2023年年度报告 公司代码：603711 公司简称：香飘飘 香飘飘食品股份有限公司 2023 年年度报告 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 国华兴益保险、鹏扬基金、太平洋证券 时间 2024年3月13日-3月14日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、今年春节公司冲泡产品的动销情况？ 动主要内容介 答：春节期间，冲泡产品处于销售旺季，消费者礼品消费需求较 绍 高，春节过后，冲泡产品逐步进入销售淡季，公司加快做好产品的去 库存工作，目前，渠道库存非常的良性健康。 2、公司2024年的费用投放规划？ 答：2024年，预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调，费用投 放保持稳健；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时，努 力提升费用投放的精准有效性。总体上，公司会保证收入、费用、利 润三者间的动态平衡。 3、公司如何驱动Meco果汁茶的销售增长？ 答：1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力，做深做透以 学校为主的原点渠道；2、进一步做好产 ...

2024 年 03 月 15 日 香飘飘 (603711) 证 券 研 究 报 告 相关研究 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------|-------|-------|------------------------------------------------|-------|-------|-------| | 财务数据及盈利预测 | | 2022 | 23Q1-Q 3 | 2023E | 2024E | 2025E | | 营业总收入（百万元） | | 3,128 | 1,979 | 3,655 | 4,343 | 5,054 | | 同比增长率（%） | | -9.8 | 29.3 | 16.8 | 18.8 | 16.4 | | 归母净利润（百万元） | | 214 | 3 | 267 | 350 | 450 | | 同比增长率（%） | | -3.9 | - | 24.8 | 31.2 | 28.4 | | 每股收益（元/股） | | 0.52 | 0.01 | ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 西部利得基金、方正证券、天弘基金、财通证券、汇丰晋信基金、申 参与单位名称 万宏源证券 时间 2024年3月11日-3月12日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、公司2024年的即饮产品规划？ 动主要内容介 答：2024年，公司即饮业务将以Meco果汁茶和兰芳园瓶装冻 绍 柠茶两款产品为主。 针对Meco果汁茶产品：1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道 持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点 的挖掘和目标消费人群的研究；3、积极开拓零食渠道的市场机会。 针对兰芳园冻柠茶产品：1、公司将会围绕样板市场，持续做好运 营工作，将样板市场的成功模式进行复制推广；2、积极探索餐饮渠道 的市场机会，开拓更多专职做餐饮的经销商；3、持续加大冰冻化建设 力度，通过尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化的销 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 财通证券、大成基金 时间 2024年3月5日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、回顾公司2023年有哪些收获？ 动主要内容介 答：冲泡业务方面：持续推进产品的“健康化”和创新，并聚焦 绍 核心渠道及终端门店，优化与经销商的合作、激励模式，提高了经销 商联合经营的积极性。2023年，公司冲泡业务取得了一定的恢复性 增长。 即饮业务方面：1、公司组建了独立的即饮销售团队，提升了两大 核心业务各自的经营专注度；2、公司即饮业务的销售团队，经过内部 的磨合与优化，已经基本稳定，为后续业务的发展打下了良好基础； 3、以创始人为核心的销售团队，深入一线，对即饮业务的渠道建设模 式进行深入探索；4、公司的兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏 等地区也逐渐获得了较好的市场反馈，坚定了公司的信心。 2、2023年冲泡 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 华泰保险、申万宏源、英大保险、东北证券 时间 2024年3月1日-3月4日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、新管理层的主要分工职责，以及后续的经营思路？ 动主要内容介 答：新任总裁将会负责公司的经营管理工作，董事长会倾注更多 绍 精力在公司总体战略规划及核心产品的研发创新。 对于未来的经营思路，公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略， 新总裁的加入，有望进一步提升公司在组织管理方面的能力，推进各 项策略更加有效地落实，推动公司的进一步发展。 2、公司礼品装销售占比？ 答：在冲泡产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装 的销量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公司努 力把握礼品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的 日常消费习惯，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费两个 ...

公 司 研 究 ＃ investSug gestionCh ange＃ 首次 ） ＃分析师： emailAuthor＃ 投资要点 ＃summary＃ ⚫ 奶茶行业领跑者，打造即饮第二增长曲线。公司自 2005 年成立后，专注冲泡 奶茶领域，不断推进产品年轻健康化升级，连续 11 年占据龙头地位，我国市 占率高达 60%以上。2017 年开辟了第二成长曲线即饮业务，推出 Meco 果汁 茶跻身 10 亿级大单品，2022 年推出兰芳园冻柠茶，丰富产品矩阵，次年团队 扩建带动品类增长，2017-2022 年即饮收入 CAGR 为 24%。2023 年公司发布 新一轮股权激励计划，伴随疫后冲泡业务快速恢复，以及即饮团队到位后业 务放量增长，未来公司经营向好发展。 | --- | --- | --- | --- | --- | |---------------------------------------|--------|------------|-------------------------|--------| | ＄ 会计年度 zycwzb\| 主要财务指标＄ | | 2022 2023E | 2024E ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 £现场 £网上 R电话会议 参与单位名称 财通证券、鹏华基金 时间 2024年2月26日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、公司如何维持冲泡业务的增长？ 动主要内容介 答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在 绍 产品健康化方面做了很多有益的尝试，近期，公司推出的“如鲜”燕 麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销，反馈较好。2、 持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、 质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费 需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲 泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线市场带来一定 的增量。4、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速 递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品，主要 在线上进行试销， ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 参与单位名称 中邮证券、财通基金、华福证券、长江证券、兴业证券、格林基金 时间 2024年2月5日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、公司冲泡产品礼品装消费占比？ 动主要内容介 答：在冲泡产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装 绍 的销量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公司努 力把握礼品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的 日常消费习惯，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费两个方 面，推动公司产品的动销。 2、公司新聘总裁的背景？ 答：公司新任总裁杨冬云先生曾在宝洁任职，先后担任项目经 理、大区域经理、品类总监。后在多家企业担任职业经理人，包括白 象食品的执行总裁，健康元药业的总裁，管理经验丰富，对消费品的 发展趋势和企业的经营管理有深刻的理解，与公司有较高的契合度。 3、 ...

香飘飘食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 R特定对象调研 £分析师会议 投资者关系活 £媒体采访 £业绩说明会 动类别 □新闻发布会 £现场参观 □路演活动 □其他 形式 R现场 £网上 £电话会议 参与单位名称 财通资管、财通证券 时间 2024年2月1日 地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 上市公司接待 董事会秘书：邹勇坚、证券事务代表：李菁颖 人员姓名 投资者关系活 1、兰芳园瓶装冻柠茶在哪些区域销售表现较好？ 动主要内容介 答：兰芳园瓶装冻柠茶，2023年2月起在部分重点城市的线下 绍 渠道陆续铺货，公司结合不同地区的市场反馈，已在广东、北京、上 海、江苏、浙江等地陆续加大费用投放，提升产品势能，并持续跟踪 销售情况。 2、即饮终端网点数量？ 答：即饮铺货网点数量约30万家。目前，公司在短期内暂时不会 追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面， 公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终 端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进 行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势 能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的 ...