香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 招商基金、中金公司、华宝基金、国金证券 时间 2024年6月13日-6月14日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 董事会秘书、财务总监：邹勇坚 上市公司接待 人员姓名 证券事务代表：李菁颖 投资者关系活 1、公司近期冲泡和即饮业务的销售情况？ 动主要内容介 答：近期，冲泡业务处在销售淡季，公司坚持以终端动销为原 绍 则，保证渠道库存的良性健康，确保旺季轻装上阵。即饮业务的销售 表现基本符合公司预期，当前，即饮业务的重心在品牌定位及营销策 略的梳理、制定环节。 2、冲泡业务如何实现增长？ 答：1、产品创新与时俱进，沿着健康化升级的方向，对前期推出 的燕麦奶茶产品做进一步打磨和优化，为消费者提供更多新的选择； 2、持续推进渠道下沉及高势能建设，通过重点打造终端的高势能建 设，带动消费需求和消费频次。 3、即饮业务的增长来源于哪里？ 答：1、产品品类方面，公司将以Meco果茶和兰芳园冻柠 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 东方基金、国投瑞银、财通证券、太平洋证券 时间 2024年6月4日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 董事会秘书、财务总监：邹勇坚 上市公司接待 人员姓名 证券事务代表：李菁颖 投资者关系活 1、公司近期冲泡和即饮业务的销售情况？ 动主要内容介 答：近期，冲泡业务处在销售淡季。即饮业务的销售表现基本符 绍 合公司预期，当前，即饮业务的重心在品牌定位及营销策略的梳理、 制定环节。 2、公司今年冲泡和即饮业务规划？ 答：冲泡业务，1、产品创新与时俱进，持续推进产品在健康化方 面的创新升级；2、持续推进渠道下沉及高势能建设，通过重点打造终 端的高势能建设，带动消费需求和消费频次。 即饮业务，1、产品品类方面，今年重点打造Meco果茶，期待不 断努力，以包装形态差异化、场景差异化为切入点，推动杯装果茶逐 步成为消费时尚潮流；延续冻柠茶的高势能，在重点区域打造样板市 场，探索成功模式；积极创 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 参与单位名称 泰康基金、浙商证券 时间 2024年5月21日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 董事会秘书、财务总监：邹勇坚 上市公司接待 人员姓名 证券事务代表：李菁颖 投资者关系活 1、兰芳园冻柠茶的后续打法？ 动主要内容介 答：1、公司将会围绕样板市场，持续做好运营工作，将样板市场 绍 的成功模式进行复制推广；2、积极探索餐饮渠道的市场机会，开拓更 多专职做餐饮的经销商；3、持续加大冰冻化建设力度，通过尝试线下 的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化的销售渠道。4、对冻柠茶的定位进 行研究和优化，将用新的定位与消费者进行沟通，并测试市场的反馈 效果。 2、兰芳园冻柠茶相比竞品的差异点？ 答：兰芳园瓶装冻柠茶产品，是公司基于“竞争思维”研发推出 的。柠檬茶是一个很大的品类，市场空间巨大，柠檬本身富含维生素 且口感较佳，消费者接受程度高，公司认知到柠檬茶市场的巨大潜 力，因此推出了冻柠茶产品。 ...

公司报告 | 季报点评 24Q1 扣非扭亏，期待改革成效 公司公告：23 年营业收入 36.25 亿元，同比+15.90%；归母净利 2.80 亿元，同比+31.04%。23Q4 营业收入 16.47 亿元，同比+3.06%；归母 净利 2.77 亿元，同比-4.20%。24Q1 营业收入 7.25 亿元，同比+6.76%； 归母净利0.25 亿元，同比+331.26%；扣非净利0.20 亿元（23Q1 为-0.07 亿元）。 收入端：即饮业务高增，冲泡积极去库存。 分业务看，23 年公司冲泡/即饮收入为 26.86/9.01 亿元，同比+9.37%/ 41.16%，即饮业务收入占比+4.5pct 至 25.1%。23 年即饮业务新引进 600 多名销售人才，组建独立即饮销售团队；兰芳园冻柠茶自 23 年 2 月 上市以来在广东、北京、华东获得良好反馈，23 年税前销售收入超 2 亿。 23Q4 冲泡/即饮业务收入同比-1%/+60%，冲泡业务或受春节旺季推后 影响。24Q1 冲泡/即饮业务收入 4.85/2.34 亿元，同比+5.5%/10.1%； 23Q4+24Q1 冲泡业务收入同比持平、即饮业务收入同比 ...

http://www.huajinsc.cn/ 1 / 7 请务必阅读正文之后的免责条款部分 费率管控良好，盈利能力同比提升。24Q1 公司毛利率为 33.64%，同比+2.62pct， 或主要得益于规模效应增强带来的成本优化。费用端，24Q1 公司销售费用率为 2 4.01%，同比-2.81pct，预计受益于费用投放效率提升，管理/研发/财务费用率为 7.65%/1.04%/-2.66%，同比-0.33pct/+0.06pct/-0.49pct，最终净利率为 3.49%，同 比+2.63pct，盈利能力显著改善。 风险提示：市场需求变化，行业竞争加剧，渠道拓展不及预期，产品销售不及预期 等。 公司快报/非乳饮料Ⅲ 资料来源：wind，华金证券研究所 一、盈利预测 （1） 冲泡类产品：国内冲泡市场竞争格局稳定，公司稳居龙头、连续 12 年杯装冲泡奶茶 市场份额第一，香飘飘品牌深入人心。冲泡现已成为公司重要基本盘业务，伴随着 产品健康化升级、泛冲泡品类扩充和渠道的持续下沉，该业务有望持续实现稳健增 长，预计 2024-2026 年冲泡类产品收入增速为 10.09%/8.07%/7.06%，毛利率为 4 6.0% ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 参与单位名称 平安养老、广发证券 时间 2024年4月30日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 董事会秘书、财务总监：邹勇坚 上市公司接待 人员姓名 证券事务代表：李菁颖 投资者关系活 1、Meco果茶的销售策略？ 动主要内容介 答：1、围绕新的定位，配合市场运营计划，与消费者进行沟通， 绍 同时测试市场的反馈效果；2、聚焦头部区域，积极探索总结成功原 因，优化提炼成功模式，打造可复制的样板市场；3、挖掘杯装果茶的 礼品装、家庭装的消费机会；4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场 机会。 2、冲泡和即饮业务的渠道结构？ 答：冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同，因 此，在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，冲泡产品渠道集 中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，而即饮产品一、二线城 市的销量占比较大；从渠道结构来看，冲泡产品以批零渠道、食杂店 为主，即饮产品则以校园及校园周边、CVS ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 中银基金、长江证券、华泰保兴 时间 2024年4月29日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 董事会秘书、财务总监：邹勇坚 上市公司接待 人员姓名 证券事务代表：李菁颖 投资者关系活 1、2024年第一季度冲泡增速较慢的原因？ 动主要内容介 答：2024年1-2月，作为冲泡业务的销售旺季，公司冲泡产品 绍 的出货速度较快；3月，冲泡业务逐渐走出旺季，以消化渠道库存为 主。随着外部环境的好转，公司在渠道端的投入有所增加，同时对于 经销商费用的支持也有所增加，作为商业折扣会抵减一部分收入。总 体来看，一季度的销售节奏是符合公司的预期的。 2、公司2024年4月即饮业务的销售情况？ 答：总体来说，目前即饮业务的销售表现基本符合公司预期。 当前，即饮业务的重心在品牌定位及营销策略的梳理、制定环 节，具体的品牌营销活动预计会在5月下旬向市场投放。 3、公司当前的备货节奏？ 答：公司始终非常注重 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 广发基金、财通证券、财通基金、东北证券 时间 2024年4月26日-4月28日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 董事会秘书、财务总监：邹勇坚 上市公司接待 人员姓名 证券事务代表：李菁颖 投资者关系活 1、公司2024年第一季度的情况？ 动主要内容介 答：2024年1-2月，作为冲泡业务的销售旺季，公司冲泡产品 绍 的出货速度较快；3月，冲泡业务逐渐走出旺季，以消化渠道库存为 主。随着外部环境的好转，公司在渠道端的投入有所增加，同时对于 经销商费用的支持也有所增加，作为商业折扣会抵减一部分收入。总 体来看，一季度的销售节奏是符合公司的预期的。 2、公司即饮业务的策略？ 答：1、我们计划优化Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产品品 牌的定位，在二季度开始，Meco杯装果茶将用新的定位与消费者进 行沟通，测试市场的反馈效果；2、同时，配合品牌营销活动会持续进 行投入，并优化投入的方向 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 富安达基金、兴业基金、国华兴益保险、财通证券、丹羿投资、恒复 投资、安中投资、胤胜资产、星石投资、盛熙基金、融泰云臻私募基 参与单位名称 金、巨子私募、东吴证券、民生证券、国海证券、华泰资产、寻常投 资、彬元资本、银河基金、天风证券、浙商证券、泰康资产、开源证 券、长江证券 时间 2024年4月24日-4月25日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 董事会秘书、财务总监：邹勇坚 上市公司接待 人员姓名 证券事务代表：李菁颖 投资者关系活 1、即饮产品的备货节奏？ 动主要内容介 答：公司始终非常注重渠道库存的管理，第二季度，即饮逐步进 绍 入销售旺季，公司坚持以动销为原则，确保公司的出货节奏与终端消 费者购买的动销节奏能够匹配，从而进一步保证产品的货龄及新鲜 度，目前，公司库存处在良性健康的水平。 2、公司2024年的即饮产品规划？ 答：2024年，公司即饮业务将以Meco果茶和兰芳园瓶装冻柠 茶两 ...

香飘飘（603711）2023 年报&2024 年一季报点评 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-------|--------|--------------------|-------------|-------------|----------------------| | | 张鑫 | 高级销售经理 | 15981953220 | 15981953220 | zhxin@swsc.com.cn | | | 王一菲 | 销售经理 | 18040060359 | 18040060359 | wyf@swsc.com.cn | | | 王宇飞 | 销售经理 | 18500981866 | 18500981866 | wangyuf@swsc.com | | | 路漫天 | 销售经理 | 18610741553 | 18610741553 | lmtyf@swsc.com.cn | | | 马冰竹 | 销售经理 | 13126590325 | 13126590325 | mbz@swsc.com.cn | | | 郑龑 | 广深销售负责人 | 18825189744 ...