师"加定价优势，收获大量年轻消费者。 "消费者渴望小型消费带来高品质生活以满足自身情绪价值，而非炫 ...

内容概要：二手经济是指的是一种通过二手物品的交易、再利用，实现资源循环利用、减少浪费的经济 模式。二手经济在节能、降耗、减排、治污方面展现出独特优势。此外，二手经济还能为消费者提供物 美价廉的商品，满足多元化的消费需求。近年来，随着环保意识的增强和消费观念的转变，二手经济市 场规模不断扩大。消费者越来越愿意购买二手商品，不仅因为二手商品价格相对较低，还因为购买二手 商品符合可持续发展的理念，能够减少资源浪费和环境污染。中国旧货业协会数据显示，2023年全国旧 货流通行业交易规模约为1.32万亿元，同比增长5.6%。2024年交易额保持增长态势，约1.4万亿元。二 手经济的商业模式呈现出多元化的态势，除了传统的线下二手交易市场，如今线上二手交易平台已成为 行业的核心力量，涌现了大量的线上二手交易平台，交易规模不断扩张。二手经济线上交易额由2019年 的2597亿元增长至2024年的6450亿元。2024年中国二手电商用户规模为6.6亿人，同比增长14%。二手 电商用户规模的不断增长反映了消费者对于环保、节约和性价比的重视，以及对于多样化、个性化商品 需求的增加。未来，二手经济将呈现规范化和标准化程度不断提高、数 ...

来源 | 美股研究社 作者 | Manjusaka 去年以来，"以旧换新"成为消费者口中的高频词。补贴政策撬动消费"大市场"，不仅给电商行业乃至 整个零售业装上了助推器，更是加速了消费认知的重构。 3月11日，二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）发布2024财年业绩报告。财报显 示，万物新生年收入同比增长25.9%达到163.3亿元；non-GAAP经营利润为4.1亿元，同比增长 62.8%。 万物新生营收创新高，并首次实现GAAP经营利润转正。其业绩拐点揭示了一种现象级消费趋势的形 成：二手电商平台业绩增长的背后，是无数年轻人对手中闲置物品处理和再消费的需求正在释放，从 而形成了一种新的消费现象。 对于零售业来说，这一趋势的意义在于，除了卷"低价"，还有另一种释放消费需求的逻辑应该被看 见。 其一，随着消费者购买需求释放，"从C端用户回收，向C端用户销售"的二手零售增长显著。 全年 B2C自营严选销售全年GMV达55亿元，同比增长90%。整体来看，万物新生1P（自营）产品销售收 入为148.4亿元，同比增长27.3%。 其二，消费者出手闲置改善生活的消费心智逐渐形成。 以爱回收为代表的二手电商加 ...