2025 年 4 月 12 日，一组抖音直播的数据正在撕裂行业认知：新华社的镜头下，贾乃亮将 2.3 亿销售额一点点浇筑成 2025 年直播电商的金字塔尖。 三年前网友戏谑 " 演员跨界直播能走多远 " 时，没人料到这场 " 透明化军演 " 会演变成行业分水岭。直播的数据泡沫在监管风暴中蒸发，贾乃亮团队与新 华社共建的 " 信用飞轮 " 却开始重振流量。 6 个销售额破千万的超级单品背后，是 " 信用电商 " 对私域流量的降维打击，这场 " 全透明 " 直播，为贾乃亮的直播间浇筑起一套 " 信任基建 " ：从供应链 的显微镜式质检，到价格机制的透明手术，再到售后服务的钢铁防线。 " 让中国制造闪耀消费主场 " 的 slogan 穿透 3.24 亿次总曝光，中国制造的毛细血管终于接入了流量心脏。 在数据泡沫退潮、信任赤字的时代，贾乃亮用生日当天的这场直播证明，某种比 GMV 更珍贵的东西，正在重构行业估值模型。 01 跨界人生：演员与电商人的双面叙事 严格来讲，从荧幕到直播间，并不能算是跨界，而是一场 " 情绪 IPO" ：早年积攒的国民亲和力是原始股，正能量标签是超额认购，最终在抖音直播间完成 资产重组 —— ...

4月8日，停更半年的"疯狂小杨哥"带着自营APP"小杨臻选"重回大众视野。然而，首场直播在线人数仅89人，与昔日直播间动辄百万的盛况形 成鲜明对比。头部网红押注自营电商自救的剧情并不新鲜，但鲜少有人真正成功。这一次，曾被罚没7000万、粉丝流失超1200万的小杨哥，究 竟是想靠自营翻盘，还是陷入了一场流量泡沫的狂欢？ 小杨哥的"自营实验"暴露了更深的矛盾。三只羊宣称砍掉80%合作品牌，但APP中"某润泉"美妆实为代工贴牌，面巾纸与白牌厂家合作，选品 逻辑仍是"什么火卖什么"。这种"去平台化"更像是被迫逃离——2023年抖音将店播流量扶持权重提升至30%，超头主播的议价权被不断削弱。 当平台不再需要"寡头"，自营便成了主播维持商业价值的无奈选择。 用户端的反应更为真实。在小杨臻选直播间，一条"自营就能保证不翻车？"的弹幕获得高赞。艾媒数据显示，2024年超60%消费者因主播推荐 购买商品后遇到质量问题，其中43%选择"永久拉黑该主播"。流量可以一夜暴涨，但品牌信任需要十年积累。当"疯狂小杨哥"的IP与"翻车"深 度绑定，用户为何要为一个新APP买单？ "小杨臻选"在多平台上架，上线当天冲上热搜，但热闹背后是残酷 ...

Core Insights - The report highlights a significant increase in Kuaishou's e-commerce sales in March 2025, driven by the "she economy" and seasonal demand, with sales heat rising by 62.70% month-on-month and promotional heat increasing by 21.97% [10][14][19] Group 1: Sales Trends - The peak sales period coincided with the 38 Shopping Festival, reflecting strong consumer demand for skincare, fresh produce, and outdoor apparel [10][14] - Gold and outdoor sports categories saw substantial sales growth, with outdoor footwear and cycling products also performing well [14][24] - The sales of beauty and skincare products, as well as children's outdoor clothing, experienced notable growth in gross merchandise value (GMV) [14][34] Group 2: Marketing Activities - Kuaishou launched various marketing campaigns such as "Spring New Arrivals" and "National Subsidy" to stimulate consumer interest [10][14] - The "New Star Plan" was introduced to support new influencers, contributing to a year-on-year increase in active merchants and GMV for products priced over 1,000 yuan during the promotional period [10][14] Group 3: Category Performance - The report lists the top-performing categories, including beauty and skincare, women's and men's clothing, and outdoor sportswear, indicating a competitive market landscape [10][14] - Seasonal fruits like papaya and durian showed significant growth, with the market expanding for these products [32][33] - The children's outdoor apparel segment is gaining traction, driven by innovative product offerings that cater to specific consumer needs [29][34]

前不久，公司以一场"新质生产力2.0"创新实验惊艳行业。全球首个AI机器人主播"宇树G1"亮相淘宝直 播间，1分钟内创下100万元销售额，话题迅速登顶淘宝热搜。这场直播不仅展示了机器人带货的潜力， 更通过与人类主播的趣味互动，定义了人机协同的未来场景。"五周年战报"显示，活动期间公司"新质 生产力直播间2.0"累计场观超过914万人次，全网相关话题曝光量过亿，吸引杭州"六小龙"的半壁江山 助阵，彰显科技与商业的深度联动。 直播电商历经五年狂飙，正从"网红经济"转向"品质直播"的深水区。公司凭借严格品控和用户信任逆势 增长。面向下一个五年，交个朋友控股将AI深深植入到公司的核心战略中，全面推动产业链效率革 新。以深化"信任契约"为支撑，通过全流程透明化与消费者共建长期价值，持续赋能品牌跨越增长鸿 沟；同步推进"技术+产业"复合型人才体系建设，依托"AI工具链+知识图谱+实战赋能"体系打造"产业路 由器"式组织内核，为AI战略落地提供核心驱动力。这一战略标志着公司正以AI为轴心，重构直播电商 的未来生态。 本报讯 （记者矫月）近日，交个朋友控股有限公司（以下简称"交个朋友控股"，01450.HK）在其官方 微信公 ...

消费日报网（记者 汪宏胜）从服装门店销售员转为电商主播一年多后，马思雨在前不久的直播中完成了一场"爆 单"，当日直播销售额超百万元。来自安徽淮南市的她，初次从"柜台后"走到"镜头前"时，"试镜"的效果并不理 想。后来，她参加了江苏常熟直播电商服务中心的直播培训，逐渐摸索到了技巧。"刚开始到常熟，我对电商这个 行当完全不懂，通过培训和交流，我的业务水平明显提升了。"现在的每场直播，全程都能维持2000多在线观看人 数。 目前，常熟已集聚1.5万名主播，培育出1700多个新势力品牌，逐渐形成以抖音电商为主，快手、淘宝、腾讯视频 号等多平台多元化发展的新格局。 数据显示，2024年，常熟直播电商线上店铺达7万家，网络交易额突破1152.87亿元，同比增长4.8%；其中，抖音 平台表现尤为亮眼，直播电商交易额达772.3亿元，同比增长17.73%。 常熟直播电商产业强劲的发展势头，得益于其肥沃的"成长土壤"。一直以来，常熟坚持深耕产业链、打造供应链 优势，持续加强政策支持、做优配套服务、深化平台合作，全面优化直播电商产业生态，推动直播电商产业提质 增效，探索出一条"政府引导+经营主体+国资赋能+多方参与"的特色化电商 ...

淘宝想用品质直播撬动更多增长。 这几年还能做大生意的消费品牌和平台，大抵都做对了一件事：让消费者更愉悦地花钱。愉悦可能源 自便宜的价格、有趣好看的设计、令人心动的种草，但最终都会回归商品的品质 —— 如果买到的货 品和服务是劣质的，快乐和信任也会即刻崩塌。 直播电商是当中最好的例子。过去作为流量杠杆的直播间，撬动了稀缺的用户注意力，并将其转化为 购买欲和销售额，消费者很容易为了喜欢的主播、刺激的销售方式、低价而冲动下单。 2019 至 2023 年，中国直播电商行业市场规模从不到 5000 亿元增长至近 5 万亿元，几乎已经赶上作 为国民消费支柱的传统餐饮业，迅速壮大的同时也埋下了很多隐患。 行业积弊最终在 2024 年集中爆发，香港月饼产地不在香港，红薯粉条成分里没有红薯。一个又一个 头部大主播因为劣质商品、虚假宣传被停播、罚款，甚至封号。 这成为了直播电商的分水岭，全行业销售额增速回落至 18%，一直坚守品质直播的淘宝反而逆势高速 增长。去年淘宝直播整体成交金额、购买用户数均同比大幅增长，年活跃买家超过 2 亿，核心主播成 交额同比增长 36%。 3 月 31 日，在一年一度的直播盛典上，淘宝直播宣布进一 ...

从抖音电商数据来看，广州也是名副其实的直播电商"第一城"。过去一年，在抖音电商"产 业成长计划"推动下，广州有1 8 2个产业带通过店播和货架等形式在该平台售货，数量居全 国第一。 广 州 登 顶 直 播 电 商 " 第 一 城 " 的 背 后 ， 本 质 上 是 其 依 托 完 备 的 供 应 链 以 及 丰 富 的 货 源 形 成 的"产业带"，推动了"直播电商+产业带"的创新模式形成，正是这样的产地优势，带来了 无数批发档口老板凭借一部手机，即可向"随直播随时带货"的店播模式转型。 这也与当前直播电商的趋势转型相契合。2 0 2 4年，抖音电商店播和中小达人在销售额大盘 占 比5 1% ， 头 部 达 人 对 大 盘 贡献仅占9% 。广州有11万 产 业 带 商 家 在 抖 音 直 播 带 货 打 开 市 场，其中店播商家近7成，店播助力近2万广州商家的销售额超百万元。 当直播带货走向店播时代，广州正凭借深厚积淀的供应链"城市血脉"，建立起立足产业带 的店播生态，以数字经济驱动实体产业转型升级的新模式。 产业带"催生"店播新模式 " 2 0 1 6年我从北京来到广州重新开启服装创业，以前做传统电商平台一 ...

赵 伟 申万宏源证券首席经济学家 屠 强 国内经济组主管 联系人： 屠强、 耿佩璇 摘要 一问：消费有何"新"趋势？需求侧表现为重情绪价值，供给侧呈现跨域融合、智能化升级态势。 近年来，消费需求侧对情绪价值的关注度提升，悦己、社交等新消费热度攀升。 2024年居民更重视消费的情绪价值。其一是 具有"悦己"属性消费大幅增长，如谷子经济2024年规模增速达40.6%。其二是以运动为代表的具有"社交"属性消费大幅增长， 2024年体育娱乐用品零售同比11.1%、超过全部商品(3.2%)。其三是外卖、预制菜等具有"宅消费"属性的规模增速较高，分别 7.2%、33.4%。 供给侧"融合"趋势显著，跨领域、跨场景等新消费业态兴起。 IP产业是商品领域融合的典型，2019-2024年IP授权潮玩等市场 规模平均增速达13.1%。同时服务业领域也有明显的融合趋势。如2024年旅游演艺票房收入较2019年提升122.1%；2023年文旅 IP规模达4314亿元、反超2019年水平；2023年包括剧本杀、密室逃脱在内的多元消费场景的沉浸产业规模同比高达68.7%。 同时，在数字经济的快速发展下，消费内容与场景均呈现智能化趋势。 ...

2025年2月1日—2025年2月28日 02. 研究对象 分析快手2月直播电商数据，选取快手短视频、直播、 电商相关的营销内容 作为对2025年直播电商营销月度报告分析。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注） 外，其它内容（包括图片、表格及文字内容） 的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息 的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律 法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下 的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发 均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进 行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其 相关法律责任。 研究综述 指标说明 01. 统计周期 04. 免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得 出的数据仅供参考。 03. 数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周 期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安 全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 * 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 02 01 ...