三五知己，推杯换盏，两杯小酒既可以在餐桌上成为主角，成为调节气氛的利器；也能够让人暂时忘却 俗世的烦恼，获得短暂的愉悦。 对于拥有主场优势的白酒来说，这本来是自带buff的绝妙开局。但白酒行业自2021年开始年年跑输大盘 的疲软，似乎又证明了事情并不如想象中那么美妙。 白酒，"等待戈多" 在年初发布的2025年酒业市场走向预测中，中国酒业协会曾明确表示，"白酒头部领军企业稳步前行， 整体态势2025年优于2024年，酒业前景一片向好"。 本文来自微信公众号：新周刊 （ID：new-weekly），作者：梓晨，编辑：DR，头图来自：AI生成 中国人爱喝酒，也需要酒精的作用。 而现在，随着消费回归理性，原本就处于调整周期的白酒行业，也放下了年内向上反弹的期望。 然而，事实证明，行业"触底反弹"的前提是已经"见底"。 2025年5月，随着相关规定出台，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部白酒企业股价集体下挫，单日跌 幅均超2%。 继消费面的挑战之后，白酒业再遭政策面的影响，关于行业的前景描述变成了"产业升级迫在眉睫"。 半年后，中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，商务宴请在半年内的市场中占 比持 ...

泸州老窖 20250710 摘要 泸州老窖正经历数字化改革，从生产到销售端提升运营效率，旨在适应 未来市场发展，并发布报告以供市场参考，尤其是在禁酒令影响下。 当前泸州老窖市盈率接近历史低位，与 2013 年初白酒行业深度调整期 相似，但预测 2025 年股息率约为 5.4%，对估值形成支撑，下跌空间 有限。 三季度白酒量价指标预计平稳，二季度受扰动因素影响较大，但最差阶 段已过，环比改善迹象明显，各场景修复带来增量，年底或有积极政策 导向。 泸州老窖组织和渠道力突出，具有强市场化管理能力及战略前瞻性，同 时加大供应链数字化投入，布局低度和多规格产品，注重年轻化营销。 高度国窖提前调整，数字化渠道管理后库存合理、价格稳定，在川渝等 优势市场与竞品价格差收缩，厂商关系修复，经销商回款信心足。 短期内，泸州老窖估值有望从当前 13 倍修复至 15 倍，对标山西汾酒有 更高空间，报告详细探讨了公司折价原因、组织渠道优势及数字化增长 潜力。 公司通过导入五码合一的渠道价值链管控和实施挖井计划等改革举措， 旨在应对市场变化，实现更长远的发展和布局，符合白酒行业未来的调 整方向。 Q&A 为什么选择在当前时间点发布泸州老 ...

证券研究报告 | 2025年07月09日 泸州老窖（000568.SZ） 优于大市 以消费者为中心，数字化赋能供应链，提升竞争壁垒 市场表现：增速预期下修，估值出现折价。2023H2-2025H1 公司股价跑输白 酒板块 21%，预测 PE 下跌 45%，主因内外部周期叠加，公司收入及业绩增速 边际放缓：行业需求承压影响大单品国窖的量价表现，同时公司自身发展进 入阶段性调整。我们认为市场基于短期增速的定价有失偏颇，当前行业弱景 气度背景下公司积极去化渠道包袱，以消费者为中心推进数字化转型，进行 前瞻性产品布局，管理层面的相对优势仍是共识；当前 PE 接近 2013 年初水 平，于经营、于投资层面均有布局机会。 竞争壁垒：管理禀赋为核，全价位产品布局。公司在行业中为管理驱动类， 组织、渠道为核心优势，历史两轮调整通过深度改革实现破局。公司组织机 制市场化、激励充足，庞大且专业化的销售队伍开拓市场；组织力支撑精细 化的渠道管理模式得以落地跑通，因地制宜、强化管控。产品层面"浓香鼻 祖"名酒基因根植，双品牌多品系布局，全价位带均有可贡献增长的大单品。 数字化思辩：科技增密供应链，以消费者为中心提升竞争壁垒。近两年白 ...

在一线白酒库存高企、价格倒挂的严峻形势下，"去繁从简"的低价光瓶酒如今成为各大酒企和消费者的心头好。6月23日，洋河大曲高线光瓶 酒正式发布，42度单瓶59元的售价瞬间引爆市场，京东预售已过万瓶。在本月初，河南白酒领军企业仰韶也创新推出了高线光瓶酒系列"仰韶 酒"，新产品单瓶锁定58元。两大酒企品牌瞄准"59元黄金赛道"，与50元超级单品"汾酒玻汾"展开正面交锋。 线下市场方面，低价光瓶酒也已占据了白酒市场的半壁江山。6月25日，新黄河记者在济南市区某大型超市白酒销售区看到，价格在50元到60 元左右的品牌光瓶酒成为主推产品。"这款郎酒顺品郎单瓶售价只需56元，最近卖得非常好，现在仓库就剩十来箱了。"超市促销人员介绍，今 年以来，店内在售的多款品牌光瓶系列酒成为所有品类里的销冠，回头客特别多，大家主要是看中其性价比较高，花五六十元就能喝到纯粮品 质的一线品牌好酒，确实比较划算。 6月25日，新黄河记者走访发现，市场上随处可见"59元低价区间"品牌光瓶酒，既汇聚了全国头部名酒和区域名酒，又包括老牌光瓶酒及新生 势力，诸如五粮液尖庄、郎酒顺品郎、泸州老窖黑盖、绿脖西凤等均在50元到60元左右价格区间"贴身肉搏"。 ...

作者︱懂酒哥 从2012年"工作餐不得提供高档酒水"到2025年"全面禁酒"，政务监管政策逐步收紧，旨在破除"酒桌办公""以酒谋私"的潜规则，重塑"务实清廉"的公职形 象。 在新"禁酒令"出台后，业内普遍认为，白酒消费遭遇了新的挑战。但往往机遇总是伴着挑战而来，在"禁酒令"之下，光瓶酒一骑绝尘，凭借其大众消费属 性，在商务与个人消费主导的新格局中占据优势。 2025年修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确公务接待烟酒全禁。今年6月，多地政府推出升级版"禁酒令"，明确公职人员在岗期间、培训期间及 非公务场合全面禁酒，并实施全天候酒精检测巡查。 政策执行力度空前，部分单位甚至深夜突击检查。 但在政策执行过程中，出现了"一刀切"的现象，不仅干扰党员、干部正常工作生活，也给相关行业带来不必要的冲击。 6月20日，新华社发表评论指出，整治违规吃喝不是一阵风不能一刀切。文章指出，从中央到地方的各项"禁酒令"，其核心始终是规范公务行为、严明纪律 红线，而非一刀切阻绝正常人际交往。党员干部有正常私人交往的权利，前提是要守住"不影响公务""不影响廉洁"的底线。此前，人民网已经发表评论，集 中整治违规吃喝是为防住腐败，加强党 ...

4月27日，泸州老窖发布了2024年年报和2025年一季报，在白酒行业进入深度调整之际，依然保持了稳 健增长。 去年整个白酒行业进入调整期，渠道库存成为很多白酒公司需要面对的难题，泸州老窖提出"开瓶为 王"，以消费者开瓶扫码作为营销政策制定和营销动作考核的核心，此举有效解决了白酒行业压货、串 货等问题。维护价盘稳定、提升渠道利润已经成为公司核心任务，这一系列措施均有助于推动渠道的良 性发展。 从现金流角度来看，去年收现比则达到128.34%，经营活动现金流净流入191.82亿元，同比增长80%， 账面现金达到了335.78亿元。 在年报发布同时，董事会宣布，向全体股东每10股派发现金红利45.92元（含税），加上中期分红， 2024年度现金分红总额达到了87.58亿元，股利支付率提高到65%。而根据公司制定的《2024-2026年度 股东分红回报规划》：2024-2026年度，每年度现金分红总额占当年归母净利润比例分别不低于65%、 从关键指标来看，去年泸州老窖合同负债（预收账款）大幅增长，显示经销商信心较强，同时也表示公 司渠道发展良性。 在账面现金大幅增长的背景下，公司宣布进一步加大分红力度，将股利支付率 ...

在白酒行业竞争形势愈发复杂的背景下，泸州老窖仍然交出稳健的业绩答卷。 2024年，泸州老窖实现营收311.96亿元，同比增长3.19%；实现净利润134.73亿元，同比增长1.71%，各项 业绩指标稳健增长。 取得优异成绩的同时，泸州老窖也为投资者带来了丰厚的回报。 本次年报披露最新的利润分配预案，拟向全体股东每10股派发现金红利45.92元（含税）。叠加2024年中 期分红，去年全年现金分红总金额将超过87亿元。 $$\bigcup\mathrm{~I~}_{\mathrm{~}}$$ 白酒行业存量竞争，消费多元、强分化特点显著。巩固存量、拦截流量、拓展增量，被认为是企业在周 期调整中突围的重要路径。 泸州老窖已通过"双品牌、三品系、大单品"构建起覆盖全价格带的产品矩阵。 "金字塔形"的产品结构不仅扩大了企业的目标消费群体，也使其面对需求分化的市场时，应变更为灵活 自如，整体抗风险能力得到增强。 具体来看，国窖品牌稳居200亿阵营并向更高目标发起冲刺。国窖1573已跻身中国三大高端白酒行列，持 续打造稀缺性产品、强化品牌势能，连接高净值人群。 泸州老窖品牌突破百亿体量，在中低端价位凭借头曲、黑盖等产品，充分 ...

4月27日，泸州老窖（000568.SZ）发布了年报和一季报，营收311.96亿元、净利润为134.73亿元，依旧保持正增长，增速却从20%以上降至不到4%，甚至 创近十年最低。 而在财报发布几天前，泸州老窖宣布全国全品系停货，涉及国窖1573、特曲、窖龄、大成浓香等所有产品。消息一出，震动白酒行业，这也是其十年来首 次全品类停货。 2024年，对于白酒行业来说，算不上好过的一年。进入存量市场后，库存高压、价格倒挂已经成为不争的事实，甚至连头部几家酒业也开始增长乏力。 舍得酒业净利润骤降八成，酒鬼酒预告净利润缩水九成，五粮液业绩增长为正但增速呈个位数。被视为整个消费板块"定海神针"的贵州茅台，业绩虽然依 旧保持两位数增长，却罕见将营收目标增速下调至9%左右。 种种迹象表明，白酒行业需要一场"急救"。 很明显，泸州老窖和其他酒企一样选择停货"自救"，也就是控量挺价。不过，值得注意的是，泸州老窖是这波停货潮开始后，首个提出全品类停货的酒 企。 营收增长3.19%，远低于目标 2024年，泸州老窖实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%；归属于上市公司股东的净利润为134.73亿元，同比增长1.71%。 尽 ...

分产品来看，国窖1573等中高档酒收入275.85亿元，占营业收入的比重为88.43%，同比增长2.77%，毛 利率维持92.26%的高位,其产量和销量分别增长26.18%和14.39%，仍然是拉动业绩的核心引擎；头曲、 黑盖等其他酒类收入34.67亿元，占比11.11%，同比增长7.15%。 全年累计分红87.58亿元，占净利润65%，股息率约4.6%，公司承诺未来三年分红率逐年提高至75%。 4月28日，泸州老窖(000568.SZ)发布2024年年报。2024年，泸州老窖实现营业收入311.96亿元，同比增 长3.19%；归属于上市公司股东的净利润为134.73亿元，同比增长1.71%。 尽管去年业绩依旧正增长，但增速较2023年的20%以上大幅放缓，创近十年新低。分季度看，第四季度 营收和净利润分别同比下滑16.9%和29.9%，暴露出年末市场压力。 值得注意的是，泸州老窖未完成董事会于年初提出的"实现营业收入同比增长不低于15%"的目标。对 此，泸州老窖在年报中表示，主要原因在于酒类消费供需结构出现了明显的转移和分化，酒类消费市场 进入到存量期，酒业伴随着经济增速的换挡，进入到新旧动能转化的发展阶段 ...

泸州老窖表示：2024年，白酒行业进入新一轮调整周期，未来一段时期，白酒行业或将加速"分化"，市场竞争将步 入白热化阶段， 行业呈现年轻化、低度化、健康化等发展趋势，只有不断创新的企业，才能抢抓发展机遇。 白酒行业分析师肖竹青对南都湾财社记者表示：虽然整体业绩保持增长，但增速较为缓慢，尤其是2024年第四季度 营收和净利润分别同比下降16.86%和29.86%，反映出公司在该季度面临一定的市场压力。 业绩整体承压，销量增速放缓 财报数据显示，泸州老窖2024年实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%，净利润134.73亿元，同比增长1.71%；基 本每股收益9.18元。公司拟每10股派发现金红利45.92元（含税）。 | | 2024 年 | 2023 年 | 本年比上年增减 | 2022 年 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入(元) | 31, 196, 248, 208. 33 | 30, 233, 301, 388. 26 | 3. 19% | 25, 123, 563, 271. 62 | | 归属于上市公司股东 | 13, 472, 986, 4 ...