比如新车一手消息、行情变化、竞品对比、买车时遇到的问题、各类政策解读、防骗避坑知识等。 最后，特别感谢大家一直以来的厚爱！ 2.内容形式拓展，多写些喜闻乐见的，又或者对大家有用的东西，比如之前的"假车险"科普就是一次尝试：热 点+有用+车fans擅长。 大家有什么最喜欢的内容形式，欢迎留言。 车fans每日车型文章已经写了七年左右，这期间除去不定期休更几天来做内容沉淀、备稿、总结外，平时都在 持续更新。 这么长时间的内容创作没有进行过颠覆性的改变，本身就很不可思议，因为行业在变，大家的关注点也在变。 近几个月公众号的流量下滑比较多，其实每篇文章的评论区我们都在看，比如有些车型索然无味，有些文章内 容太水。所以在内部几次交流中，我们打算做一些相应的调整： 1.车fans公众号先摸索新内容模式，改为不定期更新，不再写没什么看点的车型； ...

五月店里共买了50+台，其中皓影18台，我卖了其中的3台，卖这车难度不小，但是提成不高，只有300元，分期置换再多300。 现在仓库里还有10台现车，全是星空蓝1.5T豪华版，其他颜色和配置很少卖。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 大家好，我是广汽本田的销售顾问，店里现在能卖的车是越来越少，除了雅阁就只有皓影了，今天就看看皓影的情况怎么样 。 销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？ 当地一共两家同品牌店，上个月每天进店客户5-6组，周末差不多10组左右，10个客户里有3个是来看皓影的。 客户的需求全是家用代步，有很多是要接送孩子的，喜欢空间大一点，底盘高一点的车。职业上看，工薪阶层和小生意老板最多，大多都是40岁 以上的男性。 所以，后排的乘坐感受是很多用户最看中的。 上个月有个客户刘先生，是一家乡镇企业的小领导，手上有台老朗逸想要换掉。身边朋友同事都买了国产新能源，厂子里也有充电桩，本来把目 标放在电车这一块，但据他说老婆孩子都是晕车体质，借同事的车开了一天，老婆觉得有点晕，再加上自己每天通勤就5公里，最大用途就是晚上 接高中的女儿下晚自习，所以也不太担心油费的事。 最后能选择皓影，也是误打误撞，本来 ...

通常来说，假车险指的就是统筹车险 最近"假车险"相关的新闻三天两头上热度，问了一下从业小伙伴，也有不少没接触过的。所以我们就萌生了做一期解读和科普的想法，希望能帮大家避坑。 本篇内容来源于车fans团队一位负责新车代买的小伙伴，他朋友最近买车险就差点被骗。 据说还有个正式名称叫：机动车辆安全统筹，起源于2012年，当时的历史背景是运输公司为了提高抗风险能力，开始自己做保险。对于营运车辆来说，正规的保险 费用很贵，而如果由大型运输公司来做，且只面向挂靠在自己公司的车辆，不仅费用低，还均摊了风险，大家每年交的费用也能支付偶然的事故赔偿。 当然，这是对大公司而言，而如果是小的运输公司，可能一起大事故都扛不住，就直接跑路了。 假车险的玩法是怎样的？ 首先，他们不做新车保险，因为现在的汽车消费市场环境下，用户买车第一年的保险大概率就在门店购买了。 其次，他们只卖商业险，或者连带交强险的话，交强险是会出真的，毕竟法规相关，这个没法作假。 这些假车险机构有门路买到大量用户信息，随后将采取电话保险的模式来推销续保。当用户到了需要续保的时期，恰好接到他们的电话，会发现报价异常便宜，假 设正规保险保费是5000块，那么假车险的报 ...

随着YU7上市时间临近，大家都在猜测这车的定价是多少。前段时间雷总说了，YU7也不可能卖到23.59万 的。难道真的会是25万左右，还有没有惊喜，会不会连夜说服高管呢？ 既然横竖都是猜，不如我们就找来几位竞品销售来一起猜。 鸿蒙智行 预计起售价23.99万。 预计小米YU7正式上市后的月销量可以达到2万台左右，YU7的空间是优于SU7的，销量不会低于SU7。值得注 意的是，预估YU7上市初期（产品力口碑效应未产生前）会利于同级竞品。所以上市初期，25-30万纯电SUV 市场会产生市场撑大的可能，但是会压缩一部分SU7的销量。 特斯拉 没怎么太了解YU7，估计也得25万吧，不是说要打我们的Model Y嘛。参考SU7定价比我们的Model 3低2万， 估计YU7也比我们低差不多2万。 YU7上市面临的市场环境和SU7不一样，当前市场上同级别各种纯电竞品太多，虽然以小米的号召力是可以卖 出溢价的，但是为了争抢同级别市场，想做到一炮而红的效应，YU7定价23.99万附近可以做到撑大同级市 场，出现虹吸效应。 第二个值得注意的是小米品牌当前自带流量，而且本身YU7这款产品预热这么长时间了，消费者关注度也是空 前的，再 ...

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，今天聊的这款车耳熟能详，就是车名和海洋网格格不入：宋PLUS DMI。 销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？ 本地是三线城市，有6家王朝网和5家海洋网，这还不算各个县县通和城市展厅啥的。10个客户里面有3个是来看宋plus的。 上个月店里卖了130台车左右，宋plus卖了21台，其中我交付了3台，每台提成400块，分期再多100块。 现在我们是智驾款和非智驾款一块儿卖，说白了就是老款没清完。现车最多的是非智驾112KM尊荣款，以灰色为主，10台里面占5台。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 目前买这款车的人，也没有什么明显特征，就是家庭用车，车主职业也是五花八门。 正写这篇文章的时候，又传来一个噩耗，昨天下午接的准户，被同城给撬了。 那位客户是个纹着大花臂的大哥，来看宋plus，听我讲来讲去觉得不错，价格可以接受，他老婆也比较喜欢这车。我一看这没跑了啊，各方面都满意，提车也就是 这两天的事。 随后客户说还想对比一下宋L，我琢磨着这不能拦，不然会显得我急于成交，所以就给王朝老六推过去了，让他好生接待。老六接到电话非常高兴，说成了之后晚 上立马安排大绿棒子。 过了几个小时，老 ...

2025重庆汽车论坛，多位车企高管谈到"反内卷"，同时也让价格战和无序竞争再次受到高度关注。 上面神仙打架我们只能看个热闹，但也不妨碍了解下终端一线的销售状态。 长城 今年的经济非常差，我这边一线城市，身边所有的同行几乎都叫苦不迭，收入比去年都有所下降，降幅多的甚 至达到了40%。我本人的薪资收入比去年降了30%左右（全部收入，包括提成各种奖金）。 各个品牌都在削减自己门店的人员配比，裁员现象、淘汰现象非常严重，HR那边只内推的话，审核比往年严 厉很多， 新势力各个品牌从业人员互相流通的现象今年变少了，许多新能源"游民"都转行或者无品牌接收！ 车型政策基本上是每个月调整一次，实际上优惠的力度，今年来看没有大的波动，有政策A就会没有政策B， 整体优惠都在一个差不多的程度。但是相比去年，整体成交价格低了1万多元，当然我所在的品牌不是那种优 惠力度巨大的品牌，本身产品在行业同配置定价不算高。 我们品牌一般是做SUV，最近新上的MPV车型是爆款，对比竞品就是主流6座SUV，MPV主要是腾势D9，岚 图梦想家，丰田塞纳之类的。主要应对竞品的话，我们是不区分配置，没有高低配，并且我们的定价比竞品要 实在一些，只要有考虑我 ...

我接待过一对年轻夫妻，通过聊天得知二人共同经营着一份小生意，平时很辛苦也很忙碌，结婚三周年的时 候，老公带老婆来到我们店，直接就说想买GLC。 小两口和我说话很客气，保持着一定的距离感，做销售多年我大概理解他们这是什么样的心理，所以就找了很 多话题和他们聊天，从而也得知女士是有点不太想买奔驰的，不是不喜欢，凭两人的积蓄也不是买不起，单纯 觉得支出太大了。 但男士很坚决，他说结婚之前两人就憧憬过以后的幸福生活，记得刚打算创业的时候，老婆说过一句玩笑话： "以后如果我们有钱了，你就给我买台奔驰！" 大家好，我是奔驰的销售顾问，今天来聊一下店里的主力销售车型：GLC。 在这个品牌已经工作三年了，也看到汽车行业变化很快，我想聊车聊行情的同时，也说说自己的心得体会。 最近的销售情况怎么样？ 当地有3家奔驰4S店，都是同一个集团的，所以平时也不会出现恶意竞争的情况。我们店这个月的日均客流量 是25组，周末、节假日的时候更多一些，最近专程来看GLC的客户占比是25%～30%。 5月份店里累计交车112台，其中GLC卖了32台，不管是数据上还是感受上，最近想买GLC的客户都很多，我最 近刚交付的一位车主，是因为快到暑假了，准 ...

大家好，我是别克的顾问，作为别克中型SUV的销量担当，昂科威Plus在市场中表现如何？今天跟大家一起来看看。 销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？ 本地有3家同品牌店，目前日均进店量有8个，相比去年这个时间段锐减了一半。其中50%是来看昂科威Plus的。 厂家内训里主要提到的是探岳、途观L，以合资车为主。实际接待中，各种块头差不多的车都有，其中红旗HS5、吉利星越能占到50%。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 看这款车的，很多是在外务工人群，能占到一半。有个有意思的点，这些人里有一半是在纺织厂上班的。 客户张先生在纺织厂工作有五六年了，老婆在家带孩子，如今孩子马上要升初中。自己在外打拼这么些年，每个月工资能达到15K上下，也有些积蓄，苦谁不能苦 老婆孩子，决定在孩子小学毕业前给他们买辆车。 他自己在网上关注这车有一年了，去年底就来看过，五一又看了一次，期间还一直问我优惠，就想等个最底价，最近老婆的驾照下来了，也实在等不下去了。说来 挺巧，他亲戚和身边的工友有七八个都开着别克，正所谓我们销售说一千道一万，不如身边人的影响。最后媳妇点头，当天就把车提走了。 对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么 ...

买ID4的客户中，年轻人比较少，大部分都是中年人。其中很多都是家里有大众车或者其他合资燃油车的，观念比较传统。职业上有政府单位职 工、私企老板、一些传统产业客户，用途都是市区通勤代步。 从我接触的ID4客户来说，这台车和年轻人越走越远了。 大家好，我是一汽大众的销售，今天来聊聊ID4 CROZZ。 销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？ 本地有两家一汽大众4S店，我们店每天客流量在13组左右，每10个客户里有1个是来看ID4的。 上个月店里卖了86台车，ID4只卖了2台，我运气不错，贡献了这车50%的销量，提成方面全款300，分期600。 店里还有台2台ID4现车，都是纯享版，这就是主销配置，一台白色一台蓝色，最好卖的颜色就是这个星黛蓝，10台里占5台。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 客户王先生已经退休了，现在的爱好就是隔三差五去外面钓鱼游泳，儿女都在上海发展得很好，自己基本每天就是开车出去玩玩，正在开的老尼 桑也十几年了，就打算换台车。 在得知王先生想继续换燃油车的时候，儿女迅速打电话过来阻止，说现在哪还有人买油车，一定要让父亲换辆新能源体验一下，这个钱他们出 了。 老父亲比较听劝，但还是有点自己的 ...

具体情况如下： 1，订单情况： 均店新增大定：15~18台 定单构成： 直接大定比例：30% 盲订转大定比例：70%： 需要注意： -上市价格完全超预期，之前预估100~150万，不过实际大定均价也破了100万。 -展车陆续到店，珠三角、长三角和福建订单最多。客户反馈展车内饰配置拉满，盲订客户进店基本转化。 2，客户画像： 年龄： 25~35岁 30% 35~50岁 55% 51岁以上 15% 公司名义：70% 需要注意： -私营企业老板，传统行业居多，华为手机用户。家庭已有一台以上BBA等超豪旗舰车型，有新能源车使用经 验。 -客户年龄比预期略年轻，且越是一线城市越年轻。考虑家庭用车比例高于预期，虽然公司名义居多，绝大部 分是自己过来看车下订，除了商务接待也考虑日常使用。 3，配置选择： 4个选择5座 6个选择4座 外观颜色： 破晓金黑（主销） 内饰颜色： 煦日浅棕+高光胡桃木（主销） 需要注意： -考虑4座客户预算最充足，普遍选择顶配全部选装，走先行者。普遍认为商务场景，破晓金黑更沉稳。 -基本每个客户都会选装，尤其是双拼色车身和21寸轮毂，隐私巨幕选装率超过70%。 4，竞品对比： 1个对比迈巴赫 需要 ...