Core Viewpoint - The article discusses the recent developments in the securities industry regarding the ability of brokerages to sell insurance and bank wealth management products, highlighting regulatory changes and potential impacts on the industry [2][4][10]. Summary by Sections Regulatory Changes - On July 11, the China Securities Association (中证协) released the "28 Measures for High-Quality Development of the Securities Industry," which emphasizes enhancing communication with relevant departments to allow more compliant brokerages to obtain licenses for selling bank wealth management and insurance products [2][4]. - The Financial Regulatory Bureau also issued the "Financial Institutions Product Appropriateness Management Measures," which will take effect on February 1, 2026, establishing a regulatory foundation for brokerages to expand into these new sales areas [2][3]. Historical Context - The ability for brokerages to sell financial products, including insurance, was first established in the "Regulations on the Management of Securities Companies' Agency Sales of Financial Products" issued by the CSRC in November 2012 [5]. - Despite the long-standing regulations, the actual scale of insurance agency business has been limited, leading to a lack of focus on this area within the industry [7]. Industry Impact and Future Prospects - The renewed focus on brokerage sales of diverse products is seen as a potential shift from "single securities services" to "comprehensive wealth management," indicating a systemic adjustment in business models [8][10]. - The article suggests that the new regulatory environment could lead to more brokerages entering the insurance and bank wealth management product sales market, although this will require careful observation and compliance with regulatory standards [9][10]. Challenges and Opportunities - Brokerages face challenges in adapting to the different sales models and regulatory requirements associated with bank wealth management and insurance products, necessitating enhanced training for sales personnel and improvements in compliance systems [9][10]. - The potential for brokerages to tap into the growing demand for personal and commercial pension products is highlighted, as these products are becoming key components of a multi-tiered pension system [11]. - The article also notes that the integration of investment advisory and insurance advisory services could create new opportunities for wealth management, particularly in addressing the needs of high-net-worth clients [12]. Conclusion - The push for brokerages to obtain licenses for selling bank wealth management and insurance products represents a significant opportunity for the industry to evolve and meet diverse investor needs, with regulatory support aimed at fostering this transition [10][16].

与传统的固定收益类型产品相比，分红险具备更灵活的"成本 调节机制"，因而在降低负债成本、缓释利差风险方面，展现 出明显优势。 作者： 姜鑫 封图：图虫创意 2025年6月28日下午，客户拎着包急匆匆离开座位要去接孩子放学，李玲望着手中的咖啡无奈地 笑了笑，这一单又有点悬。 李玲是一位保险代理人，她这次见面的客户是一位年轻妈妈。由于存款利率下降，银行理财、货币 基金收益也不达预期，客户考虑配置一些理财型的保险产品。 李玲说，从利率走低的明显趋势，到家庭财富保值增值的挑战增加，再到保险产品的刚兑和收益优 势，客户都能理解。但当提到分红险的平滑机制和不同产品的复杂的利益演示时，客户却皱起了眉 头。 分红险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定 的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。在目前市场上销售产品中有 分红型寿险、分红型养老险和分红型两全险等产品，也有保险公司推出了分红型重疾险。 李玲的感受是，与3.50%的预定利率产品切换时的市场热度相比，当下的客户比较冷静。 自去年下半年起，李玲所在的保险公司进行了产品调整，无论是可以享受税收优惠的个人养老金 ...

券商可以卖保险和银行理财产品了？这个熟悉又陌生的问题掀起了讨论热潮。 7月11日，中证协在行业内最新发布的"证券业高质量发展28条"中明确提到，将加强与相关 部门单位的沟通协调，稳步推动更多合规风控有效的券商取得银行理财、保险产品销售牌照， 更好满足投资者多样化的投资需求。 同在当天，金融监管总局发布《金融机构产品适当性管理办法》，对金融产品销售的适当性管 理提出系统性规范要求，这也为券商若进一步拓展银行理财、保险代销业务筑牢了规则根基， 《办法》定于2026年2月1日起施行。 图为金融监管总局发布《金融机构产品适当性管理办法》内文。 种种表述都指向了券商将拓宽代销产品品类这一话题，这在行业引起广泛讨论。 记者了解来 看，这并非新业务。 早在证监会2012年11月出台的《证券公司代销金融产品管理规定》中就明确提到，允许券商 代销经国家有关部门（如银保监会、证监会等）批准发行的金融产品，包括保险产品（如投资 联结保险、年金保险等）以及商业银行理财产品。尤其是保险代销业务，文件一出，券商销售 保险业务正式开闸，不少券商向保险监管机构申请代理保险业务资质。 根据上述《规定》，申请保险兼业代理资格实行"一司一证"，券 ...

这次见面，李玲花了很多时间介绍分红险，她的"弹药库"里的保险产品都带着分红的功能和一个万能账户（保险公司推出的一种兼具保障和投资理财功能的 灵活账户）。 随着利率下行、产品监管趋严以及防范利差损风险，保险公司正纷纷发力分红险。这不是分红险第一次站在保险行业产品的"C位"。2000年前后，存款利率 快速下行，保险公司推出分红险，此后这一险种凭借稳健优势迎来快速发展，保费占比在2011年一度超过九成，呈现"一险独大"。 经济观察报 记者 姜鑫 2025年6月28日下午，客户拎着包急匆匆离开座位要去接孩子放学，李玲望着手中的咖啡无奈地笑了笑，这一单又有点悬。 李玲是一位保险代理人，她这次见面的客户是一位年轻妈妈。由于存款利率下降，银行理财、货币基金收益也不达预期，客户考虑配置一些理财型的保险产 品。 去年下半年以来，李先生多次参与不同保险公司关于主打分红险的培训。在成为一名保险经纪人之前，李先生工作于一家大型保险公司的银保渠道，当时也 会有分红险销售任务，因此他对分红险颇为了解。但他团队中的伙伴，则经历了一个艰难的转变过程。 利率周期轮回，分红险能否重拾昔日荣光？ 一线卖力推介 由于公司的增额终身寿险产品已经下架， ...

出品 | 妙投APP 作者 | 张贝贝 头图 | AI生图 在利率下行、传统险的利差损风险加大情况下，2220亿保险资金通过长期股票投资试点方式加速涌入资本市场寻求破局（以下简称"险企长线资金入市"）。 注：保险资金长期投资改革试点，指保险公司出资设立私募证券投资基金，主要投向二级市场股票，并长期持有。目前监管部门已批准三批试点，中国人寿 和新华保险作为首批试点机构，规模合计500亿元；第二批获批试点的保险公司有8家，规模合计1120亿元；第三批600亿元的保险资金长期投资试点的机构 正在陆续获批，三批总规模预计达到2220亿元。 随着险企长线资金增加并加速入市，险企投资端的权益类资产可能会增加，而受到利率下行扰动较大的国债、银行存款等资产占比降低，有望带来投资回报 率的提升。 同时，险企权益投资收益率提升后，险企更敢推广浮动收益产品，并可能反向驱动负债端保险产品创新与销售增长，带来业绩走强。 然而分析下来，险企长线资金的加速入市对于保险行业的影响并不是"普惠利好"，反而可能成为加速行业分化的"催化剂"。 详见下文。 利差损危机下的"自救" 随着利率不断下行，保险公司传统险的利差损压力较大（即资产收益无法覆盖 ...

Core Viewpoint - The insurance industry in China is entering a low interest rate environment, with the standard rate for life insurance products expected to drop to 1.5%, significantly impacting product offerings and sales strategies [1][2][5]. Interest Rate Adjustments - The predetermined interest rate for ordinary life insurance is projected to decrease from 2.5% to 2.0%, while dividend insurance will drop from 2.0% to 1.5%, and universal insurance from 1.5% to 1.0% by the end of August 2025 [1][2]. - The China Insurance Industry Association's research value for the first quarter of 2025 was reported at 2.13%, a decline of 21 basis points from the beginning of the year [1][2]. Market Response - The market reaction to the impending rate cuts has been notably subdued, with agents reporting difficulties in selling existing products, indicating a shift in consumer focus away from guaranteed returns [1][6]. - Some insurance companies have already launched new products with a 1.5% predetermined interest rate, signaling a proactive approach to the changing market conditions [3]. Risk Management - The low interest rate environment has heightened the risk of interest spread losses, where investment returns fail to cover the guaranteed rates promised to policyholders [5]. - The current yield on 10-year government bonds is around 1.67%, creating a significant gap with the historical rates of 3%-4.025% for products sold during peak periods [5]. Shift in Sales Strategy - As guaranteed returns become less attractive, insurance companies are increasingly focusing on value-added services and customer engagement, moving towards a "insurance + service" model [8][10]. - The industry is witnessing a transformation where agents are expected to adopt a consultative role rather than a purely sales-driven approach, emphasizing the importance of holistic service offerings [10]. Product Innovation - The introduction of additional services, such as health management and elder care, is becoming a key selling point for insurance products, reflecting changing consumer preferences [9][10]. - Companies are integrating various service offerings into their insurance products to enhance customer experience and retention [9][10].

本报讯 （记者冷翠华）中国信托业协会近期公布的数据显示，截至2024年末，财富管理服务信托规模超过1万亿元，保险 金信托规模为2703亿元，占比超过26%。同时，业内测算数据显示，截至今年一季度末，保险金信托在财富管理服务信托中的 占比进一步提升至38%。 谈及保险金信托市场的快速增长，普益家族办公室总经理林木彬表示，除了资产安全这一核心诉求外，保险金信托的低门 槛优势和监管政策引导的作用也不可忽视。目前，保险金信托凭借相对较低的设立门槛（行业实践通常100万元起），精准覆 盖了庞大的中产及富裕家庭的财富保障和传承需求。同时，监管政策导向也为保险金信托业务发展提供良机，保险、信托、银 行等金融机构都加大布局保险金信托业务，促进了保险金信托业务的蓬勃发展。目前，40多家信托公司、60余家保险公司及主 要银行均已布局保险金信托业务。 在保险金信托规模增长的同时，部分客户已开始将其升级为功能更强大的家族信托。林木彬表示，在普益家族办公室的客 户中，有不少客户在设立保险金信托一年后，又提出将其升级为家族信托。由于保险金信托带有"pre—家族信托"的色彩，许多 高净值客户一开始抱着试水心态，先以较低成本设立保险金信托， ...

智通财经记者 | 吕文琦 随着分红险逐渐走向行业主流，2025年的分红险市场也正经历蜕变。 新华人寿、恒安标准人寿等险企近期披露的数据显示，超半数产品2024年现金红利实现率已达到或突破 100%，其中恒安标准一款养老年金险产品实现率高达306%，一改去年公布的2023年实现率普遍腰斩的 情况。 另一方面，监管重拳已于6月18日落下——国家金融监管总局发布的《关于分红险分红水平监管意见的 函》（下称《意见》）明确划定六条高压线，严令禁止脱离实际投资能力的"内卷式"分红。 分红实现率重回100% 从目前已披露数据的保险公司看，最先公布先分红实现率的大家养老，其2024年分红实现率均实现 100%。 瑞泰人寿2024年披露的六款分红险产品实现率全线突破100%，其中瑞泰瑞福（A/B款）及鸿禧年年（A 款）三款两全保险现金红利实现率达140%，乐享一生终身寿险（保额分红型）增额红利实现率高达 150%；鸿利金玺、尊享传世两款终身寿险作为新上市产品，现金红利实现率也稳定在100%。 这一表现与2023年形成鲜明反差，同年该公司三款主力产品（瑞福A/B款、鸿禧年年）现金红利实现率 骤降至10%，另有一款保额分红型产品实 ...

当 157 个国家和地区的金融机构开始自动交换账户信息，一场关于财富透明度的革命已悄然启动。CRS（共同申报准则）由 OECD 主导，旨在通过跨国 金融数据共享打击跨境逃税。自 2018 年中国正式落地 CRS 以来，海外金融账户的 "隐身时代" 已宣告终结。 核心机制解析： 破除认知陷阱：护照≠税务身份的 "防火墙" 2025 TAX 许多高净值人群误以为持有海外护照或税号即可隔绝中国税务居民身份，这恰恰是最危险的误区。CRS 体系下，"税务居民身份" 的判定与国籍无关，而 是基于实际经济关联： 中国税务居民认定标准具体情形居住时间 每年在华累计居住≥183 天 风险触发点： 若境内账户仍使用中国身份证注册，或境外账户资料填写含内地居住地址、出生地等信息，极易被标记为 "中国税务居民"，触发信息交 换。 家庭纽带 主要收入来源、企业总部位于中国 合规应对策略：从 "被动应对" 到 "前置规划" 2025 TAX 1. 精准定位税务身份坐标 配偶、子女主要生活在中国 经济重心 身份衔接 未完成中国户籍 / 税务注销登记 案例警示： 某香港永居身份持有者因每年在华经商超 200 天，且核心资产仍锚定内地，其在新 ...

□周海勋 齐心 宇珩 （图片由中国人寿寿险四川省分公司提供）在巴蜀大地的城乡之间，中国人寿 保险股份有限公司四川省分公司（以下简称中国人寿寿险四川省分公司）正以"诚实守信、以义取 利、稳健审慎、守正创新、依法合规"的金融文化为底色，书写着金融为民的故事。故事的背后是 保险代理人真诚与专业的服务，是理赔团队及时与认真的响应，是深入乡村推广保险、培育产业 的执着，更是灾害来临时与时间赛跑的救援速度。多年来，中国人寿寿险四川省分公司以文化铸 魂，用行动践行初心，将金融工作的"人民性"深刻诠释为脚踩泥土的走访、分秒必争的理赔、困 境中的守望相助，融入企业发展的血脉基因。如今，这份金融文化已深深扎根于每一名中国人寿 寿险四川省分公司员工的心中，化作服务城乡的坚实力量。未来，公司将继续以文化凝聚共识， 用专业守护万家，在金融为民的征途上续写更多有温度、有担当的动人篇章。诚信筑基 筑牢服务 全链条的价值底线诚信，是金融行业的立身之本，更是中国人寿寿险四川省分公司金融文化的重 要基石。公司将"诚实守信，不逾越底线"融入服务全流程，让真诚与专业成为连接客户的情感纽 带。"有所不为"，是中国人寿寿险四川省分公司员工的职业坚守。资 ...