本文来自微信公众号： 秦朔朋友圈 （ID：qspyq2015） ，作者：何菲，题图来自：AI生成 明显感觉到，我生活的时代，我生活的城市和这座城市的人，到处都在转型。 大约在千禧初年到2017、2018年左右，我们友人之间小酌多数是喝红酒，不管真懂还是假懂，总得 在饮上一口后，用风雅感性的词汇评价一番。为此我还浮光掠影地研究过几年红酒，写过不少相关文 章。 后来，红酒热潮渐渐退去，进入平台期，身边友人们小酌的风格偏好渐渐往白酒方向转化。 前几年某次友人小聚，我坐在中医药大学少壮派教授身边，他执意鼓励我喝点白酒，说是补气、抗病 毒。从此我小酌时的主流佐餐酒换成了白酒。记得那天还有友人往白酒壶里加了半壶蒜瓣，说是能杀 灭病毒。坊间也有"加了蒜片的光瓶玻汾，能喝出青花汾的味道来"的传说。 杯里乾坤大，壶中日月长。 世界六大蒸馏酒的诞生地都分布在北纬25～40度之间，中国的两大名酒带——川贵名酒带和江淮名 酒带，都处于这个地理位置。 有很多年，白酒一直延续高端化的宏大叙事，有"向天再借五百年"的气势，代言人都是影视剧里常常 出现的帝王将相，再低调也是千里江山、雄厚激荡的调性，白酒似乎是传统文化的集大成者。 那些年，飞 ...

2025年7月1日，洋河股份发公告，董事长张联东因工作调整辞去公司董事长职务，董事会选举顾宇为新任董事长，同时顾宇已担任洋河集团党委书记。 此次人事变动引发市场广泛关注，投资者最关心的问题是：在白酒行业竞争加剧、洋河增长放缓的背景下，新掌门人能否带领洋河重回巅峰？ 张联东的功与过：三年改革，洋河"稳"但未"爆" 张联东于2021年2月接任洋河股份董事长，此前曾任宿迁市政府副秘书长，属于"政商跨界"型管理者。张联东任内有三大贡献： 稳定渠道，修复厂商关系。洋河在2019-2020年曾因压货问题引发经销商不满，张联东上任后调整销售政策，减少压货，优化渠道利润，使经销商信心逐步 恢复。 推动高端化，梦之蓝占比提升。他提出"高端引领、品质升级"战略，梦之蓝M6+成为核心增长点，高端产品占比从30%提升至40%+。 多元化布局。通过收购贵州贵酒进军酱香市场，推出"微分子酒"等健康白酒概念，探索新增长点。 张联东任内：业绩稳中有增，但增速落后同行。2021-2023年，洋河营收从253亿增至约320亿，年增速约8%-10%，低于茅台（15%+）、汾酒（20%+）。股 价表现平平，2021年以来涨幅远不及茅台、五粮液，甚至 ...

Group 1: 2024 Market Characteristics - The liquor industry is undergoing a deep adjustment period in 2024, showing a "declining volume but increasing profit" trend, with production down 1.8% to 4.145 million kiloliters, while sales revenue increased by 5.3% to 796.38 billion yuan [1][21][22] - The profit total reached 250.87 billion yuan, a year-on-year increase of 7.8%, with A-share listed liquor companies reporting a total revenue of 442.23 billion yuan, up 7.3% [1][22] - The CR6 companies (Moutai, Wuliangye, Shanxi Fenjiu, Luzhou Laojiao, Yanghe, and Gujinggong) accounted for 86% of the industry's total profit, indicating a significant increase in industry concentration [1][22][27] Group 2: 2025 Market Conditions - In Q1 2025, liquor production fell by 7.2% to 1.032 million kiloliters, continuing the trend of declining production [2][40] - Listed companies showed resilience with a revenue of 153.42 billion yuan, up 1.7%, and a net profit of 64.91 billion yuan, up 2.3% [2][40] - The industry faces challenges with "declining volume and price, and rising costs," as 59.7% of companies reported reduced operating profits [2][49] Group 3: Market Environment Changes and Competitive Landscape - The revised regulations in May 2025 expanded the ban on alcohol consumption, impacting market sentiment and causing a 2-3% overall decline in the liquor sector [3] - The CR6 brands accounted for 87.6% of the revenue of the 20 A-share liquor brands in Q1 2025, indicating further concentration in the market [4] - The younger consumer demographic is emerging, with those born between 1985 and 1994 becoming a key market segment, although business and management personnel still represent 85.1% of the consumer base [4] Group 4: Market Outlook and Development Suggestions - Companies are adopting pragmatic strategies, with 64.9% focusing on core products and 40.4% targeting the mass market [5] - Recommendations for industry health include optimizing capacity and focusing on high-quality development, with a shift from quantity-driven growth to quality-driven strategies [6] - Emphasis on digital marketing and technological innovation is crucial, with 34.9% of companies prioritizing instant retail channel expansion [7] Group 5: Online Sales and Consumer Behavior - Online sales in the first five months of 2025 exceeded 60 million bottles, generating over 30 billion yuan, although national brands are struggling with growth [2][53] - The average online sales revenue for A-share listed companies was 5.0% of total revenue, reflecting a slight increase from the previous year [53] - Consumer behavior is shifting, with a notable decline in traditional consumption scenarios, leading to a decrease in demand during holiday periods [63][70]

(Please see APPENDIX 1 for English summary) 研究报告 Research Report 17 Jun 2025 洋河股份 Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock (002304 CH) 洋河股份跟踪报告：以长期主义应对下行周期 Responding to down cycles with long-termism [Table_yemei1] 观点聚焦 Investment Focus [Table_Info] 维持优于大市 Maintain OUTPERFORM 评级 优于大市 OUTPERFORM 现价 Rmb65.88 目标价 Rmb84.00 HTI ESG 3.3-3.4-5.0 E-S-G: 0-5, (Please refer to the Appendix for ESG comments) 义利评级 A 来源 : 盟浪 . Reproduced by permission; no further distribution 市值 Rmb99.24bn / US$13.82bn 日交易额 (3 个月均值) US$58.07m ...

在白酒行业 "存量竞争、结构分化"的背景下，洋河成为300亿营收阵营中唯一业绩倒退的企业，甚 至被山西汾酒、泸州老窖反超， 行业排名掉至第五。 吴楠 2025年 五一前夕 ，洋河股份的股价在经历连续 四 年的阴跌后，创下五年新低， 目前 市值缩水至 1037 亿元， 约为五粮液的五分之一 ， 不及 山西汾酒的一半。 曾稳居白酒前三的洋河股份，如今陷入增长困局。 2024 年其营收净利双降，行业排名 跌至第五。从库存积压到渠道矛盾，从产品竞争力不足到资本市场的信任危机，洋河的 困境既是行业周期的缩影，更是其自身战略与管理问题的集中爆发。 这家曾以 "蓝色经典"系列缔造行业神话、稳居白酒行业前三的巨头，如今 光环正逐渐褪去 。 洋河增长困境，谁最着急？ 4月底公布的2024年年报和2025年一季报显示，其2024年营收同比下滑12.83%至288.76亿元，归 母净利润暴跌33.37%至66.73亿元；2025年一季度营收和净利润进一步下滑31.92%和39.93% 至 110.66亿元和36.37亿元 。 "白酒行业步入存量时代"是所有酒企共同面对的市场现实。国家统计局数据显示，2024年，全国 规模以上企业累 ...

洋河股份正在遭遇一场全面溃败，如何拯救糟糕的业绩成为当下的关键。 2024年至2025年一季度，洋河股份的业绩数据呈现断崖式下滑：2024年营业收入同比下降12.83%至 288.76亿元，净利润同比减少33.37%至66.73亿元；2025年一季度净利润进一步下跌39.93%至36.37亿 元。 这一连串的业绩"爆雷"不仅让洋河股份跌出白酒行业前三甲，更引发市场对其战略定位与经营能力的深 度质疑。 白酒行业自2023年起进入深度调整期，呈现出两大趋势：高端市场品牌集中度提升与中低端市场消费分 级加剧。茅台、五粮液、泸州老窖凭借品牌溢价和高端产品矩阵（如茅台飞天、五粮液普五、国窖 1573）持续扩大市场份额，2024年三者合计占据高端白酒市场85%以上的份额。反观洋河股份，其高端 产品"梦之蓝M9+""手工班"系列虽定价超千元，但市场认知度不足，2024年高端产品收入占比仅为 15%，远低于茅台的90%和五粮液的60%。 与此同时，中低端市场（300元以下）因消费降级竞争白热化。洋河核心产品"海之蓝""天之蓝"占据其 营收的70%，但2024年销量同比下降18%，主因在于竞品汾酒青花20、古井贡年份原浆等通过 ...