2022 年，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋启动品牌重塑，旗下高端护肤品牌雪花秀在包装上统一使用英文 「Sulwhasoo」，并启用在欧美市场有高知名度的代言人。行业媒体报道，韩国品牌兰芝在美国实现两位数销 售额增长，主要得益于聘请了知名演员作为品牌大使。 ▲ 「Sulwhasoo」产品包装 图源：官网 十几年前，随着《想你》《继承者们》等热播韩剧的流行，韩国化妆品一度风靡中国市场。2014 年起，悦诗 风吟等品牌邀请李敏镐、林允儿等明星代言，以每年新开 100 家门店的速度在国内扩张，巅峰时期门店数量超 过 600 家，三四线城市也能见到其身影。韩国食品和药品安全部数据显示，2021 年中国市场占韩国化妆品出 口额的 53%，创下历史新高。 然而， 随着中国本土品牌的崛起和消费者护肤理念的转变，主打补水、保湿等基础功能的韩国化妆品逐渐失 宠 ，悦诗风吟等品牌也开始大规模关店。根据母公司爱茉莉太平洋的财报，去年大中华区销售额同比下降约 三成，美洲地区年营收首次超过中国市场。韩国政府官方数据显示，2024 年中国虽仍为韩妆最大出口市场， 但总出口额占比已降至四分之一左右，美国市场增幅最大，接近整体出口额的 20%。 ...

各位童鞋搭嘎猴啊，上周 "男性消费洞察"看的怎么样？有童鞋在后台留言："犹记得上个月 去草原还冻成狗，结果，才几天，高温热浪就来了，分分钟就晒化了，日子都跟着大家一起 变极端了吗？"淡定淡定，不必想那么多啊，毕竟夏天一到，风景就多了O(∩_∩)O~ 言归正传，今天给大家分享一下我们对今年618营销洞察。关于消费，今年的第一件大事就 是国补，那是真实惠。国补碰上618会怎样呢？那肯定是需求持续向线上释放啊，电商和品 牌积极营销，伴随着大促期的延长投入更多的营销资源，今年618那叫一个火热， 5月份， 全网有关618大促的内容互动量同比增长了69.1%，那热度仅次于春晚和哪吒2，并且有效 转移到了购物平台。 Qu e s tMobi l e数据显示，2025年5月，移动购物行业互联网活跃渗透率达到86.7%。再来 看头部电商们的表现，淘宝、拼多多、京东的日活跃用户规模都在618当天达到峰值，淘宝 与拼多多的同比增幅均超过5%，而京东618当天活跃用户规模更是同比增长达到19.3%。 营销方面，2025年的618大促从5月13日便正式开启，各平台的活动规则更加简化，基本上 都是主打"立减（折扣）+国补"；品牌方面， ...

今天分享的是：2025年线上精华油品类消费趋势洞察-用户说 报告共计：31页 2025年线上精华油市场呈现显著增长态势，2025年2月MAT（2024年3月-2025年2月）全网市场规模达95.24亿元，销量累计0.39亿，同比增长54.91%。其 中，抖音成为核心增长引擎，销售额达58.28亿元，同比增长54.91%，远超淘宝天猫的13.02%增速，展现出强劲的渠道爆发力。淘宝天猫虽保持稳定销售 （28.21亿元），但市场占比逐渐向抖音倾斜。从价格看，各平台差异显著，淘宝天猫面部精华油成交均价166.62元，抖音为138.86元，呈现"天猫高端化、 抖音大众化"的格局。 二、品类分化与产品创新 面部精华油仍是核心品类，占整体市场规模的89%，抗皱抗纹、提拉紧致、抗衰老等功效需求旺盛，相关声量同比分别增长153%、175%、112%。成分上， 山茶花（声量4.7万，同比261%）、玫瑰、角鲨烷等植物活性成分备受青睐，"植物+临床"概念成为产品卖点的重要支撑。身体精华油则呈现精细化升级趋 势，臀部、胸部、私密等细分场景需求爆发，声量同比分别达307%、239%，推动产品向分区护理、场景化解决方案拓展，如枫缇推出 ...

今年天猫618，又一批"风很大"的新品牌脱颖而出。开卖第一阶段，260个天猫新品牌在大品牌林立的趋 势赛道中拿下第一名。 骑行服品牌valoremonton 2024年入驻天猫，仅用一年就摘得骑行服饰赛道第一名。品牌电商负责人晓明 介绍，品牌主打顶级面料，将户外美学融入单品设计，天猫通过超级单品打标等扶持新品牌，给品牌带 来了巨大流量，实现了快速爆发，品牌经营重心就放在天猫。 入驻天猫刚一年的同频，拿下面部精华品类第一；开店两年的三资堂，斩获眼部彩妆品类第一；被称为 手机壳界"爱马仕"的CASETiFY，在手机配件品类登顶；开设天猫旗舰店不到2年的LiberLive，把只需 按键就能弹奏的"无弦吉他"打造成今年的爆款乐器，冲上吉他品类榜首。 这批冠军新品牌，天猫618开卖不到两周，平均成交已突破千万，其中12家成交更是突破5000万。经过 618"大考"，在天猫这个全球最大的品牌经营主阵地中"杀出重围"，也意味着这批新品牌实现了从"爆 红"到"站稳"的跨越。 家具品牌abcmokoo入驻天猫两年，瞄准年轻父母需求，推出折叠婴儿床、智能婴儿床等多款趋势单 品，拿下儿童家具婴儿床品类冠军。品牌方介绍，随着电商进入 ...

Core Viewpoint - Lin Qingxuan, a high-end domestic skincare brand, has submitted its IPO application to the Hong Kong Stock Exchange, marking its ambition to enter the public market after 23 years of establishment [1] Company Overview - Founded in 2003 by Sun Chunlai, Lin Qingxuan has gained popularity among young consumers through its unique marketing strategies, including the distribution of handmade essential oil soaps [1] - The brand claims to rank first among domestic high-end skincare brands in China based on retail sales for 2024, and it is the only domestic brand among the top 15 high-end skincare brands in China [1] Financial Performance - Lin Qingxuan's revenue for the years 2022 to 2024 was reported as 691 million yuan, 805 million yuan, and 1.209 billion yuan respectively [2] - The company's profit over the past three years showed significant fluctuations, with figures of -5.93 million yuan, 84.5 million yuan, and 186 million yuan, indicating a transition from losses to profitability [2] Market Trends - The high-end skincare market in China has grown from 749 billion yuan in 2019 to an expected 1,144 billion yuan in 2024, with projections to reach 2,185 billion yuan by 2029 [3] - The market for high-end anti-wrinkle and firming products is projected to grow from 594 billion yuan in 2024 to 1,555 billion yuan by 2029, with a compound annual growth rate (CAGR) of 21.2% [3] Product Strategy - Lin Qingxuan has focused on essential oil skincare, with its signature Camellia Oil leading sales, accounting for 31.5%, 35.3%, and 37% of total revenue over the past three years [5] - The company has also introduced new products, with facial creams becoming a significant revenue contributor, increasing from 13.7% of total revenue in 2022 to 15.7% in 2024 [5] Brand Positioning - Despite its focus on essential oils, Lin Qingxuan struggles to position itself as a "high-end" brand compared to international competitors like La Mer and Sisley [6] - The average price per milliliter for Lin Qingxuan's Camellia Oil is approximately 27.3 yuan, significantly lower than that of its high-end counterparts [6] Distribution Channels - As of 2024, Lin Qingxuan operates 506 stores nationwide, with a significant presence in new first-tier and third-tier cities [7] - The company has seen a shift in sales channels, with online sales projected to account for 59.1% of revenue in 2024, compared to 40.8% from offline channels [6] Challenges Ahead - Lin Qingxuan's primary market is in new first-tier and third-tier cities, but competition from international brands like Lancôme and Estée Lauder poses challenges for capturing the high-end market segment [8] - The company's R&D expenditures from 2022 to 2024 were 21.1 million yuan, 19.7 million yuan, and 30.4 million yuan, representing a moderate investment level relative to its revenue base [8]

Group 1 - The report highlights the seasonal characteristics of gifting scenarios on the Tmall platform, with peaks in May (Mother's Day, 520) and December (Double Festival), while birthday gifting is a year-round activity [1][5][24] - In the beauty category, birthday gifts account for over 35% of search exposure PV, with skincare products like facial essence and body care being the most preferred, while makeup preferences include color sets, blush, and cushion foundations [1][9][24] - The consumer demographic for Valentine's Day gifts shows a strong female preference (over 90%), with a balanced gender ratio for romantic gifts, primarily targeting the 25-34 age group and high-spending consumers [1][13][19] Group 2 - High-end luxury brands dominate the Valentine's Day gifting market, with brands like Lancôme, Helena Rubinstein, and YSL leading, while domestic brands like Cai Tang and Mao Ge Ping are rapidly growing [2][24] - Tmall's "ShowMax Node Gifting Model" effectively captures high-spending consumers through targeted advertising and promotional strategies, resulting in a 35%+ increase in collection and purchase rates for certain international brands [2][29] - Brands are advised to differentiate their strategies for various gifting scenarios, focusing on long-term operations for birthday gifts and seizing key moments for Valentine's Day gifts, while also tapping into male consumer potential [2][24][25] Group 3 - The search volume for birthday gifts remains consistently high throughout the year, influenced by major promotional events, while Valentine's Day gifts peak in February and May [6][24] - The consumer journey for birthday gifts is approximately 40 days, with a conversion period of about 10 days, while Valentine's Day gifts have a significantly shorter cycle of around 28 days and a conversion period of just 3 days [20][24] - The preferred channels for birthday gifts include search fields and live streaming, while Valentine's Day gifts require a combination of search and external advertising to reach potential consumers [22][24]

今天分享的是：快消年度礼遇场景洞察（送礼）-淘宝 报告共计：22页 该文档聚焦天猫平台快消品年度礼遇场景，围绕送礼场景展开多维度分析，主要内容如下： 礼遇场景时间分布与搜索特征 不同场景下的消费人群与品类偏好 - 人群画像：生日礼赠以女性用户为主，18-24岁年轻人群占比达30%，消费能力以中等（L2-L3）为主；恋爱礼赠人群男女比例接近，25-34岁人群占比更 高，中高消费力（L3-L5）及白领、中产群体更为突出。 - 品类偏好： - 生日礼赠：护肤类中，面部精华、身体护理是主流选择；彩妆类则偏好彩套、腮红、蜜粉和气垫等。 - 情人节礼赠：护肤类目倾向于面套、乳液面霜、面部精华；彩妆类目则以彩套、香水为主，且国际大牌占据主导地位，国货彩妆虽上榜较少，但涨势迅 猛。 消费者行为链路与媒介偏好 - 种草转化周期：恋爱礼赠种草周期约28天，转化周期仅3天，需前置半个月预热；生日礼赠种草周期约40天，转化周期10天，与大促周期相近。 天猫平台全年礼赠场景呈现明显的时间节点特征，5月和12月为礼赠高渗透月份。其中，5月因母亲节、520等节日，送礼心智突出，相关搜索词如"母亲节礼 物""520礼赠"热度较高；12月则以 ...

2025年 中国护肤品细分矩阵深度解构 精简护肤趋势下，局部专护成新增长点 概览标签：护肤品、面部护理、身体护理 China skincare product subdivision matrix deconstruction 中国のスキンケア製品のセグメンテーションマトリックスの深層分析 报告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、图表、图像等）均系头豹研究院独有的高度机密性文件（在报告中另 行标明出处者除外）。 ，任何人不得以任何方式擅自复制、再造、传播、出版、引用、改 编、汇编本报告内容，若有违反上述约定的行为发生，头豹研究院保留采取法律措施、追究相关人员责任的权利。头豹 研究院开展的所有商业活动均使用"头豹研究院"或"头豹"的商号、商标，头豹研究院无任何前述名称之外的其他分支机构 ，也未授权或聘用其他任何第三方代表头豹研究院开展商业活动。 头豹研究院 1 行业研读 | 2025/04 中国：护肤品 ◼ 研究背景 护肤品大致可分为面部护理和身体护理两 类，各部位护理涉及的品牌众多。为深入 了解各护肤品品牌在细分赛道的竞争情况， 本报告梳理了各部位护理的消费现状、主 要参与者以及发展趋势，旨在为各品牌的 ...

以下文章来源于地球知识局 ，作者地球知识局 地球知识局 . 人文+地理+设计，全球视野新三观。 合作请联系：xiaobaibai_9999（注明品牌和需求） 将投中网设为"星标⭐"，第一时间收获最新推送 印尼电商的发展，与中国有着千丝万缕的联系。 作者丨 山海图正星星 编辑丨 同同 来源丨 地球知识局 最近一两年，无论是618、双十一还是各种各样买东西的日子，都越来越冷清了，甚至晚会也停办了、战报也不发了，大家的消费热情逐渐理性（退 却）。国内电商似乎进入了无解的瓶颈期。 与之形成鲜明对比的是，东南亚电商正在风风火火地发展。根据Momentum Works的报告，2023年印尼电商的商品交易总额已经达到了538亿美元， 已是东南亚最大的电商市场。 其实在11年前，印尼电商市场还名不见经传，现在的巨头Shopee 还有一年才成立，Lazada也只是成立两年的创业公司 。彼时的市场规模只有6亿美 元。任谁也想不到，11年后印尼的电商市场规模能翻90倍。 印尼电商的发展，与中国有着千丝万缕的联系。 印尼电商，离不开中国货 印尼的制造业并不是非常发达，主要集中在纺织、电子、木材加工、造纸、食品、饮料等行业中。虽然能生 ...