Workflow
白酒全国化
icon
Search documents
地方“政商酒”被重创,古井贡酒会怎样?
Hu Xiu· 2025-06-20 10:57
出品 | 妙投APP 作者 | 段明珠 头图 | 视觉中国 在2023年底全球经销商大会上,古井贡酒吹响"冲向300亿、奋进新征程"的号角,但那成了绝唱,后续再也不听不到300亿这个目标数字;2024年古井贡近些 年首次没有实现"精准"增长计划,且在年报中对2025年也仅给出一个模糊的"营业总收入较上年度实现稳健增长"的营收计划。 论业绩,古井贡酒算是当前白酒赛道除茅台外"最靓的仔",2024年营收和净利分别同比增长16.41%、20.22%;25年Q1营收和净利增速仍保持双位数增长, 分别为10.38%和12.84%,占了行业第二和第一的位置。 而且,过去古井贡酒凭借国资背景其实在省内找不到真正的对手(老对手口子窖和迎驾贡酒都是民营企业),但新"禁酒令"实际上对地方"政商酒"会造成深 远影响。 但有业内人士认为,古井贡酒的高增还是通过给渠道压货完成,增长不够健康。这看起来有些道理,复盘古井贡过往的增长,其以"年份原浆"打开次高端市 场,坚持深度分销在徽酒里断层第一,虽然未能成功全国化,但在行业下行周期已表现很亮眼。 所以未来古井贡酒是增长还是下滑的核心在3点,首先是产品能不能打(品牌力);如果相对较弱,是否 ...
北进沈阳,“红西凤 中国行”点亮东北市场新格局
Sou Hu Cai Jing· 2025-06-02 03:59
当白酒从"增量时代"转入"存量时代",行业竞争进一步加剧。在此背景下,西凤酒以马不停蹄的市场动作,写下了逆势突围的注脚。 近期,"红西凤 中国行"白酒产业推介活动走进东北,这是继徐州、南京之后,西凤酒迈出的又一步伐。5月27日,活动行至哈尔滨,5月29日,又接连在 沈阳举行。 文 | 蒋冰雁 从哈尔滨到沈阳,展现了西凤酒对东北市场的重视与加码;从华东到东北,则标志着西凤酒全国化步伐持续加速。 长期以来,西凤酒坚持深耕省内、拓疆省外,电商矩阵联动南北,全国市场布局不断深化。在"1257"战略引领下,西凤酒坚持"树样板,打赢全国样板市 场攻坚战"。 毫无疑问,沈阳是西凤酒深耕东北市场的核心引擎。去年底,沈阳西凤酒文化体验馆及四家旗舰店同步开启,西凤酒在沈阳市场的发展站在了新起点,此 次"红西凤 中国行"走进沈阳,则将进一步深化西凤酒在沈阳市场的渗透与融合。 北国枢纽,陕辽共酿一杯酒香 沈阳,东北亚的重要城市,也是酒类流通的重要枢纽。这里,多元文化交融,全国各地的优质酒类品牌汇聚,也孕育出了深厚且独特的酒文化底蕴。 陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示,沈阳是"一朝发祥地,两代帝王都",是共和国工业的长子,是东北 ...
摸着“洋河” ,今世缘要过“全国化”这条河
3 6 Ke· 2025-05-26 12:49
"苏酒老二"今世缘(603369.SH),正走出江苏,加速全国化布局。 最近,今世缘动作频频:今世缘酒业智慧工厂登陆人民网"透明工厂"系列直播,将其智能化生产线和酿酒工艺推向全国舞台;年度业绩说明会上,今年首 次明确将对省外周边市场加大人力投入,并对省外销售组织进行了优化调整,将更多人力投向环江苏重点板块…… 图源:微博截图 这一系列动作背后,反映出今世缘对于全国化布局的加码。区域型酒企全国化推进本就艰难,今世缘亦不例外,多年来其核心市场仍围绕着以江苏省为核 心的地区在打转。 根据今世缘此前的发展规划,到2025年其省外营收占比将争取达到20%左右,但在当前白酒市场整体疲软且同质化竞争严重的背景下,其难度不言而喻。 今世缘"偷家"洋河? 今世缘品牌创立于1996年,前身是江苏高沟酒厂,旗下主要有国缘、今世缘、高沟三大品牌矩阵,主打浓香型白酒。2023年,今世缘营收成功破百亿元, 成为A股第七家百亿级白酒企业,与洋河酒并称"苏酒双子星"。 财报数据显示,2024年今世缘实现营业收入115.44亿元,同比增长14.32%,净利润34.12亿元,同比增长8.8%,均创下自上市以来历史新高。 | | | | 单位: ...
山西汾酒和古井贡酒同日举行业绩说明会共议全国化
两大白酒同日业绩说明会共议全国化: 汾酒长江以南下沉县级空白市场 古井贡酒在省外打造规模省区 【中国白酒网】5月20日下午,山西汾酒、古井贡酒双双举行了2024年度业绩说明会。这两家近年 增长最突出的头部白酒,所处发展状态也颇有共性,都处于省内已经占据绝对领先、全国化有待持续推 进的阶段。 记者注意到,业绩说明会上,投资者提问主要围绕发展前景、发展规划、业绩预期、分红回购等方 面提问,其中省外进展成为两家白酒的投资者共同关注的问题。 全国化之外,年轻化也是投资者们高度关心的命题。 山西汾酒董秘许志峰表示,"汾酒年轻化"是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成,从 2025年开始"汾酒年轻化"探索1.0版本,主体思路是"7个年轻化":颜值年轻化、产品表达年轻化、品质 表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化,目标是共情、共 识、共享。 面对近年白酒行业趋势,山西汾酒副总经理、总会计师王怀表示,近年来白酒行业结构性分化加 剧,高端化、集中化趋势显著,汾酒将继续把握清香品类优势,通过全国化布局,实现稳健增长。 2024年,山西汾酒省外市场收入占比超过62%,省外收入增速也快于省 ...
增长与茅台平行,这家“黑马”徽酒有点猛
Xin Lang Cai Jing· 2025-05-15 09:19
文|文軒财经 在白酒行业苦于库存和结构性分化加剧的当前,古井贡酒来了一波逆势赶超,高光业绩背后是昙花一 现,还是低谷前的高峰时刻? 公告显示,2025年一季度古井贡酒以营收91.46亿元、净利润23.30亿元,一季度10%以上的双增长几乎 与茅台(营收+10.5%、净利+11.6%)齐平。 2024年,古井贡酒营收、净利润分别增长16.41%和20.22%,净利润20.2%的增速,成为白酒企业阵队中 的业绩"黑马"。 01、行业对照的"高增长" 在最近几年的白酒企业中,古井贡酒的表现实属可圈可点,增长趋势力压已经TOP级别的酒企。 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入(元) | 9.146,061,070.75 | 8,286.316,919.20 | 10.38% | | 归属于上市公司股东的净利润(元) | 2.329.843.939.99 | 2.065.836.404.82 | 12.78% | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益 的净利润(元) | 2.311.791.509.93 | 2.049.85 ...
头部酒企集中度加剧,中腰部酒企“卡位战”升级,破局密码是什么?丨年报“显微镜”
Mei Ri Jing Ji Xin Wen· 2025-05-14 12:57
图片来源:视觉中国-VCG211308670616 虽然头部企业的排名有所变化,比如山西汾酒弯道超车、以360亿元的营收跻身行业前三,但中腰部酒企却在过去一年真正上演了一场激战"卡位战"。前一 年白酒业务达百亿元的顺鑫农业,2024年缩水到70亿元,加入迎驾贡酒与珍酒李渡之间的激战;2023年营收达到70亿元的舍得酒业,在行业深度调整之下采 取主动控量,营收水平下滑,与老白干酒、水井坊成为卡位"50亿元"营收的三大酒企。 当前,行业将继续调整,增长也迎来了换挡期,产品布局高端化、年轻化成为白酒行业的共同趋势。可对于单个酒企特别是区域化更加明显的中腰部酒企来 说,要在激烈的市场竞争中"卡位"成功,恐怕更多是要看全国化布局的成效如何。到底谁能以奇招破题呢? 每经记者|熊嘉楠 每经编辑|彭水萍 随着上市公司2024年度财报披露完毕,白酒上市公司去年整体的业绩表现也浮出水面。总的来说,在行业整体承压之下,大多数白酒股还是交出了稳健增长 的"成绩单"。 Wind数据显示,22家白酒上市公司2024年实现营业收入合计4462.22亿元,归母净利润合计1678.18亿元,8.12%和6.67%的增速则较上一年营收、净利双位 ...
“河北王”老白干酒的未来:区域龙头如何破局全国市场?
Sou Hu Cai Jing· 2025-05-11 09:05
Core Viewpoint - The revenue growth of Laobai Gan liquor has significantly declined, with a 2024 revenue of 5.36 billion yuan, a mere 1.91% increase year-on-year, raising concerns about the sustainability of profit growth despite a net profit increase of 18.19% [2][4][5] Financial Performance - In 2024, Laobai Gan achieved a total revenue of 5.36 billion yuan, up 1.91% from 2023's 5.26 billion yuan, which had a 12.98% growth [3][4] - The net profit attributable to shareholders was 787 million yuan, reflecting an 18.19% increase compared to 666 million yuan in 2023 [3][4] - The net profit after deducting non-recurring gains and losses was 738 million yuan, a 20.12% increase from 614 million yuan in 2023 [3] Revenue Breakdown - The primary sales region for Laobai Gan remains Hebei, generating 3.12 billion yuan in revenue, a 2.61% increase [5] - Other notable revenue contributions include Hunan at 1.10 billion yuan (12.30% growth), Anhui at 550 million yuan (0.53% growth), and Shandong at 210 million yuan (31.39% growth) [5] Product Performance - The core product line, Laobai Gan series, generated 2.59 billion yuan, accounting for 48% of total revenue, with a growth of 9.96% [8] - The Wuling series saw a revenue of 1.10 billion yuan, up 13.30%, while the Kongfu family series grew by 28.12% to 230 million yuan [8] - High-end products priced above 100 yuan generated 2.70 billion yuan, a 5.29% increase, while products priced at or below 100 yuan generated 2.62 billion yuan, a 7.09% increase [8][9] Strategic Challenges - Laobai Gan's struggle to expand its market presence and high-end product sales is attributed to limited geographical reach and insufficient brand recognition [5][7] - The company faces intense competition not only from leading domestic brands but also from local competitors in Hebei [7] - The high pricing strategy for the 1915 series has not translated into significant market traction, highlighting the challenges of positioning as a premium brand [10] Future Outlook - The company's ability to penetrate the high-end market through targeted marketing and the success of its regional strategies will be critical for future growth [12] - Without achieving a revenue scale of 10 billion yuan within the next 3-5 years, Laobai Gan risks falling out of the second-tier market [12]
去年销售人员扩招三百余人 今世缘:将更多人力投向省外环江苏市场|酒业财报观察
随着省内市场逐渐稳固,今世缘要进一步发力省外市场了。 5月7日举行的今世缘2024年度业绩说明会上,今世缘副总经理胡跃吾回应投资者关于省外市场拓展的提问时透露,去年今世缘对省外市场进行了进一步分类 规划,最近对省外销售组织进行了优化调整,将更多人力投向环江苏重点板块。 这是今世缘今年首次明确将对省外周边市场加大人力投入。有券商此前就关注到,今世缘将一些销售骨干派往了省外市场。 过去两年,今世缘大幅扩招,去年销售团队迅速扩容。21世纪经济报道记者注意到,4月底刚披露的2024年报显示,今世缘2024年在职员工增加至5230人, 其中增长最多的是销售人员,1843人,比2023年大幅增加了334人,达到1843人,销售人员占到其在职员工总数的35%。 | | | | | | | 百分点 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 盐城大 | | | 74. 49 | | | 減少 | | × | 1, 274, 009, 702. 35 | 324, 980, 195. 85 | | 15. 62 | 29. 04 | 2.65 个 | | | | | | | ...
2024年营收突破360亿元,清香白酒龙头延续发展韧性
21世纪经济报道· 2025-04-30 07:53
白酒深度调整期,山西汾酒延续了"汾酒速度",交出了一份逆势上扬的成绩单。 4月3 0日,山西汾酒披露2 0 2 4年年度报告和2 0 2 5年一季度报。财报显示,2 0 2 4年全年汾酒实 现 营 业 收 入 3 6 0 . 11 亿 元 , 同 比 增 长 1 2 . 7 9% , 稳 居 行 业 前 三 ; 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 1 2 2 . 4 3亿元,同比增长1 7 . 2 9%。 2 0 2 5年一季度也表现不俗,营业收入1 6 5 . 2 2亿元,同比增长7 . 7 2%,净利润6 6 . 4 8亿元,同比 增长6 . 1 5%。 2 0 2 4年的白酒行业,饱受"产能过剩" "价格倒挂" "库存高压"的压力。当多数酒企承受阵痛之 时,山西汾酒营收与净利润双增长的成绩,颇为不易。 穿越周期的韧性背后,是汾酒通过产品结构、市场等维度的坚实筑基,实现高端化及全国化 布局的进一步突围。随着清香型白酒不断攀高,市场持续扩容,在汾酒的带领下,清香大时 代已全面开启。 高端产品成功卡位 玻汾稳固"霸主地位" 在市场持续消化能力不足,营销刺激效果减弱,渠道库存压力增大,产品动销频 ...
从国宴到Z世代,山西汾酒2024年财报勾勒高质量发展路径
He Xun Wang· 2025-04-30 04:33
4月29日晚间,我国清香型白酒龙头——山西汾酒(600809)对外披露了2024年财报。公告显示,报告期内,公司实现营业收入360.11亿元,同比增幅达12.79%;归母净利润为122.43亿元, 值得一提的是,同日,山西汾酒还披露了2025年一季报。截至今年3月,公司营业收入和归母净利润分别录得165.23亿元和66.48亿元,同比分别增长7.72%和6.15%,显示出其盈利韧性超预 对此,有资深业内人士分析表示,自2017年启动国企改革三年行动以来,山西汾酒通过产品矩阵优化、引入华润战略投资者、实施激励政策等举措,为全国化扩张储备了战略势能,配套产能扩 未来,白酒行业仍存在结构性机会,次高端价格带品牌竞争格局仍然较为分散,全国性品牌和强势区域品牌具备各自的竞争优势。其中,汾酒的青花系列品牌,在汾酒的品牌势能和清香型的香型 市场为先 国内国际实现双向赋能 据了解,山西汾酒是清香型白酒国家标准的制订者之一,主要生产经营汾酒、竹叶青酒及系列酒。其中,汾酒是我国清香型白酒的典型代表,竹叶青酒更是著名的保健养生酒。有知名证券分析师 尤为引人注意的是,公司名酒底蕴源远流长。1915年,汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等 ...