Summary of Conference Call Records Company and Industry Involved - The discussion primarily revolves around the beverage industry, specifically focusing on energy drinks and other beverage segments in China. Core Points and Arguments 1. **Leverage Reduction and Consumer Demand** The initial focus for consumers is likely to be on reducing leverage rather than immediate consumption, which may eventually lead to increased demand and consumption in the future. This trend is expected to impact various sectors, including alcoholic beverages and dining, which are prioritized over general consumer goods and snacks [1] 2. **Energy Drink Market Trends** The energy drink segment has shown a positive turnaround over the past two years, with expectations for accelerated growth moving forward. The demographic trends indicate that while the number of university graduates is at a record high, the peak will not be reached until 2038, suggesting ongoing employment pressures that may favor energy drink consumption [2] 3. **Weather Impact on Sales** The sales performance in early 2023 was influenced by colder weather in regions like East and North China. The company noted that the seasonal fluctuations in sales are more pronounced compared to previous years, but warmer weather in February has led to improved production outputs [3] 4. **Branding and Marketing Strategies** The company is transitioning its branding and marketing strategies towards enhancing single-product outputs and consumer engagement. Despite pressures, the company anticipates a strong performance during peak seasons [4] 5. **Market Underestimation of Certain Beverage Segments** The company believes that the market has underestimated the potential of certain beverage segments, particularly juice and tea, which are expected to see significant growth. These segments are characterized by lower barriers to entry compared to high-margin products like coffee and alcoholic beverages [4][5] 6. **Consumer Preferences in Lower-Tier Cities** In lower-tier cities, consumers with lower disposable incomes are gravitating towards more affordable beverage options. This trend supports the company's strategy to focus on these segments for growth [5] 7. **Cost Structure and Profitability** The company anticipates maintaining a strong profit margin, with raw materials accounting for approximately 80% of the main business costs. The profit margins are expected to exceed 7%, indicating a robust financial outlook for the year [6] 8. **Valuation and Investment Potential** The company's valuation is projected to be around 25-26 times earnings by the end of the year, which is considered attractive given the anticipated growth rates. The company is recommended as a top investment choice for April [7]

庆祝春节的方式在变，但 "团圆和欢乐" 的内核一直没变。 因社会变迁导致的家庭结构多样化和变化，让原本服务于中国传统社会的春节习俗受到了冲击。 彼时微电影的形式刚刚崭露头角。由于其制作成本较低且创作空间相对自由，微电影迅速成为众多年轻创 作者的实验平台。百事捕捉到了这一机遇——微电影具备了讲述一个完整故事的条件，同时区别于短平快 的普通广告，借助春节这一时期消费者们的共同情绪，品牌故事有机会更直接地进入消费者的内心。 2011 年，张国立、周迅、张韶涵等一线明星出现在 "把乐带回家" 的网络微电影中，新颖的形式与明星的 助阵吸引了大量关注，使得这场营销活动成为热门话题。而究其热度背后的本质，是对 "人""家""乐" 三者 关系的探讨，引发了广泛的讨论与共鸣。 此后通过每年一部关于 "家" 的微电影，百事将 "把乐带回家" 打磨成了一个情感表达平台，持续输出品牌 理念，与消费者建立起长久的情感链接。 其中有通过六小龄童唤醒年轻人童年记忆和家庭温暖的创意，也有《家有儿女》这个重组家庭带来的 "非 常规过年组合"。在外卖兴起之后，还有反映外卖小哥过年的主题。每一次，百事都在尝试找到春节时 分，很多平凡的普通人真正关 ...

将营销从不断流出的费用，变成长期复用的资产。 十年前，阿迪达斯已经开始系统化地测算投出去的广告有没有效果。核心思路是：顾客在网上消费前，最 后点了哪条广告，销售的功劳就记在那条广告头上。 问题是影视中的植入画面、街头巷尾的品牌物料点不了，也就无法衡量广告转化效果，产出数据供员工优 化，最后再作为加分项被员工写在述职报告上。于是在意品牌营销的人越来越少，看上去能迅速带来订单 的效果广告一度占了阿迪达斯广告预算的七成以上。 直到 Google 拉丁美洲广告平台的一次事故。几天内，阿迪达斯无法购买搜索流量，但来自搜索广告的收 入却没有下降。困惑的管理层找来计量经济学专家重新进行广告效果归因，最终发现之前被忽视的宣传 片、户外广告等品牌营销贡献了 65% 的销售额。它们加强了顾客对阿迪达斯的认同，让最忠实的消费者在 网上主动搜索。 但已有越来越多从业者已经意识到这不可持续。"传播很多时候的注意力都放在了价格、优惠上，消费者 接收的信息往往是关于价格的，而不是品牌的核心价值，品牌背后的技术、美学、理想往往被忽视。" 秒 针营销科学院院长谭北平说。只求促销、不求印象，不可能打造穿越周期的品牌。 抵抗这一惯性可以从回归深度 ...

can and 汽 车 营 销 奖 国 t " 음0 E n 5 后 @ 新 2025年1月6日举行，敬请关注 推 ta + 推 撰 文 / 轩辕之学 设 计 / 琚 佳 刚刚过去的2024年，在汽车行业这片风起云涌的战场，内卷的浪潮如汹涌暗流，悄然席卷每一个角 落，无情地裹挟着汽车人。他们，就像置身于一场没有尽头的马拉松赛，赛程漫长且布满荆棘，疲 惫与压力如影随形。 然而，正如《南方周末》2025新年献词中所说的，"彷徨中寻找、在跌撞中摸索、在进击中演化， 是生命的常态。" 困境中寻找生机，挑战中把握机遇。不断学习和进化，成就新汽车人，也正是轩辕之学的初心所 在。 从疫情中的焦虑出走到内卷 受电动化、智能化、网联化、共享化的趋势驱动，五年前的汽车行业处于百年未有之变革期，一切 都在被重构，而中国恰恰是那片最热的主场战。 2020年，一场突如其来的疫情，让各行各业几乎都被卷入这场前所未有的动荡之中，汽车产业也未 能幸免，生产停滞、供应链断裂，迷茫与焦虑，憧憬与期待，各种复杂情绪交织在一起。汽车从业 者们既需要一场思想深处的"革命"，也需要一场企业生态的"革命"，抱团取暖成为"革命同路人"的 最佳选择。 在此背 ...

"五年前，茶饮品牌创始人们关心的是产品与加盟管理；三年前，他们关注的是资本运作和供应链建设；现在，他们 更在意第二曲线与品牌内涵的升华" 文丨 姚兰 编辑丨高洪浩 国内现制茶饮行业的竞争日趋激烈，霸王茶姬是过去一年成长最快的一家。 我们了解到，霸王茶姬 2023 年营收突破 40 亿元，净利润在8 亿—10 亿元。2022 年，它的营收约 为 5 亿元，亏损约 4800 万元。 比霸王茶姬历史更悠久的竞争对手们——2023 年，蜜雪冰城前三季度收入超百亿元，净利润近 2 亿元；古茗前三季度收入超 55 亿元，净利润超 10 亿元；茶百道全年收入超 55 亿元，净利润超 1 亿元；奈雪的茶全年收入超 50 亿元，净利润为 0.21 亿元；沪上阿姨前三季度收入超 25 亿元，净 利润超 3 亿元。 2020 年中霸王茶姬只有不到 200 家门店。一位来自长沙的消费投资人回忆其看项目时的心态称，霸王 茶姬虽说要做 "东方星巴克"，但感受不到与茶颜悦色有什么区别。当时，诞生于长沙的新中式茶饮品 牌茶颜悦色虽未大举扩张，却已在互联网有颇高的讨论热度。 据天眼查，新式茶饮融资总金额在 2021 年达到 178.19 亿元 ...