文 | 财天COVER 张向阳 编辑 | 吴跃 01 百元内光瓶酒"扎堆" 白酒高端三巨头纷纷失守千元价格线，次高端、中端产品普遍价格倒挂，在行业新一轮调整期内，卖酒变成了一件难 事。 于是，没有包装、售价只有几十元的光瓶酒，成了香饽饽，这个市场正在变得越来越热闹。 6月，洋河股份发布了洋河大曲高线光瓶酒，42度500ml售价59元，线上预售48小时破万瓶，还登顶京东白酒热卖榜。 7月上旬，胖东来创始人于东来在其社交媒体上发文称，胖东来自有白酒品牌"自由爱"单品，今年营收可能达10亿元。 在胖东来专营店，胖东来在售的"自由爱"光瓶酒为50度500ml*6瓶装，售价450元，单瓶合75元，截至7月14日，仅抖音 专营店就显示已售146万瓶。 一款在70元价位的单品，年营收可以达到10亿元，这让白酒上市公司们不得不垂涎。 要知道，登陆资本市场超过20年的酒鬼酒、金种子酒，年营收规模仍徘徊在10亿元左右。酒鬼酒2024年营收不过14亿 元，金种子酒去年营收还不足10亿元，而且还在亏损。2025年，不管是白酒巨头还是其他中小酒企，都在为卖酒发愁。 瞅着胖东来，也只能羡慕。 02 消费者越来越理性 光瓶酒市场，已成为白 ...

本文来自微信公众号： 秦朔朋友圈 （ID：qspyq2015） ，作者：何菲，题图来自：AI生成 明显感觉到，我生活的时代，我生活的城市和这座城市的人，到处都在转型。 大约在千禧初年到2017、2018年左右，我们友人之间小酌多数是喝红酒，不管真懂还是假懂，总得 在饮上一口后，用风雅感性的词汇评价一番。为此我还浮光掠影地研究过几年红酒，写过不少相关文 章。 后来，红酒热潮渐渐退去，进入平台期，身边友人们小酌的风格偏好渐渐往白酒方向转化。 前几年某次友人小聚，我坐在中医药大学少壮派教授身边，他执意鼓励我喝点白酒，说是补气、抗病 毒。从此我小酌时的主流佐餐酒换成了白酒。记得那天还有友人往白酒壶里加了半壶蒜瓣，说是能杀 灭病毒。坊间也有"加了蒜片的光瓶玻汾，能喝出青花汾的味道来"的传说。 杯里乾坤大，壶中日月长。 世界六大蒸馏酒的诞生地都分布在北纬25～40度之间，中国的两大名酒带——川贵名酒带和江淮名 酒带，都处于这个地理位置。 有很多年，白酒一直延续高端化的宏大叙事，有"向天再借五百年"的气势，代言人都是影视剧里常常 出现的帝王将相，再低调也是千里江山、雄厚激荡的调性，白酒似乎是传统文化的集大成者。 那些年，飞 ...

Core Insights - The bottled liquor market is experiencing significant growth, with major brands launching new products and strategies to capitalize on this trend [2][5][7] Market Dynamics - The bottled liquor market has expanded from 35.2 billion RMB in 2013 to 98.8 billion RMB in 2021, with a compound annual growth rate (CAGR) of 13.8%. It is projected to reach 150 billion RMB by 2024, maintaining a 16% annual growth rate from 2022 to 2024 [7] - The under 100 RMB price segment is currently the best-performing in the liquor market, with bottled liquor accounting for over 60% of this segment [7] Consumer Trends - Young consumers, particularly those born in the 1980s and 1990s, are driving the demand for bottled liquor, favoring quality and cost-effectiveness over packaging [9] - The "strictest alcohol ban" has negatively impacted high-end liquor sales, while bottled liquor remains resilient due to its popularity in casual dining settings [9] Competitive Landscape - The market is becoming increasingly crowded, leading to intensified competition among brands [10] - To stand out, brands must focus on building strong identities and value propositions, as well as developing product lines that cater to diverse consumer preferences [11] Strategic Recommendations - Emphasizing branding and systematic marketing strategies is essential for success in the bottled liquor market [12] - Companies should prioritize direct consumer engagement and create sample markets to enhance brand recognition and loyalty [11][12]

6月23日，洋河股份在其官方微博发文称："很荣幸与东哥在沙漠欢聚，共话桑梓。这么多年，东哥对宿 迁念兹在兹，对家乡、对洋河的支持，我们铭记于心……"配图中出现了刘强东、张联东及中国酒业协 会理事长宋书玉等人。 据了解，洋河与京东双方将在供应链优化、新产品开发、数字化营销、人工智能应用等多个维度发力。 此次洋河还针对居家小酌、朋友聚会等场景，为京东定制了211ml小瓶装、618ml装光瓶酒，并结合京 东到家提供"小时达"服务，提升消费便捷性。目前洋河光瓶酒新品已在京东开启独家预售。 对此，行业人士认为，洋河光瓶酒新品"绑定"京东，可以利用京东6亿活跃用户、3000万酒类消费人群 资源，通过AI推荐、直播带货等精准触达目标客群。 从消费趋势来看，当前白酒消费呈现"饮酒量理性、价格理性、风格理性"的特征，定位平价的光瓶酒在 此背景下迎利新机遇。据行业预测，光瓶酒市场规模约950亿元，年增速10%-15%，未来或突破1500亿 元。 名酒品牌"降维"布局低端市场？洋河近日推出的光瓶酒新品受到行业关注。 6月22日，"兄弟携手共创未来"洋河大曲高线光瓶酒战略发布会在内蒙古包头举行。发布会现场，洋河 大曲高线光瓶酒亮相， ...