2025年6月，贝好家杭州首个C2M模式项目沐兰台开盘，单月劲销183套（主城第二、钱塘第一），成 为杭州最受关注的新盘项目之一。 该项目由滨江集团(002244)、兴耀房产和贝好家共同打造，是杭州"容积新规"施行后首个全架空平台住 宅项目，在贝好家C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）模式的助力下，取得了良好的 市场反馈。 该项目位于金沙湖板块北侧，距离地铁一号线下沙西站距离约600米，周边有金沙湖、龙湖天街、龙湖 五角天街、金沙印象城、邵逸夫医院等配套设施，生活较为便利。 （沐兰台示范区实景图） 沐兰台所属地块为2024年12月31日，由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方联合竞得，也是贝好家在杭州 落地的首个C2M模式合作项目。贝好家C2M是通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘客户需 求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，助力项目实现 更强的经营确定性，探索"以人定房、以房定地、以房定钱"的新模式。 据了解，在拿地之前，贝好家依托贝壳平台二手房、新房的交易情况，客户线上浏览、线下看房等前置 指标带来的大数据优势，以及通过经纪人 ...

Core Insights - The real estate market is transitioning from an incremental to a stock era, with a focus on "returning to residential attributes" as a core theme of industry transformation [1] - Beike Group's strategic upgrade in 2023 introduced the Beihome business line, centered on the C2M (Customer to Manufacturer) model, marking a shift from developer-led to consumer-participatory development logic [1][2] - The C2M model aims to address issues of supply-demand mismatch and high inventory by utilizing a data-driven approach to real estate development [2][8] Group 1: C2M Model Implementation - Beihome has established partnerships with major developers like China Merchants Shekou and China Overseas Land to implement C2M projects in Beijing [2] - The C2M model emphasizes a data-driven full-chain system that includes demand insight, product definition, and development execution [2][9] - The successful launch of the Chang'an Huaxi Mansion project demonstrated the effectiveness of the C2M model, achieving sales of 1.6 billion yuan within two and a half hours during its first opening [3][4] Group 2: Data-Driven Decision Making - Beihome has developed a project value matrix and scoring model that utilizes big data and algorithms to predict pricing accurately, with deviations of less than 1% between predicted and actual prices [4][10] - The integration of various data dimensions allows for precise modeling of housing types and configurations, aligning closely with consumer preferences [3][5] - The data-driven approach enhances project turnover speed and ensures long-term value and customer satisfaction [5] Group 3: Redefining "Good Housing" - Beihome's concept of "good housing" transcends mere physical structures, focusing on creating living systems that cater to the entire lifecycle of residents [6] - The introduction of flexible housing designs aims to accommodate diverse family structures and life stages, allowing for adaptability over time [6][7] - The "lazy living" concept promotes efficient space design to reduce household burdens and enhance comfort, addressing modern consumers' needs [7] Group 4: Industry Implications - Beihome's C2M model is prompting a reevaluation of development logic, value distribution, and industry collaboration within the real estate sector [8][9] - The shift from land value reliance to user value extraction signifies a fundamental change in competitive dynamics, with data becoming a new production factor [9] - The model fosters a collaborative ecosystem among various stakeholders, enhancing efficiency and reducing risks through specialized roles [9][10]

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——贝壳-W（2423.HK）投资价值分析报告 2025 年 5 月 26 日 公司研究 从交易走向居住 要点 贝壳是国内最大的房产交易及服务平台。贝壳前身是 2001 年成立的北京链家， 2008 年链家开始打造行业首个房源数据库"楼盘字典"，2015 年起开启全国化 并购扩张，2018 年贝壳找房平台上线，发展成为全国最大的房产交易及服务平 台。2023 年贝壳发布以房产经纪和家装、惠居、贝好家为核心的"一体三翼" 战略，致力于从传统的房产交易服务平台转型为综合性的居住服务提供商。 房屋租赁与住宅开发：租赁以"省心租"为核心，"贝好家"探索 C2M 住宅开 发新模式。"省心租"摒弃"做二房东吃差价"的以租金差为主要盈利来源的商 业模式，以"微利可持续"为战略导向，通过提升出房效率，快速去化，缩短出 房的实际周期，挣"空置期"的钱。截至 24 年末"省心租"在管房源超 43 万 套，未来有望继续扩容。"贝好家"已在西安、北京、杭州等城市落地，25 年 重点在北京、上海、广州、成都等十余个城市开展业务。 盈利预测、估值与评级：贝壳是国内最大的房产交易及服务平台，有望受益于地 产修复，其他三翼业务渐成第二曲线。 ...

高管天价年薪引发的风波，再次将贝壳推上了舆论的风口浪尖。 4月17日，贝壳披露2024年年度报告，年报显示，公司董事会主席、首席执行官及控股股东彭永东2024年的年薪高达4亿元，联合创始人单一刚年薪也达 2.99亿元。相较于其他企业管理层薪酬，这一数据极具冲击力。 似乎是为了平复舆论风波，贝壳于年报披露当日宣布，彭永东拟捐出900万股A类普通股。以17日收盘价计算，对应捐赠金额约人民币4.4亿元。 事实上，关于贝壳高管薪酬的质疑并不是首次发生。将时间区间拉长至2021年至今，彭永东近四年的年薪分别为847.8万元、4.75亿元、7.13亿 元以及4亿元；单一刚的年薪分别为685.3万元、3.55亿元、5.29亿元及2.99亿元。 与两高管薪酬四年内增长数倍相反的是，公司近年来净利润经历了不小的波动，2021年及2022年连亏两年，2023年虽然成功扭亏，但2024年再次下滑三 成。 尽管4.4亿元的捐赠堪称大手笔，但这种临时灭火式的举动效果并不明显，公众的关注点已经从高管薪酬本身延展至高管收入与公司利润、员工薪酬之间 的关系讨论，而这些讨论更深层次的逻辑，在于公众对于数量庞大的基层员工待遇的关注。毕竟，截至2 ...

贝壳是个总比行业多走一步的公司，这一次是往交易的上游走。 文丨龚方毅 2024 年的最后一天，上午 10 点 31 分 17 秒，贝壳在 17 轮竞价后，击败厦门象屿和香港天安联合体，以 6.9715 亿元拍得上海一地块，溢 价率 13.89%。 22 分钟后，贝壳、滨江、兴耀联合体，又经过 19 轮报价，以 6.2318 亿元摘得杭州一处地块，溢价率 16.88%。 贝壳是个总比行业多走一步的公司。它的前身链家在 2001 年成立后不久赶上地产交易爆发，迅速做大规模。2004 年到 2006 年地产遇 冷，链家第一个提出不挣差价、上线三方监管账户。 2008 年起，链家开始在全国一栋栋地数楼，搭建全国楼盘数据库，颗粒度细致到楼层和房间。到十年后贝壳成立的时候，这部楼盘字典内 的真实房屋数也破亿了。 今天的贝好家同样要求贝壳多走一步。但这一次是往交易的上游走。 20 年 "老帅" 再创业 2023 年 7 月 12 日，贝壳宣布新设贝好家事业线，应对 "房屋供给侧升级" 。董事长彭永东说，希望通过对不同购房主体在消费需求、行 为偏好上的大数据分析，设计出契合客户需要的居住产品。 贝壳集团副董事长徐万刚（花名： ...