贵州茅台 20260120 Q&A 茅台在 2025 年末进行的营销策略调整，市场和各利益相关者的反应如何？ 茅台自 2025 年 11 月、12 月以来进行了重大营销策略调整，市场对此逐渐形 成了较高的认同度。产业内部人士普遍认为茅台此轮调整聪明且及时，有效地 应对了白酒行业的变化。经销商方面，尽管初期对茅台改革有不满情绪，但随 着时间推移，他们逐渐接受了新的策略，因为市场环境和企业战略已无法改变。 2026 年，经销商整体盈利情况预计会比 2025 年更好，这主要得益于普飞产 品利润稳定以及非标产品倒挂现象减少。 从消费者角度来看，此次改革激发了 一些增量需求，不仅吸引了原有消费者，还吸引了更多新消费者。例如，一些 原本在拼多多购买低价茅台的消费者转向爱茅台平台，以确保购买正品。总体 而言，此次营销调整不仅提升了销售渠道效率，还扩大了消费群体基础，为未 来供需关系变化打下坚实基础。 茅台适量的价格下调并不会损害其品牌形象，有助于扩展新的消费群体， 构建金字塔形的产品矩阵，通过更高端产品服务高端客群，兼顾品牌溢 价和规模。 茅台通过直营体系确保价格稳定，挖掘长尾消费群体，利用线下优质客 户渠道提升高端服务能 ...

展望后市，万联证券表示，本轮周期，贵州茅台批价下跌深度和下跌时间，均超过此前四轮周期。以茅台酒的批发价格相对于中国居民人均可支配收入的购 买力情况来看，批价接近底部区域，往下空间有限。从渠道库存情况来分析，判断白酒渠道去库存周期延续至2026年上半年，拐点可能在2026年下半年出 现。经过5年的调整，白酒行业PE估值较峰值缩水近7成，估值进入筑底阶段，且白酒行业整体现金分红能力较强，低估值+高股息率为股价提供较强支撑。 吃喝板块今日（1月21日）继续回调，反映吃喝板块整体走势的食品饮料ETF华宝（515710）开盘后迅速走弱，而后持续低位震荡，盘中场内价格一度跌超 1%，截至发稿，跌0.86%。 在饮料品类中，贵州茅台的无形资产价值显著，超越了百事公司（2070亿美元，第51位）和百威英博（1900亿美元，第59位）等国际巨头。此外，茅台的无 形价值占到了企业价值的85%。 成份股方面，白酒大面积下挫，截至发稿，金徽酒、水井坊、酒鬼酒等大跌超2%，古井贡酒、泸州老窖、迎驾贡酒等多股跌超1%，拖累板块走势。 值得注意的是，贵州茅台是食品饮料ETF华宝（515710）第一大重仓股，基金定期报告显示，截至2025年 ...

Group 1 - The food and beverage sector continues to experience a pullback, with the Huabao Food and Beverage ETF (515710) showing a decline of 0.86% as of the latest report [1][8] - Major stocks in the liquor segment, such as Jinhui Liquor, Shui Jing Fang, and Jiu Gui Jiu, have seen significant drops exceeding 2%, contributing to the overall downturn of the sector [1][8] - The valuation of the food and beverage sector is currently at a historical low, with the price-to-earnings ratio of the underlying index at 19.83 times, indicating a potential opportunity for long-term investment [4][11] Group 2 - Guizhou Moutai ranks 49th in the Global Intangible Finance Tracker 2025, with an intangible asset value of $212 billion, making it the third highest among Chinese companies listed [2][10] - Moutai's intangible value constitutes 85% of its total enterprise value, surpassing international giants like PepsiCo and Anheuser-Busch [3][10] - The Huabao Food and Beverage ETF has a significant holding in Guizhou Moutai, accounting for 14.89% of its portfolio as of Q3 2025 [3][11] Group 3 - The current cycle shows that the wholesale price of Moutai has declined more than in previous cycles, indicating limited downward potential [5][12] - The liquor channel's inventory reduction is expected to continue until mid-2026, with a potential turning point in the second half of 2026 [5][12] - The overall cash dividend capability of the liquor industry remains strong, providing robust support for stock prices amid low valuations and high dividend yields [5][12] Group 4 - The Huabao Food and Beverage ETF primarily invests in leading high-end and mid-range liquor stocks, with about 60% of its portfolio allocated to this segment [13] - The top ten weighted stocks in the ETF include major brands such as Moutai, Wuliangye, and Yili, indicating a diversified approach within the food and beverage sector [13]

资金流向方面，主力资金净流出1474.24万元，特大单买入384.50万元，占比2.42%，卖出1099.14万元， 占比6.91%；大单买入3024.76万元，占比19.01%，卖出3784.35万元，占比23.78%。 1月21日，古井贡酒盘中下跌2.01%，截至09:54，报129.88元/股，成交1.59亿元，换手率0.30%，总市值 686.55亿元。 截至1月9日，古井贡酒股东户数5.30万，较上期减少0.28%；人均流通股0股，较上期增加0.00%。2025 年1月-9月，古井贡酒实现营业收入164.25亿元，同比减少13.87%；归母净利润39.60亿元，同比减少 16.57%。 分红方面，古井贡酒A股上市后累计派现126.12亿元。近三年，累计派现71.36亿元。 机构持仓方面，截止2025年9月30日，古井贡酒十大流通股东中，招商中证白酒指数A（161725）位居 第二大流通股东，持股1598.27万股，相比上期增加235.27万股。易方达消费行业股票（110022）位居第 四大流通股东，持股778.61万股，相比上期减少19.19万股。景顺长城新兴成长混合A（260108）位居第 七大流 ...

2025年是"十四五"收官之年。五年来，贵州紧扣高质量发展主题，在经济社会发展各领域取得显著成就。为此，动静·多彩贵州网策划推出"数读'十四 五'贵州答卷"系列海报，从经济发展、数字经济、生态建设、民生改善、对外开放等多维度提炼关键数据，借助创新视觉设计，将宏大叙事转化为直观、 易懂、可传播的数据海报，生动讲述贵州高质量发展的精彩故事。 "十四五"时期，贵州加快沿着"一带一路"走出去，从不沿边、不沿江、不沿海的内陆腹地，一跃成为近边、近江、近海的西部重要陆海连接点，打造内陆 开放型经济新高地，对外开放水平持续提高。 动静 G多彩资州网 2020至2024年， "老三样" 中 日酒年均增长18.27%、轮胎年均增长11.68% 化肥年均增长3.44% "新三样" 中 累计与195个国家（地区）开展经贸往来 与"一带一路"沿线国家进出口年均增长23.4% 对东盟国家进出口年均增长21.5% 东盟连续3年为贵州省第一大贸易伙伴 48所高校与东盟90余所高校达成联动合作 91951 t 教育共融 协同发 动静 G多彩资州网 4492列 贵阳国际陆港 "一港多区"集疏运体系初步建立 陆海新通道班列 (班车) 黔粤班列、 ...

来源：酒业内参 新浪财经"酒价内参"过去24小时收集的数据显示，中国白酒市场十大单品的终端零售均价在1月21日迎 来普遍下跌。如果十大单品各取一瓶整体打包售卖，今日总售价为8866元，较昨日下跌49元。市场价格 第四次创下近两个月来新低，高端酒价格支撑力度减弱，行业下行调整节奏有所加快。 【点击进入酒价内参，查看真实酒价】 | 中国知名白酒大单品 圈 | 市场真实成交终端价 | | | --- | --- | --- | | 品名/规格 | 今日价格(元) | 较昨日(元) | | 贵州茅台酒(飞天) 53度/500ml | 1664/瓶 | -8元 | | 贵州茅台酒(精品) 53度/500ml | 2326/瓶 | -13元▼ | | 五粮液普五八代 | 799/瓶 | -4元 | | --- | --- | --- | | 52度/500ml | | | | 青花汾20 | 376/瓶 | 1元 - | | 53度/500ml | | | | 国窖1573 | 880/瓶 | -1元▼ | | 52度/500ml | | | | 洋河梦之蓝M6+ | 583/瓶 | 1元 ▲ | | 52度/550ml ...

预计FMB连锁店将抢占瓶装饮料的市场份额。 本文为IPO早知道原创 作者｜ 罗宾 微信公众号｜ipozaozhidao 必需消费品：零食行业或受益于品类扩张、渠道重组的增长机会 白酒：面对结构性变化，私人白酒消费以及可能放宽对政府机构的饮酒禁令或将支持中端白酒需求。 我们预计白酒企业将加快渠道转型，这有望带来更持续的长期每股收益增长。 啤酒：尽管短期即饮消费疲软，但细分品类的产品多元化和居家消费渠道扩张持续推动高端化。鉴于 原材料成本利好减弱，预计2026年毛利率扩张将放缓。 乳制品：尽管鲜奶表现出韧性，但2025年液态奶销售仍疲软。随着原奶供需改善，企业预计2026年 液态奶将小幅复苏，主要得益于市场营销、创新和渠道扩张。 现制饮料（FMB）： 预计FMB连锁店将抢占瓶装饮料的市场份额 ，主要由门店快速扩张和更高效 的商业模式所带动。 调味品：预计自4Q25起，ToB需求将环比改善，2026年将温和复苏。 瑞银认为零食行业的品类快速多元化以及加速渠道重组（通过零食折扣店和即时零售）带来结构性增 长机会。 据IPO早知道消息，近日，瑞银投资银行大中华区消费行业研究主管彭燕燕发表中国消费行业评论， 认为消费者信 ...

【点击进入酒价内参，查看真实酒价】 新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 新浪财经"酒价内参"过去24小时收集的数据显示，中国白酒市场十大单品的终端零售均价在1月21日迎 来普遍下跌。如果十大单品各取一瓶整体打包售卖，今日总售价为8866元，较昨日下跌49元。市场价格 第四次创下近两个月来新低，高端酒价格支撑力度减弱，行业下行调整节奏有所加快。 今日市场呈普跌态势，十大单品八跌两涨，行业短期调整压力凸显。下跌产品中，精品茅台领跌，环比 降低13元/瓶，主因系其终端货源补给增加，经销商适度让利促流通；青花郎与习酒君品紧随其后，分 别环比下跌11元/瓶与9元/瓶；飞天茅台环比下跌8元/瓶，"i茅台"平台平价货源持续入市分流需求，终端 零售价承压下行；古井贡古20与五粮液普五八代同步下跌4元/瓶；国窖1573与水晶剑南春微跌1元/瓶。 上涨产品中，洋河梦之蓝M6+与青花汾20涨势微弱，均环比上升1元/瓶。 "酒价内参"的每日数据源自全国各大区均有合理分布的约200个采集点，包括但不限于酒企的指定经销 商、社会经销商、电商平台和零售网点等，原始取样数据为过去24个小时各点位经手的真实成交终端零 售 ...

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 新浪财经"酒价内参"过去24小时收集的数据显示，中国白酒市场十大单品的终端零售均价在1月21日迎 来普遍下跌。如果十大单品各取一瓶整体打包售卖，今日总售价为8866元，较昨日下跌49元。市场价格 第四次创下近两个月来新低，高端酒价格支撑力度减弱，行业下行调整节奏有所加快。 今日市场呈普跌态势，十大单品八跌两涨，行业短期调整压力凸显。下跌产品中，精品茅台领跌，环比 降低13元/瓶，主因系其终端货源补给增加，经销商适度让利促流通；青花郎与习酒君品紧随其后，分 别环比下跌11元/瓶与9元/瓶；飞天茅台环比下跌8元/瓶，"i茅台"平台平价货源持续入市分流需求，终端 零售价承压下行；古井贡古20与五粮液普五八代同步下跌4元/瓶；国窖1573与水晶剑南春微跌1元/瓶。 上涨产品中，洋河梦之蓝M6+与青花汾20涨势微弱，均环比上升1元/瓶。 "酒价内参"的每日数据源自全国各大区均有合理分布的约200个采集点，包括但不限于酒企的指定经销 商、社会经销商、电商平台和零售网点等，原始取样数据为过去24个小时各点位经手的真实成交终端零 售价格，力求为社会各界提供一份关于知名 ...

【环球网财经综合报道】Wind数据显示，截至1月20日晚间，已有超过500家A股公司披露2025年业绩预告或业绩快 报，其中约200家企业预计2025年业绩实现增长，逾百家企业预计归母净利润最高增幅将超过100%。科技领域多个细 分赛道保持高景气态势，产业链上下游大量企业凭借技术迭代与需求释放，实现了业绩的稳健增长。而光伏、白酒、 生猪养殖等细分领域受市场环境波动、供需格局调整等因素影响，企业业绩承压。 报道还提到，景顺东方机会基金董事总经理马克·莫比尤斯上周五表示："股市告诉我们，中国在技术行业的发展前景 将非常令人兴奋。你必须记住，现在中国的目标是赶超美国，在高端芯片和各种人工智能领域超越美国。因此，资金 正流向这个方向。" 据杰弗里斯金融集团跟踪的33只中国AI股票篮子，过去一年的上涨使这些公司的总市值增加了约7320亿美元。杰弗里 斯认为，还存在进一步上涨空间，因为中国的人工智能市场市值仅为美国的6.5%。 摩根大通新兴市场与亚太股市投资专家乔安娜·沈说："展望未来，我们预计人工智能的下一个重大突破将出现在应用 层面。特别是考虑到中国在可穿戴设备、边缘设备和互联网平台方面有众多用户案例，中国在这方面处 ...