研究报告 Research Report 1 Jul 2025 山西汾酒 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory (600809 CH) 跟踪报告：以实力迈入复兴第二阶段 Entering the Second Phase of Revitalization With Strength 消费结构加速转型，政策影响短空长多。当前白酒行业仍处于供 需再平衡阶段，由量价齐升转向以价补量。5 月新禁酒令短期对白 酒消费冲击较大，但将加速行业由政务依赖向商务及个人消费转 型。去年以来，促消费政策不断。近日，央行等六部门又推出金 融促消费 19 条，重点支持餐饮、文旅、住宿等行业，利好白酒行 业长期发展。 营收稳居行业前三，25 年总基调稳中求进。15-23 年，公司总营收 /归母净利润复合增速分别为 29.1%/45.5%，稳居白酒行业增速领 先地位。24 年正式锁定行业营收前三。25 年作为汾酒复兴纲领第 二阶段的开局之年，公司以"稳健压倒一切"为总基调，淡化增速目 标，强化盈利质量。通过玻汾控量、老白汾上量、青花 20 放量、 青花 26/30 增量的四轮驱动策略，实现全价格带覆盖和市 ...

山西汾酒 20250617 摘要 2024 年汾酒营收显著增长，期末总资产达 95 亿元，同比增长 21.32%，所有者权益增至 352.04 亿元，同比增长 24.51%。基本每 股收益为 10.04 元，同比增长 17.2%，加权平均净资产收益率高达 39.68%，显示出强劲的盈利能力。 汾酒持续优化市场布局，省外经销商增至 3,718 家，营收达 223.74 亿 元；省内经销商增至 835 家，营收 135 亿元。通过汾享礼遇渠道新模 式和招商育商富商工程，实现渠道精细化管理和样板市场打造，中高价 酒类营收同比增长 14%。 汾酒积极推进国际化战略，响应"一带一路"倡议，在国际市场组织 700 多场推广活动，成功进入 11 个新市场，酒类创汇同比增长超过五 成。同时，在亚洲多国开设汾酒海外体验中心和杏花村酒家，为国际化 奠定基础。 汾酒坚持科技创新和文化建设，成立省级科研平台，荣获中国质量协会 QC 成果一等奖。牵头成立中国酒业活态文化研究院，通过青花汾酒与 传统文化融合，推动文化建设，并获得山西赏杏花最佳地点荣誉。 Q&A 2024 年公司经营业绩及分红情况如何？ 2024 年，公司实现营业收入 3 ...

来源：汾酒国际 编辑：马秋芳 校对：曹丽芳 图片版权归原作者所有 实现营收313亿 净利113亿 10月30日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2024年三季度报告：报告期内，公司实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%，归属于上市公司股东的净 利润113.50亿元，同比增长20.34%。 市场拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。前三季度，公司采取稳健市场策略，在公司客户、终端培育较好的地区实现较快增长，持续加大对长 江以南空白市场的拓展力度。因地制宜推进"汾享礼遇"，结合品牌宣传及推广策略，提高了品牌在省外的知名度和影响力。中秋期间，"与花与酒醉中 秋"为主题的营销活动开展顺利，取得了良好效果。 产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显。今年上市发布的青花20和老白汾10新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的 高质量发展。构建文创产品矩阵，系统化推动"酒+文化"、"酒+文旅"的融合发展战略，成功发布了"高粱穗"注册商标纪念酒"汾酒1924"、青花汾酒×京剧 艺术联名文创产品等。完善核心产品体系化建设，研发多规格、多容量非标产品，以满足消费者在不同场景下的多样化需求。 ...

[Table_Reportdate] 2025年06月03日 超配 [证券分析师 Table_Authors] 姚星辰 S0630523010001 yxc@longone.com.cn 联系人 吴康辉 wkh@longone.com.cn -30% -20% -10% 0% 10% 20% 2024-05 2024-07 2024-09 2024-11 2025-01 2025-03 2025-05 食品饮料(申万) 沪深300 [相关研究 table_product] 1.龙头酒企保持战略定力，期待需求 修 复 — — 食 品 饮 料 行 业 周 报 （2025/5/19-2025/5/25） 2.产能加快调整，2025年奶价有望企 稳——乳制品行业深度报告 3.白酒底部区间，大众品关注高成长 性赛道 — — 食 品 饮 料 行 业 周 报 （2025/5/12-2025/5/18） [Table_NewTitle 白酒持续筑底 ] ，重视新消费趋势 ——食品饮料行业周报（2025/5/26-2025/6/1） [table_main] 投资要点： 行 业 研 究 证券研究报告 HTTP://WWW.LO ...

Investment Rating - The report maintains a "Positive" investment rating for the food and beverage industry [4]. Core Viewpoints - The new consumption trend continues, focusing on low-priced/undervalued stocks with potential catalysts, particularly in the food sector, new retail channels, and health products [2][29]. - The report highlights the need to pay attention to the white liquor sector, which may face pressure in the second quarter, suggesting a focus on leading brands with strong market positions [16][29]. Summary by Sections White Liquor Sector - The white liquor sector is currently under pressure, with a recommendation to prioritize leading brands such as Guizhou Moutai, Wuliangye, and Shanxi Fenjiu for mid-term investments [16][29]. - Recent policies regarding public receptions may impact white liquor consumption, but the overall effect is expected to be limited due to a shift from government to business consumption since 2016 [7][16]. - The report notes that the white liquor sector is still in a bottoming phase, with opportunities for mid-term positioning in leading brands [4][16]. Consumer Goods Sector - The consumer goods sector shows a continuation of the new consumption trend, with a focus on potential catalysts in food categories, new retail channels, and health products [2][29]. - Recommended stocks in this sector include Jin Zai Foods, New Dairy, Anji Foods, and others, with a focus on companies that can leverage new retail opportunities [2][29]. Market Performance - From May 26 to May 30, the Shanghai Composite Index fell by 1.08%, while non-dairy beverages and other liquor categories saw gains of 8.96% and 7.93%, respectively, with white liquor declining by 2.80% [2][35]. - Specific stocks such as Tianyoude Liquor and Huazhi Liquor showed positive performance, while others like Luzhou Laojiao and Shanxi Fenjiu experienced declines [3][39]. Price Trends - The report provides insights into the pricing trends of key white liquor brands, indicating stable prices for Guizhou Moutai and Wuliangye, with slight fluctuations noted [15][55].

Core Insights - The company reported a revenue of 36.011 billion yuan for 2024, representing a year-on-year increase of 12.79%, and a net profit attributable to shareholders of 12.243 billion yuan, up 17.29% year-on-year [1] - For Q1 2025, the company achieved a revenue of 16.523 billion yuan, reflecting a year-on-year growth of 7.72%, and a net profit of 6.648 billion yuan, which is a 6.15% increase year-on-year [1] Revenue Breakdown - In 2024, the revenue from mid-to-high-end liquor and other liquor categories was 26.532 billion yuan and 9.342 billion yuan, respectively, with year-on-year growth of 14.35% and 9.40% [1] - Revenue from the domestic market reached 13.500 billion yuan, while the revenue from the external market was 22.374 billion yuan, showing year-on-year increases of 11.72% and 13.81% respectively [1] - The number of distributors increased significantly, with 835 in the domestic market and 3,718 in the external market, net additions of 15 and 598 respectively compared to the end of 2023 [1] Profitability and Cost Structure - The company's gross margin for 2024 was 76.20%, an increase of 0.90 percentage points year-on-year, attributed to product mix improvements [2] - The expense ratios for sales, management, R&D, and finance were 10.35%, 4.02%, 0.41%, and -0.03% respectively, with slight increases year-on-year [2] - The net profit margin for 2024 was 34.00%, up 1.31 percentage points year-on-year, indicating improved profitability [2] Growth Potential and Market Strategy - The company demonstrated strong operational resilience with double-digit growth in revenue and net profit in 2024, and positive growth in Q1 2025, reflecting strong brand equity and growth momentum [3] - The product strategy focuses on enhancing the "Qinghua" series, strengthening mid-tier products, and maintaining the market position of "Guangping" liquor [3] - The company is expanding its market presence, particularly in southern regions, by targeting county-level markets and focusing on core distributors to increase terminal numbers [3] Investment Outlook - Based on the operational performance in 2024 and Q1 2025, profit forecasts for 2025, 2026, and 2027 are adjusted to 13.63 billion yuan, 15.11 billion yuan, and 16.67 billion yuan respectively, with year-on-year growth rates of 11.4%, 10.8%, and 10.4% [3] - The current stock price corresponds to price-to-earnings ratios of 17, 16, and 14 for the years 2025, 2026, and 2027 [3]

在白酒行业处于相对低增速的市场背景下，山西汾酒对今年业绩增幅提出"保持稳健"的态度。 近日在山西证监局、山西省上市公司协会等联合举办"山西辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日 暨年报业绩说明会"上，山西汾酒向投资者披露了今年营收目标、产品机构以及国际化等问题。其中对 于投资者关于白酒国际化方面的问题，山西汾酒管理层回应表示，今年营收增长将保持稳健，另外国际 化方面，去年山西汾酒酒类创汇同比增长超五成，国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。 根据山西汾酒2024年报数据显示，该公司去年营收达到360.1亿元，归母净利润为122.4亿元，创下了历 史新高同时，营收规模也达到白酒行业第三；而在今年一季度，山西汾酒营收和净利润分别录得165.2 亿元和66.48亿元，同比分别增加7.72%和6.15%。 南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，随着白酒行业调整期深入，包括龙头企业在内"暂 别"了高增长，作为过去5年处于高速增长状态的山西汾酒，今年将保持怎样的增速成为投资者关注的部 分。 针对投资者对于今年公司增长预期的问题，山西汾酒副总经理、总会计师王怀表示，2025年公司营业收 入将继续保持稳健增长态 ...

两大白酒同日业绩说明会共议全国化： 汾酒长江以南下沉县级空白市场 古井贡酒在省外打造规模省区 【中国白酒网】5月20日下午，山西汾酒、古井贡酒双双举行了2024年度业绩说明会。这两家近年 增长最突出的头部白酒，所处发展状态也颇有共性，都处于省内已经占据绝对领先、全国化有待持续推 进的阶段。 记者注意到，业绩说明会上，投资者提问主要围绕发展前景、发展规划、业绩预期、分红回购等方 面提问，其中省外进展成为两家白酒的投资者共同关注的问题。 全国化之外，年轻化也是投资者们高度关心的命题。 山西汾酒董秘许志峰表示，"汾酒年轻化"是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成，从 2025年开始"汾酒年轻化"探索1.0版本，主体思路是"7个年轻化"：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质 表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共 识、共享。 面对近年白酒行业趋势，山西汾酒副总经理、总会计师王怀表示，近年来白酒行业结构性分化加 剧，高端化、集中化趋势显著，汾酒将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长。 2024年，山西汾酒省外市场收入占比超过62%，省外收入增速也快于省 ...

5月20日下午，山西汾酒（以下简称：汾酒）召开2024年度业绩说明会，副总经理、总会计师王怀，副 总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊，以及董事会秘书许志峰等其他高管与投资者在线上互 动交流。现名酒观察将主要交流内容整合如下： 01 业绩、成本等情况 问：公司研发费用同比增长较大，具体的投放情况？ 董事会秘书许志峰答：投资者您好，2024年公司产生研发费用1.48亿元，同比增长67.60%，主要是增加 了研发支出。研发费用的投放主要包括"汾酒科技战略"相关项目，重点布局投向酿造生态解析、智能酿 造等项目，为品质升级储备技术势能。同时，在原粮基础研究、装备研发应用等多个领域取得新进展。 感谢您的关注。 问：2024 年公司毛利率同比提升 0.9 个百分点至 76.2%，但销售费用同比增长 15.84%，请问在费用管 控方面采取了哪些具体措施？如何平衡品牌推广与成本优化需求？ 董事会秘书许志峰答：投资者您好，公司创新市场营销费用管理架构，协同做好营销费用深耕精管与统 筹整合监管。一方面，根据费用投入产品、渠道对营销费用政策管理职权进行管理，另一方面，由公司 费控对营销费用使用监管职权进行一体化统筹管理。感谢 ...

5月20日，山西证监局、山西省上市公司协会等联合举办"山西辖区上市公司2025年投资者网上集体接待 日暨年报业绩说明会"。 在山西汾酒的年报业绩说明会中，《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份，向公司提问2025年业 绩增长目标、行业发展潜力等问题，公司均作出回应。 谈业绩增长：青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化 财报显示，2024年山西汾酒实现营业收入约360.11亿元，同比增长12.79％；归属于上市公司股东的净利 润约122.43亿元，同比增长17.29%，成功跻身A股白酒股TOP3。 其中，以青花汾酒、巴拿马汾酒、老白汾酒等系列为主要代表的中高价酒类产品，为公司贡献了超七成 收入。 数据显示，2024年公司中高价酒类产品实现营收约265.32亿元，同比增长14.35%，毛利率为84.45%，较 2023年同期提升0.36个百分点。而以普通汾酒、普通竹叶青、杏花村酒等系列为代表的其他酒类营收约 93.42亿元，同比增长9.4%，毛利率为53.13%，较2023年同期增加1.5个百分点。 面对中高价酒类营收的大幅增长，山西汾酒董事会秘书许志峰回应称，主要是因为青花汾酒系列占比提 升，带动整体结构优化 ...