（原标题：溜溜梅冲刺港股IPO：明星光环褪色，青梅赛道增长隐忧浮现） 青梅赛道"天花板"逼近 中国青梅零食龙头溜溜果园集团（简称"溜溜梅"）近日向港交所提交IPO申请，拟通过融资缓解现金流 压力。此前，公司曾于2019年尝试A股上市未果，此次再度冲刺资本市场引发对其商业模式的深度讨 论。 明星营销边际效益递减 溜溜梅成名于明星代言策略。2013年，凭借杨幂代言及"你没事儿吧"广告语，销售额三年增长316%。 此后，公司持续押注明星流量，2024年广告费用达1.06亿元，占净利润72%，销售费用率19.2%，显著 高于行业水平。然而，明星营销的"保鲜期"逐渐缩短。2024年直播遗漏时代少年团成员发言引发粉丝抵 制，暴露流量红利的脆弱性。招股书显示，其广告语仍为消费者心智核心，后续代言未形成记忆点，品 牌忠诚度转化效率存疑。 尽管溜溜梅市占率第一（2024年青梅零食市占率7%），但核心单品价格持续下滑：梅干零食均价同比 降10.7%，梅冻均价跌27.9%。青梅与西梅零食合计仅占9330亿元休闲食品行业的1.3%，且市场高度分 散。三只松鼠、良品铺子等巨头切入果干赛道，通过价格战和场景化创新挤压市场份额。2024年 ...

Core Insights - The company is redefining its brand strategy for its Chubang brand, focusing on providing comprehensive food solutions rather than just selling condiments [1] - The partnership with celebrity spokesperson Nicholas Tse has significantly enhanced the brand's visibility and sales through effective offline marketing strategies [3][4] - The company aims to establish itself as a "professional food solution provider" by tailoring services to meet the needs of B-end clients such as chain restaurants and hotel groups [4] Group 1 - The "Rebuild a New Chubang" strategy emphasizes exploring the B-end market potential and expanding into the food service sector [1] - Nicholas Tse's endorsement has led to a rapid expansion of Chubang's offline channel presence, enhancing consumer recognition of its low-salt products [3] - The dual approach of celebrity marketing and experiential promotion has effectively driven sales and improved conversion rates at retail locations [3] Group 2 - The company is leveraging Tse's global influence and the "Fengwei" food IP to penetrate the overseas Chinese food market [4][5] - There is a growing demand for authentic Chinese condiments in international markets, which the company aims to fulfill through targeted marketing efforts [4] - The brand's promotional activities and culinary events will enhance its reputation and visibility among overseas consumers interested in Chinese cuisine [5]

Labubu到底为什么这么火？ 近半年来，这成为了社交平台上最常被提及的"迷思"。 爆红的起点可以追溯到BLACKPINK成员Lisa在社交媒体晒出的合照。以此为起点，蕾哈娜、Dua Lipa、Emma Roberts等欧美明星带娃出门的路透在互联 网随处可见。如今这阵风又传到国内，近三个月，金晨、白敬亭、曾舜晞等明星也开始晒娃，GAI甚至带着Labubu登上了《歌手》的舞台。 图源：微博 明星同款带火的不只是Labubu。 一张带有盲盒意味的即时显影胶片——"撕拉片"，在明星们纷纷打卡的当下，成为了炙手可热的社交新贵。闲鱼上，一盒相纸的价格，从70元飙升到3000 元，涨幅高达28倍。 图源：微博 一张300元的价格，生成废片的可能，都没让消费者止住购买"制片茅台"的热情。 第一批炒"撕拉片"的年轻人，在明星效应中已经赚到钱了。 在品牌对明星营销充满误解，消费者对说教式的明星效应产生抵触的现在，Labubu和撕拉片给出了一个营销的新视点。明星营销的做法，不该局限于传 统的代言和TVC，通过生活感、分享欲甚至是危机感"塑造"的明星同款，或许才是走进大众，实现品效跃迁的机遇。 天价代言费，比不上一张同款路透？ ...