Core Viewpoint - The traditional role of distributors in China's fast-moving consumer goods (FMCG) industry is undergoing a significant transformation, shifting from mere distributors to comprehensive operators, driven by changes in market dynamics and consumer behavior [2][4][38]. Group 1: Transformation of Distributors - Distributors are evolving from "merchants" to "operators," reflecting a shift in their responsibilities and value in the supply chain [2][4]. - The core competencies of distributors are changing from channel coverage and distribution to operational value, with a focus on empowering terminal businesses [4][38]. - The era of deep distribution, which has dominated for over 20 years, is being challenged as the market moves towards a more integrated and efficient distribution model [10][34]. Group 2: Market Dynamics - The shift in consumer behavior towards more autonomous choices is leading to a migration of traffic from brands to terminals [4][39]. - The rise of digital capabilities is driving a data-driven reconstruction of operations, emphasizing the importance of data in modern distribution [4][39]. - The traditional functions of distributors, such as promotion, order management, and delivery, are being fragmented and reassigned to new types of channel operators [16][29]. Group 3: New Channel Operators - Four new types of channel operators are emerging: B2B platform operators, suppliers, brand operators, and pallet operators, each taking on specific roles previously held by traditional distributors [15][16][20][29]. - B2B platform operators are becoming significant players, focusing on order and delivery services, while suppliers are emerging as direct providers to retailers [16][20]. - Brand operators are tasked with user operation and product promotion, indicating a shift towards a more integrated approach to managing consumer relationships [23][39]. Group 4: Future Outlook - The future of distributors is uncertain, with predictions that many will struggle to adapt to the new operational landscape, potentially leading to a decline in their traditional roles [13][38]. - The transition from distributors to operators is not just a change in name but reflects a fundamental shift in business strategy and market engagement [14][39]. - The industry is at a critical juncture where the ability to operate effectively in the new environment will determine the survival of many traditional distributors [38][40].

作者|惊蛰研究所 成昱 随着各大平台的618大促进入尾声，又到了电商行业年中大促复盘的时候。据多家媒体报道，截至6月18日24点，天猫618有453个品牌成交破亿，数量同比 增长24%。此外，美妆、服饰、家电家装、3C数码、运动户外、潮玩、宠物等行业成交规模及增速，蝉联全网第一。 然而在这份成绩单背后，今年的618仍然逃不过"史上最乱一届"的质疑。 5月13日晚8点，淘宝正式开启预售，京东也在同期开启心动购物季准时应战。相比过去，今年的618电商大战首次提前了36天，成为"史上最长618"。值得 注意的是，虽然今年的618大战提前开打，但淘宝似乎并没有做好充足的准备，且在预热活动开启后便"事故"频发，不但用户吐槽声不断，商家也愈发不 满。 在电商大促越来越常态化的当下，淘宝面对一年两度的大促依然表现得有些"生疏"。从头到尾各种"故事"与"事故"不绝于耳的表现，似乎都在说明：今年 淘宝618有点慌。 618大促成吐槽大会？ 每当大促来临，营收和交易数据是电商平台们最关心的事情。为了交出一份满意的成绩单，平台通常会设计出各种优惠活动，提高用户参与大促的积极 性，把大促期间的流量池做大；在商家侧，则会提前公布活动流 ...

6月5日，东风集团与长安汽车的重组计划正式宣告中止。国务院国资委批准将兵装集团汽车业务分立为 独立央企，长安汽车间接控股股东由此变更。这场历时116天的重组磋商，最终以业务分立的方式重新 规划了央企汽车版图。在行业热切期待"巨无霸"诞生的背景下，这一调整如同投入平静湖面的一颗石 子，激起了关于中国汽车产业变革路径的深层思考。 （原标题：东风长安重组暂缓之下 岚图汽车将引领央企新能源进入"百花齐放"时代） 文/薛致以 当一则央企重组中止的公告搅动汽车产业格局时，一个更具活力的新能源发展图景正在徐徐展开。 然而，当外界聚焦于重组规模与资源整合时，东风集团内部的一股强大力量——岚图汽车，正以持续破 万的月销量，悄然书写着央企新能源的崭新范式。东风长安重组按下暂停键，恰恰为市场揭示了一个更 具时代意义的命题：在新能源赛道上，规模扩张并非唯一解药，差异化竞争与创新活力才是制胜未来的 核心动能。 重组暂缓 央企重组曾被寄予厚望。当东风集团与长安汽车在2月同步公告重组筹划时，业界一度期待一个年销超 500万辆的"超级航母"诞生，以期在新能源红海中以规模优势破局。这种期待背后是对传统工业逻辑的 路径依赖，即试图通过资源集中与 ...

齐鲁晚报·齐鲁壹点 韩亮 在汽车市场竞争白热化的当下，各大品牌都在探寻与用户建立深度连接的新路径。北京现代用一场"真 质之约"叩击用户心门，向业界展示了其独特的用户运营哲学，成功吸引了行业与消费者的目光。 活动现场的互动体验也体现出北京现代的服务创新。"高光人生"专业影棚为车主定格与爱车的珍贵瞬 间，定制香薰蜡片和创意钥匙扣工坊让用户体验手作的乐趣，而别出心裁的抛米挑战和彩绘风筝活动， 则让服务体验超越了传统汽车服务的范畴，升华为一种生活方式的共创。这些精心设计的互动环节，重 新定义了用户与品牌的关系—从单向的服务接受者转变为价值共创的参与者。 此外，活动设置的足金抽奖环节蕴含着北京现代对用户关系的独特理解。"我们不是在简单地发放奖 品，而是在与用户共同创造值得珍藏的回忆。"北京现代工作人员表示，这份"真金"的承诺，正是北京 现代"真·质"理念的最佳注脚。 活动现场，车主王先生分享道："今天带着家人一起来参加活动，孩子DIY了专属风筝，太太制作了香 薰蜡片，而我也享受了免费的洗车服务。这种全家都能参与的品牌活动，让我们感受到北京现代不只是 卖车，更在传递一种生活方式。" 日前，北京现代发布了"最珍贵的在身边" ...

作者：顺安 来源：首席消费官 2025年的中国乳业正经历一场由人口结构变化引发的深刻变革。 随着新生儿数量连续7年下滑，婴幼儿配方奶粉市场规模从2020年的1885亿元萎缩至2023年的1572亿元，迫使乳企从"被动应对"转向"主动出击"。 2025年4月份以来，飞鹤、伊利等乳企拿出巨额生育补贴计划高调入场，试图通过"真金白银"撬动生育意愿与消费潜力。这场看似公益的补贴行动背后，实 则暗含市场争夺、渠道重构与行业洗牌的商业逻辑。 当补贴成为存量竞争的新武器，乳企的"催生"策略能否改写行业格局？ 乳企下场"催生" 婴幼儿配方奶粉业务曾是不少乳企的利润支柱，但人口出生率的"七连降"让这一市场加速收缩。 公开数据显示，2023年新生儿数量跌至902万，较2016年减少近一半，直接导致婴幼儿奶粉市场规模同比下滑4%，部分区域母婴店关店比例高达40%。 面对萎缩的存量市场，乳企的竞争策略从"价格战"转向"生育补贴战"，亲自下场"催生"。2025年4月，飞鹤率先宣布投入12亿元为全国范围内符合条件的孕 期家庭提供不少于1500元的生育补贴，主要包括孕期服务、母乳喂养服务、产康指导等整套服务，同时赠送孕妇奶粉和婴幼儿奶粉兑 ...