以下文章来源于盐财经 ，作者张来 | | 截至12月31日止年度 | | | | --- | --- | --- | --- | | | 2022年 | 2023年 | 2024年 | | | | (人民幣千元) | | | 收入 | 4,285,745 | 10,295,318 | 39.343.511 | | 銷售成本. | (3,966,394) | (9,522,979) | (36,344,463) | | 毛利 | 319,351 | 772,339 | 2,999,048 | | 其他收入及收益及其他開支 | 1,824 | 5,645 | 23,190 | | 銷售及營銷開支 . | (159,138) | (325,209) | (1,476,110) | | 行政開支 | (59,951) | (117,660) | (391,058) | | 金融資產減值虧損淨額 | (125) | 116 | (123) | | 財務費用 | (2,159) | (2,899) | (7,006) | | 應佔聯營公司利潤及虧損 | | (7,726) | 4,293 | | 除税前利潤 | 99,8 ...

（原标题：罗兰贝格合伙人蒋云莺：建议法规加入"货架公平比例"指标） 超市为何选择将自有品牌放在货架的核心位置？背后指向的是更高的毛利率。但在罗兰贝格合伙人蒋云 莺看来，这种做法挤压了第三方品牌的生存空间，引发了关于市场公平性的讨论。 长期研究中国消费品零售发展趋势的蒋云莺，曾与罗兰贝格欧洲零售团队合作，因此对全球零售趋势也 有很深刻的理解。在国内，她曾引领罗兰贝格和盒马、阿里零售通的战略合作。 在参与品类规划时，蒋云莺发现：当超市生鲜品类的自有品牌营收占比达到35%后，超市会强制要求第 三方品牌进行单品差异化调整，这实质上压缩了第三方品牌的生存空间。 相较于线上流量的显性不公平，线下渠道的霸权更具隐蔽性。首先是空间霸权，便利店收银台黄金视线 区永久陈列自有品牌，这种物理空间的视觉垄断比电商算法推荐更难规避；其次是数据黑箱，商超向第 三方品牌提供的POS（销售终端）销售数据存在明显延迟，而自有品牌却能实时获取，造成决策时差。 蒋云莺还看到，线下这种隐形的不公平很少被法律提及。目前，中国涉及零售渠道竞争的法规主要为 《中华人民共和国反不正当竞争法》（下称"反不正当竞争法"）以及地方性条例，如《上海市零售商供 应商 ...

这家不愿具名的乳制品企业位于华东地区。当谈及今年的市场时，市场部负责人语气中透露着无 奈，"渠道定制越来越多，越是大的渠道，越要做定制，这对品牌商来说压力很大，而且会弱化我们自 己的品牌"。 当手握货架资源、流量入口的渠道商们纷纷下场做自有品牌时，品牌商们已经嗅到了危机，这家乳企不 过是众品牌商遭遇的缩影。 一家年销售额不到百亿元的乳制品企业陷入了两难：面对渠道商的代工订单，接还是不接？ 纷沓而至的代工需求，虽能解决奶源过剩的烦恼，可一旦做了渠道定制的自有品牌，就意味着各项成本 要一览无余地展现给渠道商，并面临对方的"极致压价"，下一步更是要在超市货架上与这些自有品牌展 开正面竞争。 凯度消费者指数的数据显示，2024年上半年，在其监测的百余个快消品品类中，零售企业自有品牌的整 体销售额增速为40%，远高于整体快消品2%的销售额增速。此外，在17个品类中，山姆自有品牌 Member'sMark的市场份额已超过0.5%。 盒马们的比价 国内一家头部粮油企业目前与永辉、胖东来、山姆等多个渠道都有代工合作。 面对渠道商推出自有品牌的趋势，该公司食用油负责人的心态很开放。他告诉经济观察报，"我们不 做，别人也会做"。 ...

今年3月，名创优品董事长叶国富出任永辉超市（601933）(603933.SH，下称"永辉")改革领导小组组长 后，首次以新身份亮相永辉的供应商大会，并宣布了供应链变革计划：砍掉中间环节，采用裸价直采， 和供应商建立简单、真诚、阳光的合作关系，保障商品品质。 还有一项重要的计划是，3年内与供应商共同孵化100个亿元级单品。2025年，永辉计划上架60个自有品 牌的新品，孵化10个1亿元级别的超级战略大单品。通过供应链生态建设，预计在3到5年内，推动自有 品牌达到永辉整体销售额的40%。 据永辉副总裁、全国调改项目负责人王守诚介绍，根据区域和门店不同，目前永辉自有品牌的销售额贡 献为5%到15%不等。 40%的销售额占比目标，基本与国际零售巨头的自有品牌营收贡献相当。根据沃尔玛中国此前公布的数 据，山姆自有品牌Member'sMark销售占比达30%。开市客数据显示，2024年，其自有品牌Kirkland贡献 了其三分之一的收入。 难破解的货架经济学 "自有品牌是连锁企业发展到一定程度取得新突破的创新模式。"永辉在其官网介绍，永辉的自有品牌开 发起步于2002年。并且，永辉在早期就提出建设自有品牌是了解消费者需 ...

2006年，陈歆磊曾在加拿大英属哥伦比亚大学市场营销学的课堂上做过测试：在遮蔽品牌的情况下，将 近三分之二的学生们辨认不出哪杯汽水是可口可乐，哪杯是零售巨头沃尔玛自有品牌Sam's Choice的可 乐。 苏宁易购2024年报显示：2024年全渠道JSAV专供商品销售占比达22.6%，带动毛利率水平提高。永辉也 在去年上线"永辉优选PLUS"；同时宣布未来将自营品的营收占比提升至40%。盒马等连锁商超也都在 加大自营产品的比重。 事实上，零售商拥有自有品牌（Private Brand，PB）并非新鲜事。自20世纪70年代末在英国、法国兴起 后，零售商自有品牌就迅速扩展到其他欧美国家。在20世纪70年代末，英国零售商自有品牌在食品和日 用品的零售总额中的比例约为20%，该比例在20世纪90年代中期达到近1/3，2000年左右超过40%。 两者的口感差异并不大，后者的售价却只有前者的约一半。这个随堂测试，陈歆磊此后每年都会做一 次，结果也总是相差无几。 这个实验很容易让人想起1975年百事可乐发起的"Pepsi Challenge"，结果显示消费者更偏好百事的口 味。这个案例也被广泛用于商学院教材。 看似差异不大 ...

（原标题：渠道品牌的边界） 货架的方寸之地已展开新一轮争夺。 只不过，主角不再只是等待陈列的品牌商，货架的主人——渠道商们也在躬身入局。 《中国自有品牌发展研究报告（2024—2025）》统计显示：2022年至2024年，每家零售商平均每年新开 发的自有品牌产品数分别为83个、111个、142个，年均更新率达80%。 作为渠道的商超企业们正持续打造自有品牌，我们笼统称其为"渠道品牌"。 2025年中国品牌日到来之际，这股强势崛起的新品牌势力，成为了不容忽视的存在。 当面对沃尔玛推出的特别像"飘柔"的"Equator"牌洗发水时，宝洁高管曾说，关注和购买商店品牌（渠道 品牌），而不是"真正"的品牌，那绝对是个错误。 冲击不止于市场份额被挤压。多位品牌商向经济观察报透露，代工贴牌的渠道品牌，相比品牌商品定价 更低，品牌商有时不得不被迫通过降价参与竞争。对代工厂来说，低价压力之下，他们也要在"走 量"和"利润"之间做出平衡。 当然，市场上存在更理想的自有品牌开发模式：渠道用消费趋势判断和消费客群画像，与品牌商或代工 厂共创出差异化的自有品牌商品，在实现共存的前提下，间接带动了更多商品的动销。 但这种模式成功的基于是 ...

GrowGeneration (GRWG) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Company Participants Philip Carlson - Managing DirectorDarren Lampert - CEO and Co-FounderGreg Sanders - Chief Financial OfficerAaron Grey - Managing Director, Head of Consumer Research Conference Call Participants Mark Smith - Senior Research AnalystBrian Nagel - MD & Senior Analyst - Consumer Growth & eCommerce Operator Hello, everyone, and welcome to GrowGeneration's First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. My name is ...

文 | 智见Time，作者 | 向阳，编辑 | 308 港股「零食量贩第一股」，要来了。 2025 年 4 月 28 日，零食量贩领域的明星企业鸣鸣很忙集团，正式向港交所递交招股书，并由此开启它的港股上市之 路。 从 2017 年晏周在湖南长沙创办「零食很忙」开始计算，这家最初仅拥有一家不足 40 平米的小店的企业，仅仅在成立不 到八年的时间里，就通过加盟、合并、扩张等多种方式，成为年度 GMV 达 555 亿元的细分行业龙头。 尤其是在过去三年，鸣鸣很忙可以说是狂飙推进，风头无两。 但在狂飙突进的背后，鸣鸣很忙的业绩也潜藏着一个不得不真实面对的问题，那就是：尽管公司的体量不小，微薄得可 怜的利润率，很难通过门店的后续扩张得到解决。而这个问题，又势必要被冷酷无情的资本市场所审视和放大。 显然，鸣鸣很忙已经有所准备，但还不够充分。 高速增长的营收 VS 微薄如纸的利润 多年来，零食量贩一直走的是薄利多销的路径，其核心运营模式可总结为三大要素：低价、下沉和加盟。基于这一商业 逻辑，鸣鸣很忙认准了大众消费市场的商业价值。 而它的商业模型，也由此呈现出一种巨大的反差感。 一方面，基于上述运营模式，鸣鸣很忙在资本的助力 ...

Revolve Group (RVLV) Q1 2025 Earnings Call May 06, 2025 04:30 PM ET Company Participants Erik Randerson - Vice President, Investor RelationsMike Karanikolas - Co Founder, Co CEO & DirectorMichael Mente - Co-Founder, Co-CEO & DirectorJesse Timmermans - CFOKaty Hallberg - Vice PresidentAnna Andreeva - Senior managing director and senior research analystJay Sole - Managing DirectorLorraine Hutchinson - Managing DirectorMichael Binetti - Senior Managing DirectorNathan Feather - Equity Research AssociateRick Pat ...

作者 | 张来 编辑 | 宝珠 视觉 | 诺言 中国的"穷鬼超市"有望出现一家上市公司。4月28日，湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司（以下简称鸣 鸣很忙）正式向港交所递交了上市申请。 过去数年，人们多少在县城的大街小巷见识过零食界"蜜雪冰城"遍地开花的势头。招股书显示，鸣鸣很 忙约有58%的门店位于县城与乡镇，深度覆盖下沉市场。 也因此，鸣鸣很忙获得了高速增长。根据招股书，从2022年至2024年，鸣鸣很忙营收分别为42.8亿元、 102.9亿元及393.4亿元，复合年增长率达到203.0%，2024年一整年的GMV达到555亿元。 | | 截至12月31日止年度 | | | | --- | --- | --- | --- | | | 2022年 | 2023年 | 2024年 | | | | (人民幣千元) | | | 收入 | 4,285,745 | 10,295,318 | 39,343,511 | | 銷售成本 | (3,966,394) | (9,522,979) | (36,344,463) | | 毛利 | 319,351 | 772,339 | 2,999,048 | | 其他收入及收益及其他 ...