投资者关系活动内容纪要 时间：2016 年 6 月 22 日 9:45-10:45 地点：招商证券 2016 年中期策略会酒店会场 交流人员：嘉实基金、工银瑞信基金、北信瑞丰基金、银华基金、安邦基金、兴业 全球基金 公司人员：董事会秘书豆妍妍、董事会办公室王铭君 主要交流内容： 问题一：2015 年年报是公司上市以来首度亏损，2016 年公司在扭转亏损中有哪些举措？ 回复： 1、产品为王，全面推进产品升级战略 公司从 2015 年下半年起，即提出了好想你产品升级的战略构 想，经过充分的市场调研与分析，并结合多年以来积累的红枣行业 洞察信息，制定了详细、全面的产品升级战略。整体来讲，公司的产 品升级战略主要包括以下内容： （1）以"红枣"为原点，公司产品线的发展路径始终沿着纵向 专业化、横向多元化两个方向并行拓展。所谓"纵向"，是指将红枣 品类由以原枣为代表的 1.0 产品逐步延伸为以去核即食枣为代表的 红枣 2.0 产品、以夹心枣和脆片为代表的红枣 2.5 产品、以枣片为代 表的红枣 3.0 产品以及以红枣浓浆和红枣酵素为代表的红枣 4.0 产 品。通过大力拓展深加工红枣产品系列不断提升红枣类产品的功能壁 垒 ...

投资者关系活动内容纪要 时间：2016 年 6 月 17 日 14:00-16:00 地点：四川-成都-世外桃源酒店 交流人员：诺安基金、淡水泉投资、泰达宏利基金、泰润投资、光华上智资管 公司人员：董事会秘书豆妍妍、董事会办公室王铭君 主要交流内容： 问题一：好想你作为红枣领导品牌，请给大家普及下红枣 的功效和今年来红枣消费人群的变化。 回复：首先，枣为鼠李科枣属落叶灌木或小乔木。红枣富含糖类、 B 族维生素、维生素 C、维生素 P 以及钙、磷、铁和环磷酸腺苷等 营养成分。自古以来就被列为"五果"（枣、李、杏、栗、桃）之 首。目前是中国最大干果品种。 其次，红枣具有健脾、养胃、补血、护肝、益气、安神等良好 的药用价值。在《神农本草经》《黄帝内经》、《本草纲目》、 《伤寒论》等医学经典著作中都有对红枣药用价值的论述，因其具 有缓和药性之功能而被誉为百药之引。好想你在 2015 年委托美国 赛托检测中心对红枣进行检测表明：红枣中的红枣多糖可以调节免 疫功能，促进蛋白质和核苷酸的生物合成，调节细胞的生长，提高 生物体的免疫力，具有抗肿瘤、抗癌和抗爱滋病(AIDS)等功效。被 卫生部列入第一批药食品两用名单，是抗癌协 ...

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投资者关系活动内容纪要 时间：2016 年 11 月 24 日（星期四）下午 17:00-18:00 地点：深圳福田香格里拉酒店 交流会名称：中信证券 2017 年资本市场年会 公司人员：董事会秘书豆妍妍 主要交流内容： 问题一：好想你今年与去年营收多少？ 答：分两部分来讲，总部是传统产业，近两年在转型过程中， 收入增幅可能是在个位数；子公司百草味是处于高速增长的互联网 行业，增速 70%-80%比较正常。百草味去年营收大概是 11 亿， 母公司因搬新厂后有一些财务的费用和其他转移的费用，净利润是 负的 300 多万。 问题二：好想你是全部自营的还是加盟店，总数多少？百草味 也是直营店吗？加盟店占比多少？ 答：店铺总数是 1280 家，其中直营店有 200 多家，其他都是 加盟店，直营店布局是以河南和郑州市场为主。百草味几乎所有电 商平台都有进入，还有 B2B 的模式和仓储模式，线下的价格比线上 还要贵一些，目的还是鼓励大家去线上购买，因为线上才是主战场。 问题三：公司产品系列有没有鲜枣系列？ 答：有，主要集中在每年 8、9 月份新上市的时候在省内（河 南）市场有所销售，由于鲜枣需要冷链运输，终端还需要冰柜的 ...

投资者关系活动内容纪要 一、会议主题：勇于改革，创新融合！ --2016 连锁优化、电商发力、商超聚焦，利润改善 促转型！ 撸起袖子加油干，2017 翻一番！ 二、会议时间：2017 年 4 月 26 日（周三）15:00-17:30 三、会议地点：上海国信紫金山大酒店四楼紫玉 A 厅 四、酒店地址：上海浦东新区东方路 778 号 五、公司参会人员： 石聚彬（好想你枣业股份有限公司 董事长） 邱浩群（杭州郝姆斯食品有限公司 副董事长） 豆妍妍（好想你枣业股份有限公司 董事会秘书） 罗明霞（好想你枣业股份有限公司 财务总监） 邵 琰（好想你枣业股份有限公司 副总经理） 蔡红亮（好想你枣业股份有限公司 市场中心总经理） 杨 旭（好想你枣业股份有限公司 营销渠道总经理） 王 强（杭州郝姆斯食品有限公司 总经理） 杨 志（好想你枣业股份有限公司 供应链中心总经理） 湛明乾（好想你枣业股份有限公司 连锁门店事业部总经理） 王镜钥（杭州郝姆斯食品有限公司 首席营销官） 六、交流人员： 润晖投资 同犇投资 中信证券 光大资管 农银汇理基金 长江证券 东方 证券 民森资本等近 200 位机构投资者 七、现场交流情况和主要观点 ...

投资者关系活动内容纪要 时间：2016 年 12 月 1 日下午 13:30-16:00 地点：上海浦东裕景大饭店 交流会名称：华创证券 2017 年度策略会 公司人员：董事会秘书豆妍妍 主要交流内容： 问题一：百草味的粉丝数，老客户、新客户的多次购买情况？ 答：百草味的会员有 1500 万，今年有很多的新客户，主要依 靠新品（抱抱果、仁仁果等），明星（杨洋）代言获取新的客户。 问题二：现在推出一些新品是不是为明年布局准备？ 答：开发一款新的产品，从选定产品、上市再到后半段营销要 有一个过程，今年抱抱果产品在八月底上市，其实大概在今年的 1、2 月份，两家谈判的时候就在筹划这个事情，再到八月份上市时， 大家感觉到很惊艳，其实背后做了很多工作。仁仁果也是，仁仁果 是利用百草味抱抱果的势能，顺势把仁仁果推出来的，现在看仁仁 果的反应还不错，从百草味和我们自身的角度来说，如果要在很短 的时间内连续推出多款产品，最后结果可能是每一款产品都没法成 为大的单品，所以我们更多的是倾向于在一段时间内集中主要精力 主打一款产品，比如说我们现在做的是抱抱果这个产品，仁仁果只 是抱抱果附带的小兄弟，明年和后年会做什么单品，重点推哪 ...

投资者关系活动内容纪要 时间：2016 年 11 月 08 日（星期二）下午 15:30-16:30 地点：新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北好想你枣业股份有限公 司行政中心 1 楼 1 号会议室 交流人员：招商证券 国泰君安 华创证券 申万宏源证券 中银证券 安信证券 敦和资产 公司人员：董事长石聚彬 董事邱浩群 董事司胤衡 监事蔡红亮 副总经理邵琰 董事会秘书豆妍妍 主要交流内容： 问题一：请问好想你新厂区的办公楼、厂房、设备投放情况如何？ 短期费用对报表有什么样的影响？未来产能规划进展？谢谢！ 回复： 根据之前跟政府签订的协议，公司现在已经有 500 多亩用地， 政府那边的手续都已经做完，都在挂牌的公示当中。这部分土地不 是好想你完全自用的，打算建立创业孵化园，新厂区于 2016 年 3 月 20 日试运行，9 月 3 日正式运行。除了公司总部在新的办公区外， 还与省质检院引进了"国德标"检测公司，合资成立了安徽好想你 智能营销科技有限公司，最近，好想你与河南优德控股集团联合预 签了好想你健康产业股份有限公司。11 月底，我们可以看到安徽好 想你智能营销科技有限公司的运行状况，到时候通过公司终端， ...

投资者关系活动内容纪要 时间：2016 年 9 月 19 日（星期一）下午 15:30-17:30 地点：新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北好想你枣业股份有限公 司行政中心 1 楼 1 号会议室 交流人员：中信证券 长江证券 国信证券 中信自营 天弘基金 光大资 管 中科沃土 东方资管 润晖投资 公司人员：董事长石聚彬 董事邱浩群 董事司胤衡 监事蔡红亮 董事 会秘书豆妍妍 主要交流内容： 问题一：请介绍下抱抱果当前的销售情况，以及百草味的品牌定位。 谢谢！ 回复： 一、销售情况 抱抱果自上市 20 多天来，销售额已超 1000 万，目前供不应求， 处于限购阶段。当前抱抱果的搜索量大于枣夹核桃的搜索量，甚至 在某些时间段超过了百草味。这说明抱抱果的概念已经打造成功。 预计今年销售额可达 1-1.5 亿元。购买的抱抱果人群中 80-90%是 新客户，因此有效带动了流量，促进了产品的推广。 枣夹核桃全网所有品牌今年收入可达 8 个亿，预计明年应该能 到 18 亿，未来 1 年内抱抱果有望成为枣夹核桃全网第一。对于枣 夹核桃市场来说，存量市场主要是指单一的红枣市场或核桃市场， 而增量市场主要指不喜欢单独吃枣或 ...

好想你健康食品股份有限公司 | --- | --- | --- | --- | --- | |----------------|------------------------------------------------------------|-------|-------|------------------------------------------| | 时 间 | 2019 年 11 月 29 日 | 地 | 点 | 郑州 | | 事 项 | 实地调研 | | | | | 公司人员 | 董事会秘书豆妍妍 | | | | | 参会机构 | 东兴证券、汇熙资本 | | | | | | 主要交流内容 | | | | | Q1 | ：公司线下渠道的规划如何？ | | | | | | 回复：公司在持续推进线上线下的融合进程。好想你现在门店 | | | | | | 的运营效率有质的提升，同时百草味线上的产品已经进驻部分好想 | | | | | | 你在郑州的专卖店。新零售方面，百草味是阿里零售通的核心合作 | | | | | 伙伴之一，并于 | 618 | | | 期间在杭州开设了第一家线下门店。未来百 ...

好想你健康食品股份有限公司 投资者交流活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |--------------------------------|------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|--------------------------| | 时 | 间 | 地 点 | 杭州 | | 事 | 项 | | | | 公司人员 | | 董事王强、董事会秘书豆妍妍 | | | | | 易方达基金、大成基金、中银基金、东证资管、光大 | | | | | 保德信、海富通基金、富兰克林基金、平安养老、国 | | | 参会机构 | | 联安基金、申万资管、国投瑞银、丹奕投资、华泰宝 兴基金、敦和资产、国泰基金、浦银安盛、永安国富 基金、中融基金、安中投资、中信建投证券、太平洋 | | | | | ...