做外贸一定要学会的客户分类，你了解吗？今天分享9种客户分类方法。 一、9种客户分类方法 1.按客户贡献利润情况 A类客户：占客户总数的5%～15％左右，其创造的利润却占企业全部利润的60％～80％左右。 B类客户：占20％～30％左右，其创造的利润大致为总利润的20％～30％左右。 C类客户：占60％～80％左右，而其创造的利润只占 5％～15％左右。 3.按产品线或产品应用分类 这也是很多公司习惯的一种划分方法。比如一个母婴用品公司，首先就会把客户分为女性和婴儿，这对应的产品线是完全不同的。再细分一下，又会按照产 品的用途进行分类。 2.按照地理区域划分 北美客户、南美客户、东欧客户、西欧客户、南亚客户、东南亚客户、中东客户、非洲客户等。 4.按照客户询盘来源 展会客户、B2B平台客户、邮件开发客户、主动找上门客户等。 5.按照购买成交情况 5星-复购客户：长期合作的客户。 4星-订单客户：首次合作的客户。 3星-样单客户：在犹豫的客户。 2星-重潜客户：巨头、连锁等想要合作的客户。 1星-普潜客户：有可能成单的客户。 0星-无潜客户：没有合作可能的客户。 | 0星:无潜客户(永不回乡 | | --- | ...

Core Viewpoint - Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. plans to acquire 81% equity in Beijing Leasing through public bidding, increasing its ownership from 19% to 100%, thereby making Beijing Leasing a wholly-owned subsidiary [1][3]. Group 1: Company Overview - Zoomlion Heavy Industry announced the board's approval for the acquisition of Beijing Leasing's equity, with a voting outcome of 6 in favor, 0 against, and 1 abstention [1]. - The acquisition involves purchasing 45% and 36% stakes from Hunan Xingxiang Investment Holding Group and Hunan Dize Investment Co., Ltd. at respective base prices of 904.05 million yuan and 723.24 million yuan [1][3]. - Beijing Leasing was established in 2002 and has undergone ownership changes, becoming a wholly-owned subsidiary of Zoomlion in 2009 before divesting portions of its equity in 2021 [1]. Group 2: Financial Data - As of the end of 2024, Hunan Xingxiang Group reported total assets of 1,045.32 billion yuan and net assets of 576.43 billion yuan, with an audited revenue of 130.10 billion yuan and a net profit of 18.42 billion yuan for the year [2]. - The net asset valuation of Beijing Leasing for the equity transfer is assessed at 2,009.002 million yuan, with the 45% and 36% stakes valued at approximately 904.05 million yuan and 723.24 million yuan, respectively [3]. Group 3: Strategic Rationale - The acquisition is aimed at enhancing the synergy between production and finance, allowing for a comprehensive solution that integrates equipment and services, thereby improving competitive capabilities [3]. - It supports the company's digital management strategy, enabling an upgrade in business management models and the development of a data-driven decision-making framework [3]. - The transaction is expected to reduce related party transactions, as Beijing Leasing primarily engages in financing leasing for Zoomlion's tower cranes [4].

一、组织架构与经营哲学的融合 阿米巴经营模式强调"经营哲学+阿米巴组织+经营会计体系"的"三位一体"结构。在中国企业实践中，这 种模式被赋予了新的内涵。例如，中科金财通过多层级合伙人制，将阿米巴经营与企业内部的经营责任 制相结合，实现了员工与企业利益的高度统一。此外，企业还注重将阿米巴经营哲学与中国传统文化及 现代企业管理理念相融合，形成具有中国特色的管理模式。 阿米巴经营模式在中国企业的应用始终备受瞩目，相关讨论层出不穷，褒贬不一。几年前针锋相对的观 点似乎达到顶峰。很多业内的专家、朋友希望我也能聊几句，能听听我的看法。我无意也无暇参与于 此，直到近日一些企业家朋友也纷纷咨询，故借此行文做统一回复。阿米巴经营的争论让我瞬间想起当 年关于精益生产的争论，二者有太多的相似之处（单独讨论）。为了更好的加以探讨，我们将阿米巴经 营从多个维度深入剖析其在中国本土化实践的内在逻辑。 三、党建与阿米巴模式的融合 在国有企业中，阿米巴经营模式还与党建工作相结合，形成了独特的"党建+阿米巴"模式。例如，上海 销售公司通过"党支部+联片团队+经营"模式，将党建工作与阿米巴经营深度融合，提升了员工的凝聚 力和战斗力。 阿米巴经营 ...

在密集开店方面，古茗同样展现出了非凡的执行力。通过评估关键规模指标，古茗在具备规模效应基础 的区域快速开设大量门店，迅速扩大品牌影响力。截至2024年年底，古茗乡镇门店的比例高达41.2%， 远超其他大众现制茶饮品牌。 产品创新方面，古茗同样不遗余力。2024年前九个月，古茗平均每月推出9.5款新品，远高于行业平均 水平。其研发团队超过百人，投入5000万元搭建高标准研发室，致力于推出独特且具有竞争力的产品。 同时，古茗还积极拥抱数字化，通过"公众号+小程序+企业微信+社群"等渠道构建私域矩阵，借助热门 社交平台扩大品牌声量。截至2024年12月30日，古茗已拥有1.35亿名小程序注册会员，季度活跃会员人 数超过4300万名。 在数字化管理方面，古茗同样走在了行业前列。通过数据中台建设，古茗实现了报货订单的自动化生 成，结合节日、天气、门店活动等多个维度，确保报货的合理性。同时，古茗还利用数字化手段优化销 售计划，建立利用率排行榜，帮助门店提高原材料利用率，降低成本。 在竞争日益激烈的新茶饮市场中，古茗凭借其独特的战略定位与强大的系统能力，成功书写了一段从默 默无闻到行业翘楚的传奇。历经十四载春秋，古茗不仅实 ...

智通财经5月17日电，全国首个地热资源数据融合平台——"中国地热一张图"大数据应用平台16日在福 建上线，为我国地热资源的开发利用提供了数据支撑和决策依据。"中国地热一张图" 大数据应用平 台，集成了全国2100余眼地热井、2400余处温泉、4200余条大中型断层等核心数据，实现地热资源储量 评估、开发规划等全流程数字化管理。 资源开发利用数字化管理 "中国地热一张图"平台上线 ...

余华明表示，对国有企业而言，浙才相寓的经验为国资监管提供了盘活资产的思路，为破解国企存量资 产盘活中的机制障碍、效益瓶颈提供了操作范式。"存量时代的竞争，本质是资产运营能力的比拼，唯 有以用户需求为导向，以创新驱动为引擎，才能让'沉睡资产'真正'活'起来。" （文章来源：经济日报） 浙才相寓的成功，离不开杭州市人才专项租赁住房政策的支持。为吸引和留住高层次人才，公寓为高层 次人才提供租金补贴、优先入住等专属权益。"我们与50余家企业签订合作协议，为近百位人才解决了 住房难题。"张群透露，通过"人才码"系统，租客可在线申请补贴、查询房源，真正实现"数据多跑路， 人才少跑腿"。在数字化管理方面，酒店搭建了智慧云平台，实时监测房源使用情况，动态调整租赁策 略。比如，通过分析租客行为数据，优化公共区域开放时间，健身房使用率提升30%。 尽管成绩显著，但如何在控制成本的同时保持服务品质是关键。为此，酒店通过规模化运营降低成本， 与供应商建立长期合作关系，压缩装修成本；以"长租+短租"的灵活运营模式，用长租锁定现金流，用 短租捕捉溢价，满足租客多样化需求。"未来，我们计划成立浙才相寓公寓联盟平台，联合优质资源打 造更具影 ...

"神农·固芯"整合基因型数据与农业知识图谱，收集了几千万条图谱数据，并结合海量生产数据，从算法层面优化 育种流程，将育种周期缩短30%以上，新品种研发周期从常规的5-8年缩短至2-3年。记者了解到，"神农·固芯"智 慧育种大模型去年在怀柔发布，这一创新成果是怀柔区雁栖镇科学家工作室建成投用以来，孕育孵化的系列重要 科研成果之一。 新京报讯（记者赵利新）5月16日，记者从北京市怀柔区获悉，中国农业大学研发的"神农·固芯"智慧育种大模型 培育的首批优质作物品种，近日已在雁栖镇顶秀美泉神农农场和北房镇丹辉农业基地成功试种，标志着智慧育种 技术进入产业化应用新阶段。 神农农场的智慧管理系统终端展示页面。怀柔区委宣传部供图 目前，顶秀美泉小镇的神农农场内，18亩智慧试验田划分出观赏游览区、挖宝体验区、科普教育区与采摘互动 区，作物种植规划正在实施，未来将为游客带来沉浸式农业体验。丹辉农业生菜基地的智能温室中，"雁栖系 列"生菜产量提升、营养优化、农药使用量减少，展现出智慧育种的巨大优势。此外，依托"神农大模型"的智慧管 理系统集成多参数监测设备，实现了环境的智能调控、水肥的精准供给以及作物生长的数字化管理。 据介绍，基 ...

德业股份 20250515 摘要 • 德业股份通过提前备货和价格调整，缓解了初期关税增加带来的发货中断 影响，并抓住中美关税暂时缓解的窗口期，预计未来 90 天美国需求将增 长，积极应对市场变化。 • 公司已在马来西亚购买土地建设海外产能基地，预计 2026 年建成，旨在 辐射东南亚、中东、欧洲市场，并考虑将部分美国订单转移至马来西亚生 产，同时探索租赁厂房或寻求东南亚代工厂的短期方案。 • 德业股份凭借美的供应商经验积累了制造和技术优势，在生产管理和成本 控制方面表现优异，同时通过紧密的供应链管理和战略经销商合作，不断 开拓全球市场。 • 公司积极响应市场需求，销售团队快速布局新兴市场，研发团队深入各地 捕捉需求，通过扁平化管理和高效执行力，将产品开发周期控制在半年以 内，以高性价比方案满足市场需求。 • 德业股份在数字化管理方面投入巨大，实现了生产制造环节的数字化，建 立了云平台管理终端客户数据，并通过监测供应商数据实现了全面的数字 化管理，显著提升了整体效率。 Q&A 关税政策对德业股份的影响如何？ 美国关税政策对德业股份的影响并不大。尽管美国市场在 2024 年占公司出货 量不到 5%，但由于亚非拉市 ...

展会时间：2025年6月3-6日 展会地点：新库兹涅茨克 举办周期：每年一届 主办单位：库兹巴斯展览集团 Kuzbass Fair 4.智能安全体系：矿用防爆电器、5G 远程监控系统、应急救援装备等展品，构建全方位矿山安全防护网 络。 5.前沿技术突破：全球首发的矿山数字化管理平台、5G+AI 实时监控系统等创新成果，将成为本届展会 的"科技高光"。 依托俄罗斯最大煤田库兹涅茨克，展会自1993年创办至今已30年。2022年获俄工业家联盟认证，2024年以 10万㎡展场、841家企业、6 万观众彰显行业影响力。本届预计30多国1200余家企业参展，10 万㎡展区覆 盖。 展品矩阵： 本届展会预计吸引来自30余个国家和地区的1200余家行业巨头参展，100,000平方米的展区将全方位呈现 矿山开发全生命周期的技术与设备： 1.核心开采装备：聚焦采刨煤机、掘进机等智能化采掘设备，以及液压支架、乳化液泵站等配套机械，展 现煤矿开采的高效与安全。 2.选矿技术革新：涵盖破碎机、浮选机等粉体加工设备，展示从原矿处理到精矿产出的完整解决方案。 3.绿色发展方案：集中呈现煤炭洗选加工技术、煤矸石综合利用设备，以及矿山生态修 ...

在国际贸易蓬勃发展的当下，物流行业也随之不断变革，一些新锐国际货代公司凭借独特的运营模式、创新的服务理念和强大的技术实力崭露头角。它们虽 成立时间不长，却在激烈的市场竞争中赢得了客户信赖，成为行业不可忽视的新力量。下面，就为大家介绍全球 Top5 的新锐国际货代公司，排名不分先 后。 上海森奥国际物流有限公司成立于 2020 年，位于中国上海，是一家以从事多式联运和运输代理业为主的企业。公司以 "高服务、高品质、高标准" 为核心， 提供海运、空运、铁路运输及跨境快递等全链条服务，优先采用低碳运输方式，推广可循环包装，践行可持续发展。 与 40 多家国际物流企业战略合作，服 务覆盖 100 多个国家，为多家全球 500 强企业提供优质服务，还曾助力客户在复杂贸易环境下，通过优化供应链布局，节省了 20% 的物流成本，展现了强 大的专业实力。 上海森奥国际物流有限公司是集海运进 关于森奥国际物流 一体的国际货运公司。公司拥有专业的 企业合作,一直致力于为客户提供高服 致力于为客户提供高服务、高品质、高标准的一 B& 站式标准化智能国际物流解决方案。 国际物流&国际货运代理合作伙伴 森奥与100多个国家全球40多个 ...