很多品牌方都深刻感觉到，这样的生意结构非常不健康。大促 销时间越拉越长，在商品的正常标价上很难卖出商品，这意味 着绝大部分销售额都是打折产生的。频繁的大促销折扣导致消 费者将品牌与低价绑定，削弱了品牌的高端定位和溢价能力， 甚至产品质量都遭到消费者质疑。 作者：社论 封图：图虫创意 毫无悬念，今年的618电商购物节再次刷新促销周期长度：从5月13日开始，各大电商平台都开启 了618大促销的活动。 618和双11是一年中两个最重要的电商购物节，大促销已经从最初的购物节当天，延至如今的跨度 1个月之久，今年更是拉长到了5周。 这一现象对消费者、品牌方、平台及整个线上生态均产生了深远的影响。一方面购物节已经从最早 某一个平台发起并主导，发展为天猫、京东、拼多多、抖音、快手等多平台"混战"。另一方面，预 售都要提前一个月开始以抢占消费者预算，玩法也从打折促销演变为复杂的跨店满减、直播秒杀、 会员专享、百亿补贴等组合形式。 在购物节时间不断拉长，促销花样翻新的背后，我们看到了一些令人惊讶的数据。据了解，在美妆 品类中，这两个购物节的大促销形成的销售额占据了美妆品牌全年线上销售额的75%；加上三八妇 女节的促销，这三个促 ...

毫无悬念，今年的618电商购物节再次刷新促销周期长度：从5月13日开始，各大电商平台都开启了618 大促销的活动。 618和双11是一年中两个最重要的电商购物节，大促销已经从最初的购物节当天，延至如今的跨度1个月 之久，今年更是拉长到了5周。 促销季的集中销售，也对后面整个生产、物流链条造成了很大的困扰。大促销期间订单暴增必然导致供 应链承压，而日常订单量萎缩使得资源利用率波动剧烈。物流企业在大促销后常面临设备闲置和人力过 剩的问题。 另一方面，大促销意味着在有限的时间里抢夺有限的流量和营销入口，头部品牌有资源优势抢占流量， 平台的机制也将流量向头部商家和有增长潜力的商家倾斜。但中小商家该怎么承担高额营销成本去抢占 流量？ 算一笔账就知道大促销的背后是巨大的投入。以美妆类目为例，平台对品牌销售额的抽成在8%左右， 当然不同类目商家与平台的抽佣并不一样，而且抽成比例还跟GMV(商品交易总额)阶梯挂钩。另外还有 一笔很大的费用是平台的站内投放，包括投站内流量端口以及品牌露出，比例大概占GMV的20%—30% 左右。 对于很多品牌来说，线上销售正在变得无法自拔，低价集中大促销带来的销售额，使得品牌方为了市场 份额不 ...

"不讲价、只求快"，趁着关税窗口期，美国买家正在疯狂扫货。 5月10日至11日，中美经贸高层会谈在瑞士日内瓦举行，双方同意在90天内降低关税，将税率下调115%（从145%降到30%）。受政策等因素影响，中美贸易 往来快速升温。据贸易追踪机构Vizion公布的数据显示，在美国和中国互降关税之后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%。 据我们了解，趁着这轮90天的政策窗口期，美国买家正在大量增加订单，疯狂从中国"进货"，以期望在90天内可以为下一个周期尽量多囤货，有些美国买家 甚至已经开始为圣诞季"未雨绸缪"囤货了。有阿里国家站商家表示，为了抓住90天关税窗口期，有美国老买家连价格都不问，疯狂下单采购，甚至要求直接 发空运。 美国市场因出货窗口期的到来需求回升，来自物流行业的数据同样佐证了这一点。菜鸟国际快递最新数据显示，南美、北美等多国跨境包裹量持续增长。5 月第三周较前一周，美国、巴西、墨西哥等国家包裹量增长迅速。 "美国消费需求一直存在，很多跨境商家会针对美国市场开发产品，消费者对中国产品和供应链的依赖也很强。"国内某智能设备品牌负责人表示，关税下 调，给了跨境商家和工厂出货的机会，大 ...

题图｜视觉中国 今年天猫618，全场立减直降。 这个变化让消费者和业内都吃了一惊。 5月8日，天猫宣布今年618只设一个玩法，即官方立减15%起，最高立减50%，可与大额消费券、行 业品类券、直播红包、国家补贴等叠加，不但体验上更加简单，还能达到比凑满减更实惠的价格。 除了一些优惠券依然采用满减逻辑，延续多年的"满300减50"经典玩法并未登场。 每次大促的"数学 题"终于告一段落，而立减直降叠加优惠券，参与活动的品牌商品反而更便宜了。 采用直接折扣可以说是一种 "回归初心"。中国电商大促起源于2009年双11，最早就是以全场5折打出 了影响力，向消费者提供"最简单、最便宜"的使命从来没有变过。 而电商行业的形势一直在变。经历了卷生卷死的2023、2024两年，算法压价和流量逻辑的"注水"能 力已然见顶，各个平台与商家都迫切需要探索一条可持续增长的新路。淘宝给出的解法是"扶优"，一 边提升用户体验、做大用户增长，另一方面扶持优质原创品牌，和品牌商家共同做大生意的蛋糕。 5月16日晚，天猫618开售1小时，43个品牌成交破亿，同比去年开卖首日增长超过50%。根据财报， 淘天集团重要业绩指标也连续两季度超越市场预 ...

天猫618今晚8点正式开售，美妆品牌开局火爆。开卖10分钟，珀莱雅销售破亿。20分钟，兰蔻破亿，紧 跟着，欧莱雅、修丽可纷纷破亿。30分钟，雅诗兰黛破亿。45分钟，CPB破亿。开卖30分钟，可复美胶 原棒2.0、SK-II神仙水、修丽可AGE面霜、海蓝之谜精萃水、珀莱雅双抗精华等32个单品成交破千万。 今年天猫618立减85折，在此基础上，可再叠加的大额消费券、品类券较往年折扣力度更大，门槛更 低。以美妆惊喜券为例，一张"满1500-200"，一张"满900-120"，低门槛这张从去年的1000元门槛降至 900元，折扣力度也是历年来最大，大牌美妆在"买正送正"基础上，可用"叠券"的方式至高再减700元。 多重优惠下，美妆品类消费力集中爆发。(第一财经) ...

比每个月工资还准时的，是每年的618。 5月还没过半，618已经开始了。这次整整提前了36天。 抢跑这个词已经没什么意义了，但凡明年哪个平台想4月底就开始618，那其他平台照样也得跟上。 但今年618，有个大家熟悉的规则不见了。 淘宝天猫宣布取消跨店满减，也就是说，在过去几年早就成为大促基础策略的满200-30，满300-50，今年没有了，转而改为单件商品立减15%起。 跨店满减没有了，那我还要怎么买才便宜？或许是大多数已经习惯凑单的网友现在最大的疑问。 虽然这几年行业对618、双11的景气度一直比较悲观，但事实是，所谓"降温"更多指的是消费者不会再一拥而上，掐着点在那买买买。即使市场增量空间 不大，但消费者仍然需要618。 取消"跨店满减"，让你更省钱了吗？ 取消跨店满减，对大部分消费者来说绝对是件好事。 官方立减最低折扣均为15%，最高为50%，购买单件产品亦可享受立减。什么意思？——就是说，不需要凑够200元，只要有参与618的商品单件就能打85 折，最高5折。 虽然过去的满200-30也是85折，但消费者首先是不需要再吭哧吭哧凑单，其次，谁能保证凑单就能精准凑到200元整啊。要知道，但凡你是买了240 ...

[Table_Main] 行业研究|可选消费 证券研究报告 可选消费行业点评报告 2025 年 05 月 14 日 [Table_Title] 618 大促节奏前置，机制简化补贴加码 ——零售及美护行业 2025 年 618 大促点评 [Table_Summary] 报告要点： 活动节奏前置，天猫预售期相较 24 双十一大促缩短 天猫方面，今年 618 第一波活动售卖期为 2025 年 5 月 13 日-5 月 26 日，其中 5 月 13 日-5 月 16 日为预售定金支付阶段，5 月 16 日-5 月 26 日为定金尾款支付及抢先购现货售卖阶段。相较去年 618 活动开 始时间提前 7 天，相较去年双十一预售定金支付期间缩短 4 天。抖音 618 活动售卖期为 2025 年 5 月 13 日-6 月 18 日，开始时间提前 11 天。京东 618 取消预热期，开门红售卖期为 2025 年 5 月 31 日-6 月 3 日，与去年相同。 玩法机制简化，天猫京东取消跨店满减，平台补贴力度加大 天猫方面，25 年活动玩法仅保留官方立减，进一步提升消费者体验， 简化营销优惠复杂度。除部分消费电子、医疗、黄金和服务 ...

准备趁着大促期间囤货的张女士，赶紧去各个平台看了看，发现天猫、抖音都在5月13日启动今年618，而 今年京东首次把618分成两个购物季，5月13日至5月28日为"京东心动购物季"，5月31日正式开启京东 618。 618大促提前开场，各家拿出了不同的玩法。取消凑单、现货开卖，从各平台的官宣来看，消费者和商家 都发现玩法更简单了。在行业看来，迈向下一个阶段的电商大促，用"简单让利"招式实现了共赢。 转自：潮新闻 "原本是想看看能不能抽到淘宝闪购免单卡，突然发现今年618这么快就开始了。"这段时间，杭州白领张 女士每天都会打开淘宝App试试运气。昨天晚上，她发现弹出来一堆618直播间的红包。 消费者的"买买买"热情： 立减、现货，各有心头好 "这次天猫618不用凑单挺好的。"准备了各家攻略，张女士发现，以前大促期间，玩法比较复杂，"各种减 免、红包叠加在一起，一顿操作猛如虎，最终也不知道是否算到了'最优惠'。" 作为多届618"大促选手"，张女士说，每次做攻略都需要根据实际需求，"比如，有些护肤品牌子爱送赠 品，囤了不少后发现并非刚需，今年就更倾向于找'看得见的优惠'，优先选择直接打折、满减的品牌。"张 女士也成 ...

618是商家年中生意爆发、冲刺新高的关键节点。作为商家大促爆发的重要阵地，抖音电商将持续发 力，以更大的生意规模、更优的货品品质、更好的用户体验为关键词，帮助商家伙伴实现生意上的再一 次跃迁！ 「抖音商城618好物节」招商大会已开启，平台全域、货架场、内容场等核心玩法正式释放，与商家伙 伴积极备战年中大促。 01 平台全域玩法： 爆品资源加码，618好物立减直降 「立减折扣」和「一件直降」是本次618好物节的平台核心玩法。抖音商城将为成功报名的"优价好 货"提供平台亿级流量扶持、专属活动氛围、平台消费券等加码补贴，为商家生意拓展"提质增量"。 在「立减折扣」与「一件直降」之外，本次618好物节也为高质量高爆发商品提供加码资源支持，助力 商家商品生意爆发。平台将基于各类目历史爆发、大盘贡献情况等数据指标，为商家货品自动匹配"爆 款品"或"潜力品"标签，报名成功即可享受相应的各类重磅资源扶持。 进入爆款池的商品，平台将在频道/搜推/短视频/直播间等核心渠道，通过优先曝光和打造专属阵地两大 方式进行额外流量加码。 02 货架场玩法： 全年135亿商品卡免佣资金扶持不停，搜索玩法重磅升级 平台货架场GMV爆发势头强劲 ...

央行下周将降准0.5个百分点；恒指公司将宣布一季度恒生指数系列检讨结果；阿里等多个互联网大厂 将披露业绩。 【重磅新闻】 央行5月15日起降准0.5个百分点 中国人民银行5月7日宣布，自5月15日起，下调金融机构存款准备金率0.5个百分点（不含已执行5%存 款准备金率的金融机构），下调汽车金融公司和金融租赁公司存款准备金率5个百分点。 第二十届光博会等多个行业盛会将召开 第二十届"中国光谷"国际光电子博览会将于5月15日至17日在中国光谷科技会展中心举行，本届主题 为"光联万物、智引未来"。大会聚焦光电子技术与人工智能、低空经济、智能汽车、智能制造等新兴领 域，在以往激光光学和光通信的基础上持续加码，并在外场首次设置"空天地海"无人驾控装备实景场， 以"光+无人驾控装备""光+机器人""光+AI"等前沿应用为展示矩阵，展示光电子技术对新兴应用领域的 支撑作用。 此外，还有多个行业盛会及经贸交流活动也将于下周举行。2025世界数字教育大会将于5月14日至16日 在武汉举办。2025中国上海VR/AR产业博览会将于5月15日至16日召开。第十七届中国国际电池技术交 流会/展览会将于5月15日至17日在深圳举行。第 ...