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新势力品牌国庆卖得怎么样?5位一线销售聊聊实际情况
车fans· 2025-10-10 00:30
国庆假期已过,又到了销售总结的时候啦。这篇话题找了5位新势力品牌的销售,大家各自聊聊店里的销售情况。 话题拆分: 1.这个假期店里客流和销量怎么样? 2.哪款车热度最高,大家都在关注什么? 3.国庆期间店里开展促销活动了吗,有哪些政策? 4.针对省补暂停、购置税补贴即将退坡等影响,有什么举措? 5.当地有无车展?你觉得车展获客效果还好吗? 国庆 客流还是很多的,主要近期发了几款新品,热度都挺高的,销量比前两个月好一些 。 但是相较于去年同期, 客流有所下滑 ,主要是同城今年又开了两 家店,分流比较多 。 目前相当一部分人都在看问界M7,十个人进店有6-7个会提到,从问界M7延伸也会看问界M8 和 智界R7 。 最重要 的 还是价格,有六座需求的都会上 M8,价格敏感一些的都去看R7 。 主要促销活动是进店试驾有礼,其余车型相关方面的政策基本跟上月保持一致,智界两款新品 、 S9T 、 M7 、 尚界H5都是刚上市,还在首销期内,有首 销权益。 这个假期客流是非常爆棚的,因为小米17的热销带来了很多客户,但销量那就没法说了,客户一问交付时间就直摇头。 现在Yu7热度最高,大家最关注的就是交付时间,好多好大哥拍拍 ...
这个十一长假,传统合资都卖得怎么样?
车fans· 2025-10-10 00:30
以往十一长假是厂家和经销商最看重的时间节点之一,很多用户也会选择在这个期间看车做决策。不过今年的情况可能更复杂一些,九月底有大量新车上 市,另外各种购车政策变化也应接不暇,这一期我们找了5位合资品牌销售,来聊聊具体情况。 车型上看Q3、Q5、A6这三款车最好卖,保持稳定,最难卖的是Q2,怎么搞也卖不动。 十一这波价格回收幅度不大,还是冲着完成销量任务为主。再往后看,四季度如果国补是用抢券模式,省补又不延续的话,对于集客和成交都有很大影响, 真的是想想都难。 十一没有做车展,直接在店内搞的活动,无非就是砸金蛋抽奖之类的。过节期间每天平均客流20批,感觉还不错,相比较去年基本持平。 别克是一口价,活动也是统一着来的,之前有1000抵3000的活动,十一期间扩大到了抵5000。我个人完成了订单任务,但是店内下达的30台任务还差了3 台。 十一期间在店面做了活动,邀约进店就送个10块钱左右的小礼品,无限量供应。如果是订单的客户,礼品就升级到了100元一份。 虽然前期做了不少宣传,突出双节的氛围,但是从整体客流上看,还是比去年有较大幅度的下滑。原因主要有两点:一是上个月暂停双补,十一假期没有新 的政策出台,能享受双补的 ...
车fans国庆假期一线市场热度调研
车fans· 2025-10-09 00:31
*本次统计共收集有效问卷205份。其中,新能源门店156家(76%),燃油车门店49家(24%) 门店类型分布:城市展厅 77 家,4S店 117 家,二级经销商 11 家 国庆期间行业整体 进店量明显上涨 购车意愿 进店量表现 超过72%门店反馈进店量上涨,新能源进 店量表现优于燃油车,但无较大差距,主 要原因在于燃油车在国庆期间进一步增加 折扣,通过价格优势维持进店量。 72% 17% 11% 上涨 持平 下滑 需要注意: 车Fans 2025/10/08 国庆假期·一线市场热度调研 购车意向整体上升 需要注意: 置换补贴退坡产生明显影响 96%的门店反馈各地置换补贴退坡对消费 者购车意愿产生影响,超6成门店反馈置换 补贴已明显影响消费者的购车意愿 政策退坡是购车主因, 新款 发布吸走流量 因为全免政策将于2025年年底结束,消费 者对于提车时间越来越明确。但是新款发 布超过于降价增配,新款车型吸走了消费 十九十十九十十十 影响消费者进店关键因素 · 国庆期间,反馈门店进店量上涨的新能源汽车门店占比(占比74%)略高于燃油车门店 (占比65%) · 反馈上涨的销售中,进店量上涨幅度在30%以内的占比58% ...
极氪9X 新车上市一线销售报告
车fans· 2025-10-09 00:31
具体情况如下: 1,订单情况: 均店新增大定:65~70台 进店量占比:50% 进店量上:150~200% 预售转定比例:30~40% 需要注意: -上市后价格符合客户预期,进店、试驾、订单迎来爆发,国庆后进店回归稳态。 -上市前有巡展,预售客户基本都看过实车,所以上市后转定速度非常快,客户关注提车时间。 2,客户画像:35~55岁,男性比例:90% 需要注意: -对比预售阶段,上市后一线城市客户比例明显上升。传统豪华品牌SUV增换购比例增加, 跟路虎、卡宴、普拉多车主高度重叠。 -基本是以男性为主,老板和高管为主,经济实力较强,决策速度很快,看重极氪9X外观以及驾控性能,关注智能体验。 3,配置选择: hyper版+曜黑版:70~80% 外观颜色: 极夜黑(主销) 内饰颜色: 琥珀棕(主销) 需要注意: -巡展看过实车后,客户对极氪9X外观、内饰非常认可,极夜黑外观认可度超预期。 - -上市后客户集中在hyper版以上,国庆期间Ultra比例增高,其他配置更多考虑有较快的提车周期。 4,竞品对比:10个客户里,3个对比问界M9、1个蔚来ES8、1个理想mega、1个奔驰GLS 需要注意: -提及路虎的比例依 ...
理想i8:40%客户对比乐道L90,10000权益让老用户痛快下单
车fans· 2025-09-30 00:30
大家好,我是理想的销售,i8上市有段时间了,好不容易可以抽出空来和大家聊聊这款车。 最近市场如何? 最近每天平均客流在16批左右,看这款车的10个里面占了2个。关注度倒是没有之前那么高了,刚上市的 时候10个进店客户有4-5个是专门奔着这款车来的。 别人都是怎么买这车的? 上市一周后变更过一次配置,将原先3个配置整合只保留了1个Max版。最畅销的颜色是白色,10台里面 占到了4台。目前订车周期大概是6-8周。 相对最难卖的颜色是 天空蓝冷光漆面, 一是因为浅蓝色在什么车里都属于冷门颜色,适合小众需求,另 外这个还得加8000元选装,同时等车时间还更久,要8-12周,各种buff一叠加,就没人选了。 车价是339800,选装分别有 后舱娱乐屏套装(10000元) 、 漆面小象灰/天空蓝(8000元) 、 21英寸大轮 毂(10000元) 。 买这车的人都会对比哪些车? 看这款车的客户以中产阶层+二孩家庭为主,职业 上主要就是 企业主和个体 老板 。 我有一个i8客户 是 很成功的老板,一路从小吃店做到颇有规模的连锁餐饮。 老板姓高,40多岁一点小肚子都没有,头发打理得油光锃亮、一丝不苟。 他在 两三年前入手了理 ...
全新问界M7 上市一线销售周报
车fans· 2025-09-30 00:30
图片来源: 鸿蒙智行 · 上市时间: 2025.09.23 具体情况如下: 1,订单情况: 均店新增订单:70~80台 进店量占比:60% 进店量上涨:50~70% 需要注意: -上市后网上舆论反馈高于预期,而订单客户普遍长期关注问界M7,认为价格符合预期,上市后订单稳定增长,已接近60K。 -用户中心店订单明显高于商圈店,订单高度集中在一二线城市,占比70%,四川、北上广、湖北、重庆增长明显。 2,客户画像:25~40岁,男性比例:70% 需要注意: -长期关注鸿蒙品牌,消费能力较强,看重智驾,纯新增客户占比较高。 -整体画像更加年轻,女性比例明显增加,运动套件选装客户感知比M8、9更明显。 3,配置选择: 纯电:增程比例:4:6 5座:6座比例:7:3 主销版本:max 外观颜色: 鎏金黑(主销) 内饰颜色: 赤茶橘(主销) 需要注意: -选择纯电的年轻客户比例更高,选择增程的都是首批新能源客户,增换购比例较高。 -门店反馈外观颜色海岛蓝颜色实车质感很好,选装比例仅次于鎏金黑,客户对试驾体验反馈很好。 4,竞品对比:5个对比鸿蒙同品牌(M8/R7/S9T),2个蔚来ES8/乐道L90,2个理想i8/i6 ...
锐界L新车代买分享:有置换全国对比补贴政策,选代买高效完成
车fans· 2025-09-29 05:34
今天参与分享的车主是车Fans粉丝:AKA北漂的荷兰大熊猫。本次选购车型是:福特锐界2025款2.0T EcoBoost两驱七座豪华型。 车主分享内容依然是由车fans小伙伴做整理汇总,内容完全是车主本人的真实表达 。 观众老爷们,大家好,我是AKA北漂的荷兰大熊猫,车 F ans群第N号少军黑粉(保命狗头)。今天给大 家分享一下我的福特锐界L购车经历。 车主:AKA北漂的荷兰大熊猫 购车地区: 河南郑州 上牌地:河南郑州 购车经销商: 河南天道汽车贸易有限公司 购车时间: 2025年8月28日提车 购买型号:锐界 2025款 2.0T EcoBoost 两驱七座豪华型 指导价249800,白色+2000,优惠43000。成交价是2 51 800-43000= 208800元。 贷10万银行返利 13000 元, 店内 保险 7000元,厂家置换 补贴 8000元(扣除20%,实际到手6400,开外地发票2000 元,旧车协助走省补),上牌费500,代买费2000。 涉及补贴款项比较多。截至发稿,省级补贴已到账。 买车时对比过哪些竞品 ? 选购这辆车的原因是家里人在新疆那边讨生活,地理位置偏远,出门采买动辄就 ...
理想i6 上市一线销售48小时快报
车fans· 2025-09-29 05:34
具体情况如下: 1,订单情况: 均店新增大定:80~90台 已锁单率:75~80% 进店量占比:80~90% 进店量上涨:200% 需要注意: -上市效果超预期,就一个配置清晰明确,整体下订速度远超过以前,一二线城市尤其是东区整体表现非常突出。 -展车试驾车提前2天到店,均店试驾车2~4台,保证了周末试驾达到历史峰值,转定速度很快。 2,客户画像:22~35岁 男性占比:65% 需要注意: -年轻家庭夫妻购车,之前相比偏年轻,看重配置和舒适性,认为理想i6尺寸夫妻开都合适。 -这次女性占比较高,代言人易烊千玺明显破圈,引起女性用户大量关注,明确出现粉丝进店看车下订。 -相比以往L系列,整体下单速度明显加快,老车主成传播主力,带动上市口碑传播。 3,配置选择: 后驱:四驱:7:3 外观颜色: 珍珠白(主销) 内饰颜色: 白色(主销) 灰棕色(主销) 轮毂选装率:30% 娱乐屏:40% 需要注意: -客户对新i6外观接受度明显高于i8,大部分客户认为后驱已足够,空悬感知明显,试驾后对底盘质感评价很高。 -因为权益绑定,音响选装率和复购率高度重叠,四驱和21寸轮毂高度重叠。 4,竞品对比:10个客户里, 2个特斯拉 ...
别克至境L7“掀桌子”,目标对准B级车市场
车fans· 2025-09-28 12:14
就在刚刚,别克 至境L7正式上市。公布价格的过程很有意思,也终于揭晓了悬念——全系16.99万-21.59万,这个定价出乎了所有人的预料。不难看出,在 技术优势和颠覆预期的定价策略下, 别克 至境L7就是在"掀桌子",势必会改变当前B级车的竞争格局,传统打法以后可能再也玩不下去了。 B级车的用户都是什么样的? 传统B级车的用户画像一直都非常清晰固定。通常就是追求稳健的社会中坚,选车时最看重的就是品牌口碑、可靠的品质、行车安全以及舒适性。也正是因为 这样,传统车企过去也只需要围绕这几个核心打磨,下点功夫便能建立起护城河,稳住基本盘。 然而,显而易见的事实是,传统B级车市场份额已经被不断蚕食,小米SU7、小鹏P7等新势力轿车持续大卖。 这种变化足以说明,用户对汽车的认知已经发生了巨大的转变,早已不满足于只作为出行工具的单一属性,而是对需求的彻底升维。简单说,就是对汽车的 期待,已经演变成拥有智驾、智能座舱等一体的豪华移动空间。 只不过,在这种变化中,还是有相当一部分客户面临着纠结。在选择"传统的可靠"和"新势力的智能"上犹豫不决。所以,尽管传统B级车市场的情况不乐 观,份额一直在下跌,但还是有部分车型凭借着长期积 ...
腾势Z9GT:女性用户占比80%,买它都是为了彰显个性
车fans· 2025-09-28 12:14
Z9 GT这款车,来看过车的几乎都能留下好评,但销量只能叫做"顺其自然"吧。主要原因还是车子虽然还不错,但是定价不便宜。店内卖得最多的是2024款 1100四驱Max版,指导价36.48万这款,颜色主要以星耀黑、月华银为主。 谁在看这个车?买车用户都是什么样的? 由于不是走量的车,接待超过5分钟的客户我都记得。所以用户都是什么样的,容我慢慢回忆一下。 有位客户是国企建筑公司的项目管理,是不到30岁的女客户,还没有结婚;另一位是区县上的公职人员,这位是男的,也不到30岁,已经结婚有小孩了;还 有一位女性客户是银行副行长,买来就是平常代步。 就展开说说上面第一个建筑公司女客户吧。这是我刚上岗不久后,前任产品专家遗留给我的已订单客户,特别嘱咐我,"这是个漂亮小姐姐哦"。 小姐姐姓郭,我自己叫她郭美女,确实漂亮。她定了一台24款 1100四驱Max版,外观星耀黑,内饰布拉格红。选装了1万元的轮毂以及后排冰箱,这确实不 好进货,定了差不多三个月一直没有落实到车源,她说已经不信任咱们了,要退车。 大家好,我是 腾势汽车的产品专家 ,今天 聊聊Z9GT。 销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色? 当地 有两 家 腾势中心,我 ...