一、召开会议基本情况 1、股东大会届次：2024 年度股东大会。 证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒 公告编号：2025-13 酒鬼酒股份有限公司 关于召开 2024 年度股东大会的通知 本公司及其董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、 完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 2、召集人：公司董事会。公司于 2025 年 4 月 28 日召开第九届 董事会第八次会议，会议审议通过《关于召开 2024 年度股东大会的 议案》。 3、会议召开的合规性、合法性：本次股东大会召集、召开的程 序符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和公司章程的规 定。 4、现场会议召开日期：2025 年 6 月 25 日（周三）15:00。 5、网络投票时间： （1）通过深圳证券交易所（以下简称"深交所"）交易系统进 行网络投票的具体时间为2025年 6月25日 9:15—9:25,9:30—11:30 和 13:00—15:00； （2）通过深交所互联网投票系统进行网络投票的具体时间为 2025 年 6 月 25 日 9:15—15:00。 6、会议召开方式：现场表决与网络投票相结合。 公 司 将 通 过 深 ...

5 月 27 日，酒鬼酒举行 2024 年度报告网上业绩说明会，在这场业绩说明会上，投资者提出诸多犀利的 问题， "业绩持续下滑，企业有何应对举措"、"去年内参系列收入大跌的原因是什么"、"去年公司经销 商又减少了四百多家，请问是经销商主动退出了，还是说这些都是不合格的经销商，公司不再续合同 了？" 渠道改革的另一个重点是 BC 联动模式深化。2022 年启动的费用改革在 2024 年显效，消费者动销量超 过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量，标志着 "厂商协同 + 终端渗透" 的模式初步落地。例 如，春节、端午联合湖南餐饮企业推出 "买酒送团圆饭" 活动，宴席场次、扫码数据显著增长，强化了 "湖南人就喝酒鬼酒" 的地域心智。 战略收缩与聚焦：从全国化退至 "省内精耕" 面对行业调整，酒鬼酒放弃激进全国化，转向 "聚焦战略"：产能调整方面，生产三区二期工程暂缓， 当前产能 1.5 万吨，基酒库存 4.68 万吨，足够支撑未来 5 年产品需求，避免盲目扩产加剧库存压力；产 品线精简方面，酒鬼酒SKU 压减 50%，淘汰低效益包销产品，构建 "2+2+2" 战略单品体系（内参、红 坛为核心，妙品、透明装为重点 ...

"业绩持续下滑，企业有何应对举措？"在日前举行的酒鬼酒股份有限公司（简称"酒鬼酒"）2024年度报 告网上业绩说明会上，有投资者发出这样的疑问。从2022年的10.49亿元净利润，到2024年的1249.33万 元，短短两年间，酒鬼酒业绩俯冲式下跌引发关注。 这也是中粮酒业董事长高峰2024年2月执掌酒鬼酒之后的首份年度业绩。而2025年一季度，其业绩继续 恶化，营收、净利润分别同比下跌30.34%、56.78%。 自2016年成为中粮集团成员以来，酒鬼酒营收从6.55亿元上涨至2022年的40.50亿元，然而2023年之后， 酒鬼酒业绩"跌跌不休"，不禁给其未来画上问号。面对当下高端产品"内参"系列销量大幅下滑、经销商 因获利难度增加而大幅退出等困境，酒鬼酒采取了砍掉五成SKU（最小存货单位）、布局小酒等业务寻 出路。 业绩连续大跌 2024年2月，高峰被选举为酒鬼酒董事长。他接手之时，酒鬼酒正经历业绩大滑坡。然而，高峰接手后 的首份年度成绩单并不亮丽。 2024年，酒鬼酒实现营收14.23亿元，同比下降49.70%；净利润1249.33万元，同比下降97.72%；扣非净 利润670.36万元，同比下降98 ...

公司报告 | 季报点评 酒鬼酒（000799） 证券研究报告 调整期业绩阶段承压，25 年静待改革发力经营改善 事件： 2024 年公司收入/归母净利润分别为 14.23/0.12 亿元（同比 -49.70%/-97.72%）；对应2024Q4 收入/归母净利润分别为2.32/-0.44 亿元（同 比-66.20%/-163.67%）；2025Q1 公司收入/归母净利润分别为 3.44/0.32 亿元 （同比-30.34%/-56.78%）。 24 年去库存报表端承压突出，25 年资源聚焦"大本营"市场有望迎来突破。 24 年内参 / 酒 鬼 / 湘 泉 / 其他营业收入 2.35/8.35/0.76/2.68 亿 元 （-67.06%/-49.32%/+7.64%/-30.84%）。量价角度，24 年酒类销量/吨价分别 -32.98%/-25.17%，营收下滑主要由销量&吨价下降影响。分产品：①24 年 内参销量/吨价分别同比-56.09%/-24.99%；②酒鬼系列销量/吨价同比 -46.18%/-5.83%。24 年经销商数量净减少 438 家至 1336 家，平均经销商规 模同比-33.41%至 10 ...

调整期业绩阶段承压，25 年静待改革发力经营改善 事件： 2024 年公司收入/归母净利润分别为 14.23/0.12 亿元（同比 -49.70%/-97.72%）；对应2024Q4 收入/归母净利润分别为2.32/-0.44 亿元（同 比-66.20%/-163.67%）；2025Q1 公司收入/归母净利润分别为 3.44/0.32 亿元 （同比-30.34%/-56.78%）。 24 年去库存报表端承压突出，25 年资源聚焦"大本营"市场有望迎来突破。 24 年内参 / 酒 鬼 / 湘 泉 / 其他营业收入 2.35/8.35/0.76/2.68 亿 元 （-67.06%/-49.32%/+7.64%/-30.84%）。量价角度，24 年酒类销量/吨价分别 -32.98%/-25.17%，营收下滑主要由销量&吨价下降影响。分产品：①24 年 内参销量/吨价分别同比-56.09%/-24.99%；②酒鬼系列销量/吨价同比 -46.18%/-5.83%。24 年经销商数量净减少 438 家至 1336 家，平均经销商规 模同比-33.41%至 105.88 万元/家，24 年单商规模降低是公司营收下降主要 原 ...

来自湖南省酒业协会的2024年数据显示，全省拥有酒类生产许可证的企业170余家，其中，白酒企业110 家（啤酒企业16家、葡萄酒企业10家、黄酒企业18家、果露酒等其他企业21家），形成了湘西州、邵 阳、常德三个白酒主产区。全年白酒产量约5-6万千升，处在全国第13-15位之间，占比1%左右。 湘西州的酒鬼酒，由吉首酒厂发展而来，是当地第一家作坊酒厂，创建于上世纪50年代中期，迄今已有 60多年历史。首创馥郁香型，打造出"湘泉""酒鬼""内参"三大品牌。值得一提的是，独特的麻袋型酒 瓶、"酒鬼"的品牌名、"内参"的包装，都是由画坛"鬼才"、著名书画家黄永玉设计的。 湖南是白酒消费大省，人均消费白酒量接近全国人均水平的2倍。目前有近300亿元白酒年销售规模。其 中，省外白酒品牌销售200多亿元，茅台、五粮液、泸州老窖三家企业就瓜分了70亿份额。湘酒在湖南 本地市场的份额不足三成，只有70亿元左右，与消费大省的地位极不相称。 事实上，湘酒曾在中国白酒市场上占有重要地位。由于地处北纬30°"黄金酿酒带"上，湖南具有悠久的 酿酒历史，诞生出许多知名品牌。上世纪五六十年代，"五朵金花"（邵阳酒厂、湘泉酒厂、长沙酒厂、 ...

| 场，酒鬼酒在这方面有无布局？ | | --- | | 答:您好，酒鬼酒正在布局小酒产品，满足各消费 | | 人群的需求。 | | 12.2025 年 5 月修订的《党政机关厉行节约反对浪 | | 费条例》明确禁止公务接待用酒，请问酒鬼酒当前政务 | | 消费渠道占比是多少？新规是否会导致经销商信心进 | | 一步受挫？公司在 2025 年规划中，对于当前酒鬼酒营 | | 收下降的问题，特别是对于高端的内参销售，有何破局 | | 之道？ | | 答:您好，公司目前产品销售场景中政务消费的占 | | 比极小，此类政策对公司影响较小。2025 年，公司以 | | "一切为了高质量销售"为核心，提升品牌力、产品力、 | | 渠道力、系统力四方面能力，实现销售质量的提升。品 | | 牌力方面，以"文化+产区"为双核，构筑差异化壁垒， | | 提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区优 | | 势、香型优势和文化优势。产品力方面，梳理产品价值 | | 链，升级产品矩阵，构建"2+2+2"战略单品体系，即 2 | | 个战略单品（内参、红坛）、2 个重点单品（妙品、透 | | 明装）、2 个馥郁香基础单品（内品、 ...

程军向投资者详解了公司的具体举措。在品牌方面，酒鬼酒以"文化+产区"为双核，构筑差异化壁垒， 提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区、香型和文化特点。在产品方面，酒鬼酒梳理产品 价值链，升级产品矩阵，构建"2+2+2"战略单品体系，即内参和红坛作为战略单品，妙品和透明装作为 重点单品，内品和湘泉作为馥郁香基础单品。在渠道方面，酒鬼酒对客户实行分类分级管理，建设有效 核心终端24000家。在系统方面，酒鬼酒以"组织协同+数据智能+效率迭代"的底层基建，提升系统支撑 力。 高质量的销售离不开高质量的产品。与会投资者最为关心的是酒鬼酒的先进产能建设情况。对此，酒鬼 酒董事会秘书汤振羽表示："公司正在建设生产三区二期工程，将会根据市场变化调整产能建设进度。 目前，公司已有产能15000吨，生产三区二期工程项目投产后将新增7800吨产能。截至2024年底，公司 基酒库存为46769吨。公司严把产品质量，不同系列的产品采用不同年份的基酒进行制造，为消费者提 供高质价比的产品。" 高质量的销售同样离不开高效率的渠道。与会投资者对公司渠道建设工作也颇为关心。对此，酒鬼酒供 销有限责任公司总经理王恒俊表示："2024年 ...

2024年，酒鬼酒实现营收14.23亿元，同比几乎腰斩，在酒鬼酒的"三大系列"中，定位高端的内参品牌 下降幅度最大，营收2.35亿元，同比下降了67.06%。 酒鬼酒营收下降，特别是高端的内参销售下滑，公司有何破局之道？程军表示，受行业弱周期影响，高 端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大。在当前环境下内参品牌战略以稳 价为主，短期内并不追求量的大幅提升。 5月27日下午，在酒鬼酒的业绩说明会上，公司党委书记、总经理程军在回答《每日经济新闻》将进酒 记者以投资者身份提出的如何破局营收下降，特别是高端的内参系列销售大幅下滑的问题时表示，受行 业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大，在当前环境下 内参品牌战略以稳价为主，短期内并不追求量的大幅提升。 在回答投资者关于如何看待白酒行业中短期的调整时，酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊认为，行 业短期调整会增加企业经营难度，导致行业竞争加剧，但对于行业健康度提升有积极作用。酒鬼酒将发 挥品牌、产区、香型等独特优势，坚持聚焦打透策略，打造差异化精品酒企。 内参品牌短期内不追求量 每经记者｜于垚峰 每经编辑｜叶峰 ...

5月27日，酒鬼酒举办2024年度业绩说明会。会上管理层谈到，公司目前产品销售场景中政务消费的占比极小，相关 政策对公司影响较小。 对于动销，管理层介绍，公司2022年下半年开始全面推进BC联动营销模式改革，其中最核心部分就是费用改革。2024 年相关改革已取得阶段性成效，具体标志是酒鬼酒核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升，消费者动销量超过 终端分销量，终端分销量超过经销商进货量。接下来，酒鬼酒将继续推进渠道高利润的 BC联动模式，进一步提升市 场动销。 据悉，酒鬼公司从2022年下半年推进BC联动销售模式转型后，产品的分销量和动销量较之前有明显幅度的上升，2024 年公司的分销率和动销率均超过100%，社会库存持续下降，公司成品库存是为了保证销售需求的合理备货。 公司产品有内参、酒鬼、湘泉三大品类，覆盖全价格带，内参品牌战略以稳价为主。为提振价格，2024年内参品牌对 2021版内参进行换代升级，推出内参甲辰版，短时间内内参处于新老产品共存的状态，对内参的销售有一定影响，内 参甲辰版实现对内参系列整体的支撑还需时间。 回应经销商数量缩减时，管理层表示，2024年公司重点工作之一是提高经销商质量，部分低 ...