每经记者｜陈晴 每经编辑｜张海妮 "你没事吧？没事就吃溜溜梅。"2013年，杨幂这句魔性广告词让溜溜梅品牌一炮而红。如今，其背后的 公司溜溜果园集团股份有限公司（以下简称溜溜果园）正在冲刺港交所IPO（首次公开募股）。 值得关注的是资本动向。作为早期投资方的北京红杉信远股权投资中心（有限合伙）（以下简称北京红 杉），在陪伴溜溜果园长达9年后，于2025年1月退出。北京红杉退出不仅让溜溜果园背负1.26亿元利息 支出，接盘方提出的对赌协议中更是明确设定了2025年底前完成上市的"生死线"。 渠道变化影响公司业绩 溜溜果园的主营产品是梅干零食和梅冻。溜溜果园招股文件中援引弗若斯特沙利文的资料称，2024年， 公司在中国梅产品行业（按零售额计）排名第一，市场份额为7.0%。 溜溜果园近年业绩不错，2022~2024年，公司收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；净利润分 别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元。 溜溜果园收入增长与渠道变化有关。溜溜果园曾经有九成以上收入来自经销模式，随着量贩零食模式兴 起，2024年公司前三大客户均为连锁零食店，合计销售占比达到28.8%。从溜溜果园披露的信 ...

"你没事吧？没事就吃溜溜梅！"2013年，杨幂这句魔性广告词让溜溜梅品牌一炮而红。如今，其背后的公司溜溜果园集团股份有限公司(以下简称溜溜果园) 正在冲刺港股IPO(首次公开募股)。 "对于企业来说，更加理想的是全渠道的布局。"文志宏认为，量贩零食模式主打性价比，所以在价格上可能需要企业作出一定让步。 2024年，在大幅加码量贩零食布局的情况下，溜溜果园的产品售价已经明显下滑。梅冻销量从2023年的12.1千吨提升到2024年的22千吨，价格却从25.8元/千 克降至18.6元/千克。此外，2022年至2024年，溜溜果园梅干零食每年贡献60%以上的收入，但该产品售价一路走低，每千克平均售价分别为39.4元、38.7元 和35.2元。 溜溜果园主营果类零食，明星营销曾经是公司的增长密码。随着消费渠道的变化，量贩零食渠道成为公司收入增长的主要驱动力之一。 不过，公司看起来还不错的业绩背后也透着隐忧。加码量贩零食渠道后，2024年公司两大主要产品——梅干零食、梅冻的售价出现下降。 值得关注的是资本动向。作为早期投资方的北京红杉信远股权投资中心(有限合伙)(以下简称北京红杉)，在陪伴溜溜果园长达9年后，于2025年 ...