体系化优势，赋能市场化转型 "金字塔"产品体系的构建，为茅台的市场化转型提供了坚实基础，其优势体现在多个方面： "i茅台"作为茅台自营体系中的重要线上平台，2025年12月30日晚正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒 上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵 州茅台酒等多款茅台酒产品。 在白酒行业面临周期性调整的背景下，贵州茅台正加速推进其营销体系的市场化转型。作为转型战略的 关键落子，打造一个结构清晰、定位精准的"金字塔"型产品体系，成为茅台稳固市场根基、应对未来挑 战的核心举措。 明晰产品定位，构筑稳固"金字塔" 在2025年12月28日召开的茅台酒经销商联谊会上，茅台明确提出"坚持市场导向和价值导向，进一步明 晰产品定位，打造'金字塔'型产品体系"。这一体系自下而上分为三个清晰的层次： 塔基：作为整个产品体系的"基本盘"，由动销良好、消费需求巨大的飞天茅台构成。从官方信息来看， 即将上线的500ml飞天茅台，涵盖了2019年至2026年等多款往年酒，这将向市场明确传递"茅台酒越老越 好"的信号，强化消费者对茅台"老酒优于新酒"的认知，进一步巩 ...

聚焦渠道韧性，为渠道减负、增活力，精准匹配市场多元需求。1）茅台酒：取消高附加值产品的分销 政策，以2025 年正常合同为基础，对陈年酒渠道商取消配比制。2）酱香酒：将推出系列减负支持政 策，旨在推动渠道商轻装上阵，全力投身市场攻坚。运用"5+5"数据看板（围绕GDP、人口等指标）， 科学测算各区域市场容量，实现动态、精准投入。健全渠道商优胜劣汰机制，通过多维评估体系激励创 新。优秀的经销商将获得经营精品、陈年等产品的资格，筑牢厂商共赢根基。 聚焦模式优化，构建多元化销售网络，提升消费者触达的便捷性与体验感。通过构建 "自售+经销+代售 +寄售"全覆盖的销售模式组合，精准定位各自功能，巩固优势，探索新路，以激活渠道综合效能，全 面提升消费者购买的便利性与满意度。同时i 茅台平台2026 年将上架53 度500ml 飞天茅台酒等产品，夯 实公司以消费者为中心，以市场需求为导向。 聚焦协同联动，为市场化转型提供坚实支撑，形成执行合力。1）费用支持：2026 年将保持市场费用支 持力度稳定，助力市场活动开展。2）文化赋能：持续打造茅台文化"IP"，强化品牌内涵。3）服务提 升：做精"四师一官"（文化宣讲师、品饮师、 ...

12月28日，2026年贵州茅台酒经销商联谊会如期举行。会上，茅台明确提出"以消费者为中心，全面推进市场化转型"的核心营销战略，宣布2026年将回 归"金字塔"型产品体系，并将渠道"减负"、优化供给结构、激发渠道活力作为三大关键举措。这一系列系统性部署，不仅为处于调整期的白酒行业注入了明 确发展预期，更直接带动终端市场动销暖意持续攀升。 飞天稳价 非标发力 全系列产品动销回暖 在茅台全新产品战略的精准指引下，近期全系列产品呈现"飞天企稳筑底、非标领涨赋能"的良性发展态势，终端消费活力持续释放。据新浪财经"酒价内 参"12月31日数据显示，53度/500ml飞天茅台终端零售均价稳定在1808元/瓶，价格体系保持稳健。 渠道商分析指出，非标产品价格持续上扬，核心源于市场对茅台产品强化战略的坚定预期，渠道合理囤货意愿与终端真实消费需求形成有效共振，共同推动 产品动销良性循环。 区域市场表现同样可圈可点，"速达酒价""苏茅直通车""赣鄱酒市"等第三方平台监测数据显示，河北、江苏、江西等重点区域市场，飞天茅台终端价格稳定 在1710-1750元/瓶区间波动，价格中枢平稳运行，直观反映出区域消费需求的稳步复苏。 除飞天茅 ...

"i茅台"作为茅台自营体系中的重要线上平台，12月30日晚，正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架 产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅 台酒等多款茅台酒产品。 在白酒行业面临周期性调整的背景下，贵州茅台正加速推进其营销体系的市场化转型。作为转型战略的 关键落子，打造一个结构清晰、定位精准的"金字塔"型产品体系，成为茅台稳固市场根基、应对未来挑 战的核心举措。 体系化优势，赋能市场化转型 "金字塔"产品体系的构建，为茅台的市场化转型提供了坚实基础，其优势体现在多个方面： 精准施策，细分市场。清晰的产品层级有助于茅台更精准地识别和界定不同消费群体及其需求。企业可 以据此开展更具针对性的市场活动和品牌宣传，实现资源的优化配置。 动态平衡，响应市场。通过合理的产品结构，茅台能够更灵活地结合市场供需实际情况，动态调整各层 级产品的投放节奏和数量，从而更好地响应市场变化。 结构稳定，供需适配。产品覆盖从大众到高端不同消费区间，使得产品结构更具韧性和稳定性，在抵御 单一产品市场波动带来风险的同时，又能精准识别不同消费群体，推动供需更加适配。 明晰产品定位 ...

12月28日，以"坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型"为主题的贵州茅台酒2026年全国 经销商联谊会在贵阳举行。 这样的业绩表现不仅彰显了茅台强大的品牌韧性与市场竞争力，更成为其转型过渡期夯实基础的有力佐 证。而这份成绩的背后，绝非单一主体的孤军奋战，而是政企、厂商协同发力的成果。 正如茅台集团党委书记、董事长陈华所言，2025年是茅台"承前启后、承压奋进"的攻坚之年。在省委、 省政府的关心引领下，公司经营班子、市场一线员工、各渠道商群策群力、砥砺奋进，在逆势中沉着应 对，在挑战中开拓进取，在协作中凝心聚力，稳住了市场的"基本盘"，打好了营销的"攻坚战"，筑牢了 发展的"共同体"，为茅台高质量发展和现代化建设筑牢了坚实根基。 陈华还表示，2025年，面对消费需求减弱的挑战，茅台与渠道商主动出击、奋力攻坚，以构建"场景化 推荐、精细化运营、沉浸式体验"营销矩阵为抓手，扎实开展市场营销工作，进一步深化了消费者对茅 台的品牌认知。同时，在巩固传统优势客群的基础上，积极拓展新兴领域客群，累计发展超5000家团购 客户，有效扩大市场覆盖，推动品牌与行业头部资源、创新力量深度联动，充分展现了团队承压攻坚的 ...

从过去的市场情况看，相较于价格高低本身，消费者诟病最多的，还是不能公平放心地买到真茅台。而 i茅台作为官方平台，此次调整上线不同系列产品，就是对"增强消费体验"的最好回应。分析认为，通 过i茅台，茅台将能够更加科学、精准做好产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，为消费者提供官 方便捷保真的购酒渠道。 据悉，茅台现有的渠道主要分自营和社会经销两大体系共10个渠道。在茅台酒经销商联谊会上，茅台提 出"坚持以消费者为中心，就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道 的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力"。 对于如何构建更具韧性的渠道生态，据了解，茅台将依托线上线下（300959）平台，根据不同产品的受 众定位和市场特性，建立"自售+经销+代售+寄售"的多维协同销售模式，从当前以批发、线下零售为主 的渠道，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。 用好i茅台，是茅台让渠道生态更"活"的重要举措。作为茅台自营渠道，i茅台在构建良性、健康的渠道 生态体系中，承担着构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，而非与渠道商争利。记者 了解到，上线产品的量肯定会从 ...

官宣全面推进市场化转型话音未落，茅台放了大招。 12月30日晚间，"i茅台"官方宣布，2026年将调整贵州茅台（600519）酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖 53%vol500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。这些产品2026年将陆续上线。 53度500ml贵州茅台酒，即大众口中的飞天茅台、普茅。值得注意的是，这将是53度500ml飞天茅台首次登上"i茅台"，并且不只是2026年的新飞天，还包 括了2019年至2024年历年的次新飞天。这一大单品每年贡献了贵州茅台最多的收入。 (i茅台官宣飞天茅台将集体上线) i茅台是茅台的自营线上平台，2022年5月上线，此前主要销售其他非标茅台酒产品、系列酒产品以及茅台其他酒类、文创产品，年销售额最高超过两百亿 元。500ml飞天茅台此前从未通过这一渠道销售。 在过去很长一段时间，53度500ml飞天茅台的实际市场价和建议零售价之间存在价差，带动了"全民抢茅"热潮。受此影响，消费者对于茅台酒如何保真、 如何买到真茅台的需求，也水涨船高。 在茅台方面看来，从过去的市场情况看，相较于价格高低本身，消费者诟病得最多的，还是不能公平放 ...

Core Viewpoint - The article discusses the strategic move by Kweichow Moutai to launch its flagship product, the 53% vol 500ml Flying Moutai, on its official online platform "i Moutai" starting in 2026, aiming to enhance consumer access and ensure authenticity in purchasing [1][3]. Group 1: Product Launch and Strategy - Kweichow Moutai will adjust its product matrix in 2026 to include six major series, featuring the 53% vol 500ml Flying Moutai, which has historically contributed the most revenue [1]. - The 53% vol 500ml Flying Moutai will be available on "i Moutai" for the first time, including new releases from 2019 to 2024, addressing consumer demand for genuine products [2][3]. - The launch is seen as a fulfillment of Moutai's commitment to its distributors, emphasizing a consumer-centric approach and market-oriented transformation [3]. Group 2: Market Dynamics and Pricing - Moutai aims to balance product supply and demand dynamically, ensuring stable pricing and preventing market fluctuations [4]. - The company emphasizes the importance of respecting market economic laws and consumer choices, with a goal of achieving a "quantity-price balance" [4]. - The introduction of the Flying Moutai on "i Moutai" is expected to stabilize the market and enhance the understanding of consumer needs, promoting a more effective supply-demand alignment [3][4].

53度500ml贵州茅台酒，即大众口中的飞天茅台、普茅。值得注意的是，这将是53度500ml飞天茅台首 次登上"i茅台"，并且不只是2026年的新飞天，还包括了2019年至2024年历年的次新飞天。这一大单品 每年贡献了贵州茅台最多的收入。 i茅台是茅台的自营线上平台，2022年5月上线，此前主要销售其他非标茅台酒产品、系列酒产品以及茅 台其他酒类、文创产品，年销售额最高超过两百亿元。500ml飞天茅台此前从未通过这一渠道销售。 在过去很长一段时间，53度500ml飞天茅台的实际市场价和建议零售价之间存在价差，带动了"全民抢 茅"热潮。受此影响，消费者对于茅台酒如何保真、如何买到真茅台的需求，也水涨船高。 在茅台方面看来，从过去的市场情况看，相较于价格高低本身，消费者诟病得最多的，还是不能公平放 心地买到真茅台。 官宣全面推进市场化转型话音未落，茅台放了大招。 12月30日晚间，"i茅台"官方宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生 肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。这些产品 2026年将陆续上线。 推进市场化转型的同时，茅 ...

渠道方面：构建更具韧性的渠道生态 茅台现有的渠道主要分自营和社会经销两大体系，具体细分为"4+6"渠道：自营公司、i茅台、大客户和企业私域等4个自营 渠道，传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域等6个社会经销渠道。这两大体系共10个渠道，共 同构成了茅台的渠道生态布局。 12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低 度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。 为什么要推动普茅等产品上线i茅台？从其背后的战略考量来看，此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布 局，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。 产品方面："金字塔"型产品体系落地 茅台在经销商联谊会上提出打造"金字塔"型产品体系的战略构想，出发点是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定 位，确保产品结构更加合理、稳固。 i茅台新调整的产品矩阵，则完美契合这一布局：以经典系列为塔基，精品系列和生肖酒系列为塔腰，陈年系列和文化系 列为塔尖，同时，低度酒系列作为"金字塔"型产品体系的补充，形成结构合理、定位清晰的产品 ...