【今世缘业绩未达目标、全国化遇阻且股价低迷，高管薪酬却增长】2023年底，今世缘迈入百亿俱乐 部，成白酒上市企业中第7家营收破百亿的企业，也是江苏第二家百亿级白酒品牌。突破百亿后，董事 长顾祥悦喊出2025年迈入150亿级酒企行列目标，还提出2024年营收122亿左右、净利润37亿左右的业绩 目标。不过，2024年公司实现营收115.44亿元，同比增14.32%；归母净利润34.12亿元，同比增8.8%。 虽保持双增长，但未完成目标，且增速放缓。2021-2023年，其营收增速超20%，归母净利润平均增速 达26.05%。2024年四季度，今世缘营收、净利"双降"，增速分别为-7.56%和-34.84%，为2016年以来再 度"双降"。今年一季度，营收50.99亿，同比增9.17%；净利润50.99亿，同比增7.27%，但增速为五年同 期最低。今世缘全国化困境严峻，省内营收占比长期超90%。2024年，省内营收106.2亿，省外营收9.26 亿，占比8.02%。2022-2024年，省外营收占比增速缓慢。2024年，今世缘省外经销商615家，与省内基 本持平，但全国化收效甚微。洋河股份2024年省外收入158 ...

2025年6月12日 证券研究报告 | 白酒板块6月投资策略 淡季价格体现压力，估值或进入底部布局期 行业研究·行业专题 食品饮料·白 酒 投资评级：优于大市 证券分析师：张向伟 联系人：张未艾 zhangxiangwei@guosen.com.cn zhangweiai@guosen.com.cn S0980523090001 请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容 核心观点 ◼第二季度进入白酒行业传统淡季，叠加环境不确定因素增加，板块股价走弱。需求看，Q2以来关税政策扰动宏观经济，5月出台《党政机 关厉行节约反对浪费条例》，政商务消费场景受到一定影响；五一&端午小旺季宴席场次有所回补，单场均开瓶表现一般，整体需求延续 平淡。供给看，酒厂多以维护渠道健康度为先，纾压渠道、慢速发货；另一方面伴随即时零售强势入局，"618"线上酒类销量延续高速 增长，美团闪购大力度补贴，对传统渠道名酒价格产生冲击，高端白酒批价环比下跌。市场担忧需求压制、价格松动对短期基本面的影响， 估值持续回调。 ◼行业降速共识进一步强化，个股alpha边际降低，酒企股东大会传递理性增长态度。2025Q2伴随行业beta进一步走弱，个股 ...

▎任晓波调研泸州重点酒企、项目 6月3日-5日，泸州市副市长、泸州市白酒产业生态链链长任晓波率队到重点酒类企业、项目开展"进企 业、解难题、促发展"联系服务工作。 他表示，当前白酒行业进入了新一轮调整周期，市场竞争空前激烈。但要深刻认识到，全国经济持续向 好的总体大局没有改变，白酒产业所具有的物质、精神和文化等特殊属性没有改变，白酒市场不缺酒、 但长期缺好酒、缺老酒的基本逻辑没有改变，泸州产区得天独厚的酿酒生态、千年传承的酿造技艺、集 群成链的产业优势没有改变；越是困难时期，越要坚定穿越周期的发展信心，保持推动品质提升、品牌 培育、品位塑造的战略定力，树立"长跑精神"和"周期视角"，与时间竞争、与自己竞争，坚定信心不动 摇，咬住目标不放松。 作为中国东部唯一的"白酒之都"，江苏宿迁拥有"洋河""双沟"两大名酒，是全国唯一荣获6枚中国驰名 商标的白酒产区，也是世界十大烈酒产区和三大湿地名酒产区之一，白酒行业产值占江苏近八成、占全 国5.8%。近年来，宿迁市锚定"千亿级白酒产区"建设目标，立足酒产业优势特色，明确发展战略定位， 全力推动酒产业高质量发展。2024年，宿迁市酿造（酒）产业产值同比增长6.4%，正朝着 ...

"苏酒老二"今世缘（603369.SH），正走出江苏，加速全国化布局。 最近，今世缘动作频频：今世缘酒业智慧工厂登陆人民网"透明工厂"系列直播，将其智能化生产线和酿酒工艺推向全国舞台；年度业绩说明会上，今年首 次明确将对省外周边市场加大人力投入，并对省外销售组织进行了优化调整，将更多人力投向环江苏重点板块…… 图源：微博截图 这一系列动作背后，反映出今世缘对于全国化布局的加码。区域型酒企全国化推进本就艰难，今世缘亦不例外，多年来其核心市场仍围绕着以江苏省为核 心的地区在打转。 根据今世缘此前的发展规划，到2025年其省外营收占比将争取达到20%左右，但在当前白酒市场整体疲软且同质化竞争严重的背景下，其难度不言而喻。 今世缘"偷家"洋河？ 今世缘品牌创立于1996年，前身是江苏高沟酒厂，旗下主要有国缘、今世缘、高沟三大品牌矩阵，主打浓香型白酒。2023年，今世缘营收成功破百亿元， 成为A股第七家百亿级白酒企业，与洋河酒并称"苏酒双子星"。 财报数据显示，2024年今世缘实现营业收入115.44亿元，同比增长14.32%，净利润34.12亿元，同比增长8.8%，均创下自上市以来历史新高。 | | | | 单位: ...

Core Viewpoint - The company, as a leading liquor producer in Jiangsu, is expected to achieve further market share and scale growth through product structure upgrades, focused provincial channel development, and steady expansion into other provinces [1] Group 1: Financial Projections and Investment Recommendations - The company is projected to have diluted EPS of 2.99, 3.28, and 3.58 CNY per share for the years 2025-2027, with current stock prices corresponding to PE ratios of approximately 16.3, 14.8, and 13.6 times [1] - The company has achieved over 10 billion CNY in revenue in 2023, with a CAGR of 20.75% for total revenue and 20.77% for net profit attributable to shareholders from 2016 to 2024, ranking 3rd and 8th among 20 peers respectively [1] Group 2: Product Structure and Growth - The company's product revenue CAGR from 2019 to 2024 is led by the special A+ category (22%) and the special A category (17%), with these two categories expected to account for 94% of revenue by 2024 [2] - The company has focused on developing key products in the mid-range segment, benefiting from the expansion of the mid-tier market, with a significant growth rate of 37% in the special A category in 2023 [2] Group 3: Regional Expansion Strategy - The company is steadily increasing its market share in Jiangsu, with revenue ratios to Yanghe expected to improve from approximately 1:2.3 in 2019 to 1:1.2 in 2024 [3] - The company’s revenue CAGR in provincial markets is 25%, outpacing the 18% growth in its home province, with significant sales growth expected in key markets like Anhui and Shandong [3]

证券研究报告 | 行业周报 gszqdatemark 2025 05 11 年 月 日 食品饮料 周观点：统一 Q1 盈利亮眼，把握结构性α 投资建议：1、白酒：强化内功，蓄力改善，中长期配置价值凸显，建议关注"优 势龙头、红利延续、强势复苏"三条主线：1）优势龙头，头部酒企份额持续提升： 贵州茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡酒；2）红利延续，高确定性区域酒：迎驾 贡酒（洞藏大单品红利）、今世缘（江苏格局红利）等；3）强势复苏，弹性标的： 泸州老窖、水井坊、舍得酒业、老白干酒、港股珍酒李渡、酒鬼酒等。2、大众品： 青啤收购即墨黄酒，统一 25Q1 业绩亮眼，端午魔芋粽上新，大众品结构性α显 著，建议寻找强复苏与高成长两条主线：1）政策受益或复苏改善：青岛啤酒、海 天味业、新乳业、伊利股份、重庆啤酒、安琪酵母、仙乐健康、安井食品、立高食 品等，港股 H&H 国际控股等；2）高景气度或成长逻辑：盐津铺子、东鹏饮料、 燕京啤酒、珠江啤酒、三只松鼠、百润股份、有友食品等，港股农夫山泉、华润饮 料、卫龙美味等。 白酒：强化内功，蓄力改善。白酒板块从业绩窗口期进入动销淡季，在行业整体环 比降速、逐步释压的背景下，各家酒企聚 ...

证券研究报告 | 行业周报 gszqdatemark 2025 05 11 年 月 日 白酒：强化内功，蓄力改善。白酒板块从业绩窗口期进入动销淡季，在行业整体环 比降速、逐步释压的背景下，各家酒企聚焦品牌底蕴、产品结构、渠道体系、营销 打法等内功持续发力。近期今世缘召开 2024 业绩说明会，在产品体系上持续把握 结构性机会，百元大众消费趋势积极、国缘四开省内占有率与开瓶动销领先、V 系 列坚持品牌与渠道双驱动下快速放量，在渠道拓展上优化厂商关系、保持良性库 存，同时省内延续精耕攀顶策略、省外保持明显快于省内增速。在珍酒李渡近期的 2024年股东周年大会暨投资者交流会上，也重点提出将持续优化与丰富产品结构， 预计未来珍酒将推出 500-600 元价格带新品与珍十五、珍三十形成协同效应，长 期依托珍酒、李渡、湘窖等强品牌实现讲好品牌文化、多维提升品牌形象。我们认 为当下白酒行业的压力与风险已逐步释放，供给端强化经营实力的同时后续需求 端有望迎来逐级修复，中长期配置价值凸显。 啤酒饮料：青啤收购即墨黄酒多元化更进一步，统一 25Q1 业绩表现亮眼。1）啤 酒板块，本周百威亚太发布 25Q1 季报，中国区 25Q1 ...

随着省内市场逐渐稳固，今世缘要进一步发力省外市场了。 5月7日举行的今世缘2024年度业绩说明会上，今世缘副总经理胡跃吾回应投资者关于省外市场拓展的提问时透露，去年今世缘对省外市场进行了进一步分类 规划，最近对省外销售组织进行了优化调整，将更多人力投向环江苏重点板块。 这是今世缘今年首次明确将对省外周边市场加大人力投入。有券商此前就关注到，今世缘将一些销售骨干派往了省外市场。 过去两年，今世缘大幅扩招，去年销售团队迅速扩容。21世纪经济报道记者注意到，4月底刚披露的2024年报显示，今世缘2024年在职员工增加至5230人， 其中增长最多的是销售人员，1843人，比2023年大幅增加了334人，达到1843人，销售人员占到其在职员工总数的35%。 | | | | | | | 百分点 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 盐城大 | | | 74. 49 | | | 減少 | | × | 1, 274, 009, 702. 35 | 324, 980, 195. 85 | | 15. 62 | 29. 04 | 2.65 个 | | | | | | | ...

2024 年公司收入/归母净利润115.5/34.1 亿元，同比+14.3%/+8.8%，24 年主动控货四季度下滑，25Q1 开 门红表现良好。销售提升均价下行，性价比消费产品增长较快。省内苏中市场延续高增长，省外加速突 破。结构下移成本提升致使毛销差下降，盈利能力略有下降。主动纾压，竞争优势延续，我们下调25- 27年EPS 预测2.97、3.17、3.48 元，继续维持"强烈推荐"评级。 24 年主动控货四季度下滑，25Q1 开门红表现良好。2024 年公司收入/归母净利润115.5/34.1 亿元，同比 +14.3%/+8.8%，单Q4 同比-7.6%/-34.8%/-34.8%，四季度公司加大控货力度，收入利润同比下滑。25Q1 收入/归母净利润51.0/16.4 亿元，同比+9.2%/+7.3%，24Q4+25Q1 合并收入/归母净利润67.0/19.7 亿，同 比+4.6%/-3.1%，符合此前预期。2024 年公司现金分红15.0亿元，分红比例44%，略有提升。 24Q4+25Q1 现金回款76.6 亿，同比+10.8%，25Q1 末合同负债5.4 亿元，环比下降10.6 亿元，同 比-45% ...

上 市 公 司 食品饮料 2025 年 04 月 30 日 今世缘 (603369) ——业绩符合预期，经营目标积极务实 报告原因：有业绩公布需要点评 买入（维持） | 市场数据： | 2025 年 04 月 29 日 | | --- | --- | | 收盘价（元） | 46.27 | | 一年内最高/最低（元） | 59.60/35.35 | | 市净率 | 3.8 | | 股息率%（分红/股价） | 2.16 | | 流通 A 股市值（百万元） | 57,689 | | 上证指数/深证成指 | 3,286.65/9,849.80 | | 注："股息率"以最近一年已公布分红计算 | | | 基础数据: | 2025 年 03 月 31 日 | | --- | --- | | 每股净资产（元） | 13.71 | | 资产负债率% | 31.95 | | 总股本/流通 A 股（百万） | 1,247/1,247 | | 流通 B 股/H 股（百万） | -/- | 财务数据及盈利预测 一年内股价与大盘对比走势： 04-29 05-29 06-29 07-29 08-29 09-29 10-29 11-29 ...