GMV目标：抖音增速领跑天猫稳中有进 天猫/淘宝：全品类GMV目标同比增长20%-25%(约6000亿元)，美妆品类增速略缓，目标约20%；头部KOL直 播GMV预计增长10%-12%，达240-260亿元。 抖音：全平台GMV目标同比增长超40%，美妆品类增速超30%，成为增长主力。 退货率优化：实际销售表现或优于目标——天猫退货率从去年15%-20%降至15%以下，抖音从35%-40%降至 25%，平台618后收紧退货政策、打击滥用规则是核心原因。 高盛在报告中看好中国本土美妆品牌，预测以上海家化（600315）、毛戈平等为首的本土品牌将在本次双11 中位列高增长梯队。 01 10月8日，高盛邀请中国美妆行业电商解决方案专家，就即将开启的双11购物节展开深度解读。根据历史数 据，双11通常贡献美妆行业四季度线上GMV的60%以上、全年GMV的20%，本次调研核心聚焦增长预期、平 台策略、品牌表现等关键维度。 02 天猫促销力度加码，抖音增量逻辑凸显 高盛邀请的专家指出，天猫本次目标高于此前618，核心源于"更激进的定价策略"；抖音则凭借内容电商与直 播优势，持续吸引品牌增量投入，成为本土品牌的核心增长阵地 ...

新浪科技讯 10月10日晚间消息，抖音电商公布双11大促首日数据，商家发展势头强劲迎"开门红"，首 日参与活动并获得收入的商家数量同比增长75%，其中，销售额破亿元的品牌数量同比增长800%，销 售额破千万元的单品数量同比增长500%。 同时，创作者生态保持高增长，首日有超过10万个电商作者实现销售额同比增长200%。 此外，直播、商城、搜索、商品卡等多元场景协同发力。直播电商依旧是商家生意增长的重要动力。数 据显示，首日直播带动销售额同比增长66%，其中店播表现突出，店播销售额破百万元的商家数量同比 增长117%，破千万元的商家数量同比增长超过10倍。 除了直播场景外，货架场景成为今年双11的另一增长引擎。今年，抖音商城和搜索是消费者领取消费券 的主要入口。数据显示，首日抖音商城销售额同比增长211%，增长势头显著。搜索和商品卡也表现强 劲，首日搜索带动销售额破百万元的商家数量同比增长388%，商品卡带动销售额破百万元的商家数量 同比增长406%。 责任编辑：刘万里 SF014 ...

消费行业受技术和消费理念双重驱动，经历传统商业、PC 和移动互联网 时代，供应链从盲目配货转向以销定产，大幅提升效率。电商崛起冲击 传统零售，物流成本降低和购物习惯改变是关键因素。 新零售和直播电商兴起对传统电商平台形成冲击，拼多多和抖音等平台 通过模式创新和流量裂变，为消费品公司带来新的发展机遇。渠道迭代 伴随商业机会，新兴平台成为新消费品公司孵化基地。 中国消费市场呈现分级现象，不同地区收入水平、出生年代和消费习惯 差异显著。企业需根据不同人群制定 STP 策略，精准把握市场，实现有 效营销，如珀莱雅通过准确定位目标人群成功打入市场。 中国消费市场经历电商下沉和品质消费时代，三四线城市成为新的增长 点。目前品质消费人群约 3.9 亿，消费能力接近海外中等发达国家水平， 是引领消费行业的重要力量。 评估新兴行业或单品市场空间至关重要，准确预判有助于在一二级市场 做出正确投资决策。消费行业空间大，高 ROE 的食品饮料、家电等行业 更易产生牛股，拥有壁垒的行业如白酒具有长期优势。 消费专场-2025 研究框架线上培训 摘要 Q&A 消费行业的投资框架是什么？ 消费行业具有显著的人文属性，区别于科技周期的硬科学 ...

在抖音带货的直播世界里，"家人们，错过今天真的要等一年""宝贝们快抢，库存告急""倒计时开始，最后的机会"这样的话术几乎成了标配。每个主播培 训手册上都记载着这些"黄金句式"，但它们真的能带来预期的效果吗？ 新浪财经2025年3月的报道显示，抖音电商的店播动销商家比例已经达到69%，有超过1000个商家通过店播实现了过亿元的销售额。面对如此庞大的市 场，话术策略的优化成为了商家们的必修课。 一个引人深思的案例来自某头部MCN机构的创新尝试。他们运用AI电商智能体技术，对旗下20余个直播间的10万条弹幕进行了深度分析，希望揭示话术 与用户互动之间的真实关系。分析结果颠覆了许多人的固有认知。 数据表明，被广泛使用的紧迫性话术"仅剩最后10分钟，过时不候"实际上会让15%的观众选择离开直播间。相反，那些看起来普通的互动式表达，例 如"刚刚有朋友咨询这款产品的适用人群"，却能激发3倍于平均水平的弹幕互动，观众的观看时长也相应延长了40%。 研究还揭示了一个重要现象：话术的效果与时段、品类密切相关。在美妆直播中，"姐妹们"这个称呼获得了良好反响，但在3C数码领域，中性化的"家人 们"比"兄弟们"更受欢迎。晚间黄金档8- ...

近年来，我国直播电商行业呈现快速增长态势，在释放消费潜力、畅通国内循环、拓展就业创业空间、赋能产业转型升级、助力乡村振兴、打造高质量消费 供给体系等方面发挥了积极作用。 在此背景下，中国商业联合会直播电商委副会长单位网经社电子商务研究中心借助AI大模型，推出《全国各省市直播电商发展全景分析报告》大型策划， 通过发展现状、规模结构、产业链生态、区域发展特点及面临的挑战与机遇等维度深度解码34省/直辖市/自治区、130座城市的跨境电商生 态，拟将发布共计164份报告。 本报告全面系统地分析了2025年辽宁省直播电商产业的发展现状、生态体系、应用场景、面临挑战及未来趋势。辽宁凭借政策引导、产业基础与数字创新的 多元驱动，直播电商呈现高速增长与特色发展态势，成为助推区域经济转型升级的新引擎。 出品 |网经社 撰写 |DeepSeek 编辑 |南烛 审稿 |云马 2 产业生态分析 配图 | 网经社图库 1 发展背景与现状 辽宁省作为中国东北地区的经济中心和数字经济创新发展高地，直播电商产业近年来实现了跨越式增长。2025年上半年，全省网络零售额达1416.2亿元，同 比增长13.1%，高于全国平均水平4.6个百分点，展 ...

央视网消息：从需求结构来看，消费物流需求保持稳定增长。其中，线上消费物流持续活跃，新业态驱动作用明显增强，即时零售 交易额和直播电商交易额均保持两位数增长。 杭州市临安区交通运输局道路运输服务中心科长宋银峰介绍，针对农村电商规模比较大的这些企业，通过撮合他们双方来减少相应 的中间环节，既可以保障环节的顺畅性，也可以有效降低物流企业和电商企业相应的中间成本。 1—8月，全国实物商品网上零售额增长6.4%，增速比1—7月加快0.1个百分点，快于同期社会消费品零售总额1.8个百分点。乡村消 费物流需求持续增长，农村电商增长潜力同步释放。 在浙江临安这家当地规模最大的农村电商企业，工作人员忙着将当地的特产年糕和小香薯等特色农产品进行搬运、打包。企业负责 人介绍，眼下，正值年糕销售旺季，日订单量超过1万单。为高效承接庞大的电商订单，多家快递企业专门在此设立驻点，从早上9 时到晚上12时持续提供发货服务。 据了解，杭州临安的农村"快递进村"在2025年实现了固定时间、固定线路的常态化服务。依托本地丰富的特产资源和日益便利的物 流条件，越来越多的电商企业选择扎根农村。 8月份，全国快递业务量完成161.5亿件，同比增长12 ...

Core Insights - The upcoming Double Eleven shopping festival is prompting significant activity in Taobao Live, with various celebrities joining the platform to boost sales and engagement [1][3][5] - Notably, Li Dan's return to Taobao Live after nearly three years is a highlight, as he aims to replicate his previous success on the platform [3][10] - The competition between Taobao Live and Xiaohongshu (Little Red Book) is intensifying, with both platforms vying for top influencers and market share in the live commerce space [9][19][26] Group 1: Taobao Live Developments - Taobao Live is leveraging celebrity endorsements, with stars like Li Dan, Xiong Dailin, and others participating to attract viewers and drive sales [1][5][15] - Li Dan's recent live stream achieved 343 million views and featured 112 product links, indicating a strong viewer engagement despite a lower average sales performance compared to his peak [10][14] - The overall atmosphere in Li Dan's live stream was less interactive, focusing more on product explanations rather than engaging with the audience [12][14] Group 2: Xiaohongshu's Strategy - Xiaohongshu is introducing new e-commerce initiatives, such as the "24-hour boutique buyer store" model, which emphasizes community-driven content and personalized shopping experiences [7][19] - Wu Qianyu's successful live debut on Xiaohongshu, achieving a GMV of 70 million, showcases the platform's potential for influencer-driven sales [7][21] - Xiaohongshu's approach contrasts with Taobao's, focusing on quality and unique products rather than mass-market items, which may lead to a different pricing strategy [23][25] Group 3: Competitive Landscape - The rivalry between Taobao Live and Xiaohongshu is characterized by a back-and-forth exchange of top influencers, with both platforms adapting their strategies to attract and retain talent [9][26][30] - The introduction of cross-platform functionalities, such as Xiaohongshu's ability to link directly to Taobao, indicates a potential for collaboration despite the competitive nature of the two platforms [26][28] - The evolving landscape suggests that influencers may need to adapt their content styles to fit the different audiences and expectations of each platform [30][32]

文 丨 《BUG》栏目 周文猛 而伴随这一感慨的发出，陈年的命运，也悄然改变了。《BUG》栏目注意到，在雷军演讲结束后，凡 客诚品快速上线了"正是闯的年纪"全棉印花T恤。此外，在凡客自营品类旗舰店中，多款雷军同款也迎 来了热销。有凡客诚品客服及直播间人员透露，今日问询并购买雷总同款衣服的单量"激增"。 《BUG》栏目发现，在抖音平台上，陈年也开启了狂蹭"雷军演讲"流量模式。目前，陈年个人抖音号包 括置顶视频在内的前7条视频，均为与雷军互动内容。陈年更是在观看雷军演讲后一度哽咽，并回应 称："觉得自己不配，而我的命运也从此改变了"。 上线多款雷军同款，陈年狂蹭"雷军"流量 《BUG》栏目注意到，在陈年个人抖音号"凡客陈年"等多个账号橱窗内，雷军演讲提及的"正是闯的年 纪"全棉印花T恤，目前已经上线。据凡客诚品内部人员介绍，该产品是昨天才上线的。截至今日15： 00，该服饰仅"凡客陈年"账号便售出了1827套，且已有部分款式"断货"。 据直播间人员介绍，目前该款衣服白色款式已经卖断货了，直播间已无法购买。此外，在陈年个人抖音 号和凡客诚品旗下凡客诚品VANCL官方旗舰店、男装、运动鞋等旗舰店内，多款雷军同款衣服也 ...

Core Insights - The essence of content creation is to "record beautiful life," emphasizing the importance of genuine output and aligning with user expectations for quality content [2][4] - The rise of live-streaming e-commerce has created new career opportunities for ordinary individuals, with a focus on authenticity and user needs as key to long-term business success [4][6] Group 1: Content Creation and E-commerce - Over the past year, more than 5.11 million new e-commerce creators and 5.36 million new merchants have generated income through the platform, indicating a robust environment for new entrants [4][15] - Successful creators prioritize building trust with users by ensuring reliable product selection and focusing on pre-sale service over post-sale service [10][11] - The platform's daily active users (DAU) exceed 600 million, showcasing significant consumer potential and interest in quality content [27] Group 2: Case Studies of Successful Creators - The creator @多余和毛毛姐 has amassed nearly 34 million followers by maintaining a relatable and authentic content style, which has naturally led to increased sales [10][13] - @和猫住, focusing on pet rescue, has successfully integrated e-commerce into their content by building trust with users and ensuring product reliability, resulting in a 145% increase in GMV during a recent live stream [21][22] - The creator 黄子韬 emphasizes interaction with fans over sales, showcasing a trend where personal engagement drives content success [16][19] Group 3: Platform Support and Ecosystem - Douyin e-commerce is actively promoting a positive cycle of quality content, good service, and reliable products, encouraging creators to produce high-quality content while facilitating commercial opportunities [28][30] - The platform has introduced a dual evaluation system for content, assessing both transaction value and content quality to reward creators effectively [30] - New policies have been established to clarify operational boundaries for creators and merchants, aiming to purify the content ecosystem [30]

据悉，本季《OFFER5》将以连续八天更新的节奏，拉开双11大促预热序幕。与往季最大不同在于，节目首次引入"擂台战"模式：品牌将按美妆、生活、消 费电子、母婴宠物等品类划分，进行多轮PK角逐。而以往由主播主导的谈判，今年将由现场观众实时投票直接决定PK结果，极大增强了节目的不确定性和 戏剧张力。 《OFFER》系列的五年进阶之路，恰是中国直播电商大促逻辑变迁的缩影。从初期主播与品牌的封闭对谈，到第四季引入用户满意度投票，再到本季将投 票权与结果直接挂钩，节目清晰地勾勒出一条"用户主权"不断崛起的轨迹。 《OFFER5》的"擂台"因此成为一个微缩的试验场：在这里，双十一的竞争不再是简单的数字游戏，而是品牌综合"诚意值"的终极考验。它的开播，不仅打 响了双11的第一枪，更预示着一种更健康、更强调用户价值与品牌价值共赢的行业新生态，正在被加速重构。 I ★ OFFER2028 不是李佳琦，也不是品牌老板，而是现场普通用户手中的投票器，将直接决定哪些品牌能拿下今年双十一李佳琦直播间的"黄金席位"。9月25日上线的《所 有女生的OFFER2025》（下称《OFFER5》）推出的"擂台战"新赛制，将这场年度商业谈判的最终 ...