以下文章来源于TopDigital ，作者TD TopDigital . TopDigital 关注数字时代如何做好品牌营销。专访大品牌和500强，深挖营销案例背后的品牌生意方法 论。通过内容、活动及赛事，为100万+品牌营销人士提供专业服务。 不知道大家有没有发现，这几年去逛超市、便利店，突然发现货架上多了一种叫作「梅冻」的产品。吃 起来带着一股梅子的酸甜，热量也不高，当我发现自己复购了一遍又一遍的时候，对这个产品产生了好 奇，查了查资料。 原来这个不知道最近哪一年冒出来的黑马产品，背后有这么多故事。 先说大背景，「梅冻」定位为"天然果冻"，它所属的休闲零食市场，市场规模高达1.16万亿，不过竞 争格局分散，同质化严重是最大的挑战之一。 关于同质化这一点，来伊份首席增长官姜振多、三全食品总裁陈希、喜茶等知名企业（及高层）均公开 表达过担忧——"趋同的产品将消耗用户热情"、"同质化竞争已导致价格战泛滥"…… 再说说小背景，「梅冻」所属公司溜溜梅的主要产品为果脯蜜饯。 图片来源：微博@溜溜梅 果脯蜜饯属于休闲零食市场里的一大子类别，当今消费者越来越偏好健康、低糖低盐、纯净配料的零 食，除了上述同质化问题之外，这 ...

Financial Performance - In 2024, the company achieved a revenue of 40.033 billion CNY, a year-on-year increase of 2.36% [2] - The net profit attributable to shareholders reached 4.749 billion CNY, up 16.02% from 4.094 billion CNY in the previous year [2] - The net profit excluding non-recurring items was 4.523 billion CNY, reflecting a 20.18% increase from 3.764 billion CNY [2] - Operating cash flow net amount was 4.297 billion CNY, a growth of 22.68% [3] - The weighted average return on equity was 11.99%, an increase of 1.48 percentage points [3] - Basic earnings per share were 2.66 CNY, up 16.16% [2] Business Structure and Efficiency - The industrial revenue accounted for 36.14% of total revenue, with an industrial revenue growth rate of 5.30% [2] - The industrial gross profit margin was 65.93%, an increase of 1.69 percentage points [3] - Sales expenses decreased by 2.26% and management expenses decreased by 1.98% compared to the previous year [3] Pharmaceutical Division Performance - The pharmaceutical business group generated 6.924 billion CNY in revenue, a year-on-year increase of 11.8% [4] - The sales revenue of Yunnan Baiyao aerosol exceeded 2.1 billion CNY, growing over 26% [4] - Other traditional Chinese medicine products, such as Pudilan Xiaoyan Pian, saw significant growth, with sales nearing 200 million CNY, up over 22% [4] Oral Care Products - Yunnan Baiyao toothpaste maintained the top market share in the domestic oral care sector [5] - During major sales events, Yunnan Baiyao's oral health brand consistently ranked first in online channels [5] - The brand's marketing initiatives reached over 6.43 billion exposures [6] Emerging Business Units - The medical device division generated 425 million CNY in revenue, a 61% increase [7] - The health supplement division achieved 99.07 million CNY in revenue, growing 101% and marking its first profitable year [7] - The Sanqi product line saw rapid growth through unified packaging upgrades and comprehensive marketing strategies [7]

Core Viewpoint - The article discusses the potential for Guangdong to develop a large-scale product similar to the "stinky mandarin fish," which has gained significant popularity and market presence across China, particularly in the Yangtze River Delta and Beijing-Tianjin-Hebei regions [6][7][18]. Group 1: Market Performance and Potential - The "stinky mandarin fish" has generated over 30 billion yuan in sales in the Yangtze River Delta and over 10 billion yuan in the Beijing-Tianjin-Hebei region [6][7]. - Huangshan's "stinky mandarin fish" industry is projected to reach a total industrial chain output value of 10 billion yuan by 2027, with an expected processing volume of nearly 60,000 tons and a processing output value exceeding 5.7 billion yuan in 2024 [19][20]. Group 2: Supply Chain and Production - Guangdong province accounts for nearly 40% of the national mandarin fish farming output and 80% of the fry supply, indicating a strong potential for developing a similar large-scale product [8][9]. - The Huangshan "stinky mandarin fish" processing industry relies on 60% of its raw materials sourced from Guangdong, highlighting the importance of Guangdong's supply chain support [36]. Group 3: Challenges and Opportunities - The article identifies challenges in Guangdong's ability to replicate the success of "stinky mandarin fish," including fragmented farming practices and a lack of large-scale products [39][43]. - Industry experts suggest that Guangdong can leverage its advantages in fish farming and processing technology to create differentiated products, such as ready-to-eat stinky mandarin fish canned products [52]. Group 4: Cultural and Branding Aspects - The success of "stinky mandarin fish" is attributed to its cultural significance and branding as a representative dish of Huizhou cuisine, which has a history of over 400 years [32][54]. - For Guangdong to develop a comparable large-scale product, it must focus on brand marketing and cultural integration, learning from the branding strategies of "stinky mandarin fish" [49][56].

庆祝春节的方式在变，但 "团圆和欢乐" 的内核一直没变。 因社会变迁导致的家庭结构多样化和变化，让原本服务于中国传统社会的春节习俗受到了冲击。 彼时微电影的形式刚刚崭露头角。由于其制作成本较低且创作空间相对自由，微电影迅速成为众多年轻创 作者的实验平台。百事捕捉到了这一机遇——微电影具备了讲述一个完整故事的条件，同时区别于短平快 的普通广告，借助春节这一时期消费者们的共同情绪，品牌故事有机会更直接地进入消费者的内心。 2011 年，张国立、周迅、张韶涵等一线明星出现在 "把乐带回家" 的网络微电影中，新颖的形式与明星的 助阵吸引了大量关注，使得这场营销活动成为热门话题。而究其热度背后的本质，是对 "人""家""乐" 三者 关系的探讨，引发了广泛的讨论与共鸣。 此后通过每年一部关于 "家" 的微电影，百事将 "把乐带回家" 打磨成了一个情感表达平台，持续输出品牌 理念，与消费者建立起长久的情感链接。 其中有通过六小龄童唤醒年轻人童年记忆和家庭温暖的创意，也有《家有儿女》这个重组家庭带来的 "非 常规过年组合"。在外卖兴起之后，还有反映外卖小哥过年的主题。每一次，百事都在尝试找到春节时 分，很多平凡的普通人真正关 ...

将营销从不断流出的费用，变成长期复用的资产。 十年前，阿迪达斯已经开始系统化地测算投出去的广告有没有效果。核心思路是：顾客在网上消费前，最 后点了哪条广告，销售的功劳就记在那条广告头上。 问题是影视中的植入画面、街头巷尾的品牌物料点不了，也就无法衡量广告转化效果，产出数据供员工优 化，最后再作为加分项被员工写在述职报告上。于是在意品牌营销的人越来越少，看上去能迅速带来订单 的效果广告一度占了阿迪达斯广告预算的七成以上。 直到 Google 拉丁美洲广告平台的一次事故。几天内，阿迪达斯无法购买搜索流量，但来自搜索广告的收 入却没有下降。困惑的管理层找来计量经济学专家重新进行广告效果归因，最终发现之前被忽视的宣传 片、户外广告等品牌营销贡献了 65% 的销售额。它们加强了顾客对阿迪达斯的认同，让最忠实的消费者在 网上主动搜索。 但已有越来越多从业者已经意识到这不可持续。"传播很多时候的注意力都放在了价格、优惠上，消费者 接收的信息往往是关于价格的，而不是品牌的核心价值，品牌背后的技术、美学、理想往往被忽视。" 秒 针营销科学院院长谭北平说。只求促销、不求印象，不可能打造穿越周期的品牌。 抵抗这一惯性可以从回归深度 ...

can and 汽 车 营 销 奖 国 t " 음0 E n 5 后 @ 新 2025年1月6日举行，敬请关注 推 ta + 推 撰 文 / 轩辕之学 设 计 / 琚 佳 刚刚过去的2024年，在汽车行业这片风起云涌的战场，内卷的浪潮如汹涌暗流，悄然席卷每一个角 落，无情地裹挟着汽车人。他们，就像置身于一场没有尽头的马拉松赛，赛程漫长且布满荆棘，疲 惫与压力如影随形。 然而，正如《南方周末》2025新年献词中所说的，"彷徨中寻找、在跌撞中摸索、在进击中演化， 是生命的常态。" 困境中寻找生机，挑战中把握机遇。不断学习和进化，成就新汽车人，也正是轩辕之学的初心所 在。 从疫情中的焦虑出走到内卷 受电动化、智能化、网联化、共享化的趋势驱动，五年前的汽车行业处于百年未有之变革期，一切 都在被重构，而中国恰恰是那片最热的主场战。 2020年，一场突如其来的疫情，让各行各业几乎都被卷入这场前所未有的动荡之中，汽车产业也未 能幸免，生产停滞、供应链断裂，迷茫与焦虑，憧憬与期待，各种复杂情绪交织在一起。汽车从业 者们既需要一场思想深处的"革命"，也需要一场企业生态的"革命"，抱团取暖成为"革命同路人"的 最佳选择。 在此背 ...

"五年前，茶饮品牌创始人们关心的是产品与加盟管理；三年前，他们关注的是资本运作和供应链建设；现在，他们 更在意第二曲线与品牌内涵的升华" 文丨 姚兰 编辑丨高洪浩 国内现制茶饮行业的竞争日趋激烈，霸王茶姬是过去一年成长最快的一家。 我们了解到，霸王茶姬 2023 年营收突破 40 亿元，净利润在8 亿—10 亿元。2022 年，它的营收约 为 5 亿元，亏损约 4800 万元。 比霸王茶姬历史更悠久的竞争对手们——2023 年，蜜雪冰城前三季度收入超百亿元，净利润近 2 亿元；古茗前三季度收入超 55 亿元，净利润超 10 亿元；茶百道全年收入超 55 亿元，净利润超 1 亿元；奈雪的茶全年收入超 50 亿元，净利润为 0.21 亿元；沪上阿姨前三季度收入超 25 亿元，净 利润超 3 亿元。 2020 年中霸王茶姬只有不到 200 家门店。一位来自长沙的消费投资人回忆其看项目时的心态称，霸王 茶姬虽说要做 "东方星巴克"，但感受不到与茶颜悦色有什么区别。当时，诞生于长沙的新中式茶饮品 牌茶颜悦色虽未大举扩张，却已在互联网有颇高的讨论热度。 据天眼查，新式茶饮融资总金额在 2021 年达到 178.19 亿元 ...