二、流量获取与用户维系：公域失速与私域觉醒 国内电商市场已步入存量竞争的深水区。在平台规则日趋复杂、消费者需求瞬息万变、流量成本不断攀升的背景下，传统粗放式运营模式难以为继。商家 普遍面临利润下滑、增长乏力的困境。本文将系统剖析国内电商运营的四大核心痛难点，并提供一套以技术驱动和精细化运营为核心的系统性解决方案。 一、市场竞争与利润压力：从增量扩张到存量博弈 流量逻辑正在发生根本性重构，获取新客越来越难，留住老客变得至关重要。 当前市场的根本矛盾，在于从"蛋糕做大"的增量市场，转向"分食蛋糕"的存量市场。 主要挑战 主要挑战 核心解决方案 核心解决方案 三、运营效率与供应链协同：规模之下的管理困境 随着业务在多平台扩张，后端运营的复杂程度呈指数级增长。 核心解决方案 主要挑战 1. 价格战白热化与利润萎缩：同质化竞争导致"价格战"成为最直接的竞争手段，促销频繁且折扣深，部分商品折扣低至四五折，陷入"卖得多，亏得 多"的怪圈。 2. 营销成本高企：平台流量费用、直播坑位费、推广佣金等持续上涨，严重侵蚀利润空间。 3. 平台规则复杂：各大平台的运营规则、活动玩法、算法逻辑频繁调整，学习与适应成本高昂。 1. 多元 ...

来源：食安时代 调味品作为日常生活的"刚需"，品类发展长时间保持稳健态势，但这两年受市场需求变化等影响也悄然发生了改变，品类发展面临着成本上涨、产品同质 化严重、渠道管理难度加大等多重挑战。 尤其是一些区域企业在高度集中的竞争格局下发展困境尤为突出，上市便成了寻求新增量的出路，但资本并不是"万能药"，外面也并非一片坦途。 今年8月4日，以藤椒油为核心的调味油、复合调味料及地方特色食品的研发、生产和销售的企业幺麻子也正式向北交所发起冲刺，据悉，该品牌自2020年 以来已辗转深交所、新三板、北交所三地，但今年2月挂牌新三板基础层后不到三个月便晋升至创新层，并于8月递交了在北交所上市的辅导备案申请材 料，这一速度让人直呼惊讶。 区域调味品企业扎堆IPO的背后，是行业从增量市场转向存量竞争的深刻变革，有数据显示2024年调味品零售规模达1716.9亿元，同比增长4.1%，整体市 场规模预计2025年突破7881亿元，增速放缓至5%-8%，而市场格局高度集中的大环境就在一定程度上说明了区域企业的发展困境，尤其是头部企业纷纷上 市后调味品市场的竞争愈发激烈。 深挖这些区域企业的主营业务能够发现，这些品牌或许想通过聚焦特色 ...

电商平台补贴后的价格标签上，醒目的"1399元"让一位老经销商盯着手机屏幕愣了几秒，这比他二十年前的进货价还要低。 当散瓶飞天茅台的批发价从年初的2200元左右跌至1565元附近，半年跌幅接近30%，市场上有声音称其价格已回归到2016年前后的水平。 在P多多等电商渠道的"百亿补贴"下，价格甚至击穿了1499元的官方指导价，下探至1399元。 01 价格失守 茅台的价格体系出现了明显的松动。根据"今日酒价"最新数据，2025年散瓶飞天茅台批发参考价已降至1485元/瓶，原箱折算后报1495元/瓶，双双跌破 1499元的官方指导价。 这一跌势并非孤例。五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等几乎所有中国白酒中高端产品都在承受价格压力。 曾经被视为价格"压舱石"的飞天茅台也难以独善其身，其价格下跌引发了连锁反应，带动整个白酒价格体系集体下沉。 02 三重冰封 茅台今日之困，是外部环境、行业周期与自身模式共振的结果，可以归结为一个不断内卷的"三重冰封"螺旋。 首当其冲的是核心需求场景的冻结。茅台过去的增长很大程度上依赖于政商务消费与高端礼品市场。 "禁酒令"的深化与宏观经济环境的变化，让这些场景持续萎靡。 行业数据显示，20 ...

时间拨回2018年8月，Calvin McDonald接手lululemon，此前他曾担任丝芙兰美洲CEO。那时的lululemon 凭借瑜伽服这一超级单品建立起品牌护城河，但本质上仍是一个高度依赖北美市场、品类相对单一的增 长型公司。董事会交给他的任务很明确，带领公司走向全球，把它从一个细分市场的领先者，变成一个 规模更大的综合性的运动品牌。 从纯粹的增长和扩张指标来看，Calvin McDonald交出的成绩单可以称为漂亮。在他任期内，公司年营 收从2018年的33亿美元左右增长到2025财年预计的110亿美元，市值也从他就任初期的约180亿美元，一 度冲高至超过640亿美元的顶峰，但此后便一路回调。 他大力推动的全球化战略成效显著，门店从17个国家和地区扩张至超过30个，尤其把中国市场打造为仅 次于北美的全球第二大引擎，国际收入占比从此前的不到20%提升至40%；产品线上，他主导了积极的 品类扩张，从核心的瑜伽延伸至跑步、训练、高尔夫、网球甚至运动鞋品类。试图将公司从一个细分领 域的专家，重塑为覆盖全场景的运动生活方式品牌。这套以规模化和多元化为核心的组合拳，正好满足 了一家上市公司追求财务数据跨越式增 ...

每经记者｜丁舟洋 每经编辑｜文多 12月12日，每日经济新闻联合海南国际经济发展局在海口举办"2025第十四届上市公司发展年会·国际消费新机遇专场"。会上，每日经 济新闻联合QuestMobile发布专属消费趋势报告（以下简称报告）。报告以财经媒体的洞见为市场主体提供穿越周期的战略参考——存 量不是见顶，竞争也并非零和博弈，经济发展从"铺摊子"转向"上台阶"。未来属于兼具创新韧性与长期视野、在提质增效中开辟增量 空间的行动者。 存量竞争，是今年甚至是未来五年的经济发展关键词之一。存量竞争是指在经济增速放缓背景下，经济发展从"铺摊子"转向"上台 阶"，从规模扩张转向质量提升，从争夺新增资源转向优化配置现有资源的竞争模式。 每日经济新闻图 钱与人的流向，往往标注着行业的核心脉络。消费行业虽赛道广阔、细分领域众多，但在存量竞争格局下，分化趋势愈发明显：咖啡 茶饮行业成为资本聚焦的核心，2025年上市与并购活动密集，资本通过整合资源推动行业提质升级；文旅行业则持续领跑消费人流， 前三个季度国内出游人次近50亿，同比增长18%。"出去玩"成为各年龄层的刚性需求，各大文旅景点也成为人流集聚的核心场景。 关键词二 上市浪潮 ...

2025年，经济挑战虽未消退，但对于充满创新韧性、价值洞察与变革勇气的市场主体，消费的黄金期才刚刚开 始。 12月12日，每日经济新闻联合海南国际经济发展局在海口举办"2025第十四届上市公司发展年会·国际消费新机遇 专场"。会上，每日经济新闻联合QuestMobile发布专属消费趋势报告。该报告以财经媒体的洞见为市场主体提供 穿越周期的战略参考——存量不是见顶，竞争也并非零和博弈，经济发展从"铺摊子"转向"上台阶"。未来属于兼 具创新韧性与长期视野、在提质增效中开辟增量空间的行动者。 国家"十五五"（2026年—2030年）规划显示，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件 和基本趋势没有变。坚持高质量发展，是"十五五"时期经济社会发展必须遵循的原则之一，其中专门提到"做优 增量、盘活存量"。 存量竞争，是今年甚至是未来五年的经济发展关键词之一。存量竞争是指在经济增速放缓背景下，经济发展 从"铺摊子"转向"上台阶"，从规模扩张转向质量提升，从争夺新增资源转向优化配置现有资源的竞争模式。 作为全国消费升级的前沿阵地和自贸港建设核心载体，海南2025年紧扣"做优增量、盘活存量"主线，在政策红利 ...

人生的转折都是熬出来的。 ♬ 点上方播放按钮可收听洞见主播楚翘 朗读音频 先跟大家讲个故事。 洞见 （ DJ00123987 ） —— 不一样的观点，不一样的故事， 3000 万人订阅的微信大号。点击标题下 蓝字 " 洞见 " 关注，我们将为您提供有价值、有意思的延伸阅读。 2004年雅典奥运会男子50米射击决赛，中国选手贾占波和美国选手埃蒙斯是夺冠热门。 然而比赛一开始，埃蒙斯就凭借超常的发挥，领先了贾占波3环之多。 一般来说，职业射击选手的胜负差都在零点几环之间。 在大部分人看来，比赛早已失去了悬念。 但是，贾占波丝毫没有放弃的意思。 接下来的几轮射击中，他努力调整状态。 不让自己从第二名的位置掉下来，同时一点点缩小跟埃蒙斯的差距。 作者： 洞见·姜榆木 尽管如此，在最后一轮射击之前，他还是落后埃蒙斯2环以上。 然后，出人意料的事情发生了。 埃蒙斯的最后一枪，居然射在了其他选手的靶位上，拿了一个0环。 一直紧咬比分的贾占波，就这样戏剧性地获得了冠军。 看到这你肯定觉得，贾占波的运气实在太好了。 但我想说的不是这个。 冯仑曾在《挺住才有出路》中，提到许多牛人都有的一种特质—— 不下牌桌。 意思是说，无论场面 ...

日前，珠江啤酒（002461.SZ）发布公告称，董事吴家威因已达到法定退休年龄，辞去董事及董事会审计委员会委员职务。公告强调，其辞职不会影响董事 会正常运作及公司经营。 吴家威并非一名普通的董事。资料显示，吴家威曾在另一家广州本土上市国企，广州酒家集团股份有限公司担任党委委员、董事、常务副总经理等重要职 务。 根据公告，吴家威辞职后，珠江啤酒董事会席位出现空缺，并将按程序补选。 值得注意的是，近年来珠江啤酒的董事会成员变动频繁。例如，此前由百威亚太首席执行官程衍俊担任的非执行董事、副董事长职务，以及新任总经理张涌 的履新，均标志着董事会构成中外部战略力量与内部管理团队的代表性在发生变化。 业内分析认为，珠江啤酒董事会的稳定与均衡，对其应对当前啤酒行业的存量竞争至关重要。一方面，大股东广州产业投资控股集团及其一致行动人的意志 需要通过董事会贯彻；另一方面，作为重要战略股东百威亚太的行业经验与资源，以及新引入的、具备跨行业管理背景的高管团队的创新思维，都需在董事 会层面进行有效协同。 随着吴家威的离职，珠江啤酒新组建的管理层如何在啤酒主业的"红海"中开辟出利润增长的"蓝海"，实现业绩的稳定增长，值得持续关注。 ...

即时零售这轮渠道革命，苹果也无法置身事外，即便它并非电商平台公司。12月10日，苹果在中国内地 正式推出免费的三小时快送服务，涵盖手机、平板、笔记本等核心产品，覆盖苹果直营门店所在的主要 城市。 苹果版的"闪送"，是三年前配送业务的升级，当时它只在上海少数几个门店试水。三年后，国内即时零 售竞争方兴未艾。在阿里、京东、美团三大平台数百亿元真金白银的补贴轰炸下，被市场刺激或者"教 育"的，可不只是消费者，更有大大小小的品牌和商家，苹果也不例外。 作为创新最为活跃、竞争最为激烈的领域，渠道革命这些年每每上演，但苹果却往往不是反应最敏锐的 那个。 性能趋同直接导致手机市场的存量博弈，苹果与竞品的对决，已经变成近身绞杀，甚至很大程度上就是 渠道和服务的肉搏，毕竟产品本身的差异化微乎其微。 渠道和服务，追求的是贴近性和情绪价值。在中国市场，成功的品牌一定紧随形势，苹果来了也是学 徒。 以往，很多品牌重视渠道会被认为是"笨办法"，因为增量市场里人们普遍认为"酒香不怕巷子深"。但到 了存量竞争，那些劳神费力的销售渠道和用户服务构筑了足够壁垒。 当然，渠道的多样多变还是带来不确定性，尤其是即时零售的大开大合，深刻改变了消费者 ...

Core Viewpoint - The wholesale price of Feitian Moutai has dropped to 1520 yuan per bottle, a 43% decrease over two years, signaling the end of the "easy profit" era for distributors as they face new market challenges [1][2][10]. Price Trends - The wholesale price of Feitian Moutai was as high as 2678 yuan per bottle in December 2023 but has since fallen to approximately 1520 yuan per bottle, reflecting a significant decline [2][4]. - The price drop has led to speculation about whether Moutai will fall below the official guidance price of 1499 yuan per bottle, although many industry insiders believe this is unlikely in the short term [14][15]. Distributor Challenges - Distributors are now facing pressure as the previous "easy profit" model has collapsed, with many realizing that their role as mere "transporters" of Moutai is no longer viable [10][11]. - The current average comprehensive cost line for distributors is around 1700 yuan per bottle, while the selling price is approximately 1650 yuan, resulting in a loss of 50 yuan per bottle sold [9]. Market Dynamics - The market has shifted from a high-demand environment to one characterized by excess supply and declining prices, leading to a more competitive landscape [10][15]. - Distributors are adapting by embracing e-commerce and creating engaging marketing strategies to connect with consumers, such as hosting tasting events and utilizing live streaming for sales [11][12]. Future Outlook - Despite current challenges, there is a belief in the long-term potential of Moutai, as demand remains strong and the brand continues to expand its presence in international markets [15]. - The industry is expected to undergo a transformation where distributors will need to evolve from traditional sales roles to providing lifestyle experiences and emotional value to consumers [11][15].