大家好，我是岚图的销售，元旦佳节刚过，给大家补个问候。先祝我们车Fans的新老读者们2026年旗开得胜，马到成功。今天 聊的是 岚图家族的新成员-- --追光L，带大家一起看看上市以来的市场情况吧。 最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？ 因为上市新车反馈都不错，销量明显起来了，不过1月相比前两个月大家的进店量是腰斩的，之前每天能有18批以上客户，现在平常每天大概在10批。 倒不是因为国补什么的原因，纯纯是因为店前面一直在修路。我就整不明白了，就这么几步路的功夫，怎么反反复复，能修这个把月？这耽误我少赚多少钱了。 我们店卖得好的是黑色 外观、 红色内饰的配置。10台里面能有一半都是这样的选择。酒红色的内饰，看起来让人眼前一亮，但又不会说是正红那样耀眼， 看着让人很舒坦的色调。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 选择竞品主要是看中他们的配置更丰富高级。 看这车的主要是以个体老板、企业高管为主，在乎品牌也看重实际用车体验。到店客户都知道岚图和华为有技术上的合作，很多也是冲着这个原因来的。 王总在前段时间的校友聚会上，看到老同学提了台尊界S800，聊了一下也是对比过BBA的78S后才做的决定。王总趁机体验了 ...

大家好，我是 蔚来的销售顾问 ，今天 聊聊全新上市的蔚来ES8，看看这款车的具体情况。 销量如何?卖 得 最多的是什么配置和颜色？ 全新ES8比上一代差不多便宜了10万，加配的同时还减价了，所以上市就爆火。订车基本上4-5个月才能提车，不过之前有厂家的购置税兜底，所以订单还 比较稳定。 我们是商超体验店，因为这款车上市，热度一下子又起来。之前店里走了一部分同事，这次ES8又重新给了我们信心。 店里卖的基本都是六座版本，卖得最好的是六座行政豪华版，指导价40.68万，其次是六座行政签名版，指导价44.68万。卖得最少的是七座行政豪华版。颜 色方面还是以极夜黑和云白为主。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 大多数客户都是开公司的老板。有做建材的、有包工头、有干物流的，也有些是大企业的高管。年龄最集中的是在40-55岁之间，也有少部分35-40岁的， 基本都是男客户。 最近有个客户让我印象比较深，他的情况打破了我的认知。他是做什么行业的，我先卖个关子，一会儿给大家揭晓。 客户年纪和我差不多，有一台老款奥迪Q3，车子已经很多年了，说是25岁生日时送给自己的礼物。他没背景没有学历没有家里帮衬，从农村出来城里创业， ...

大家好，我是吉利4S店销售，今天聊聊博越L，这款SUV也算是吉利的扛把子之一，给想入手的朋友们一些参考。 销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？ 先说销量，我们当地3家吉利4S店，最近平常每天进店客户10批左右，其中四成是专程来看博越L的。 上个月店里一共卖了79台车，博越L有20台，其中4台是我卖的，单车提成300块，如果加上保险上牌能多个百八十块。 销量好现车就多，仓库里有42台现车，其中指导价116900的1.5TD DCT山河版就占了三分之二。墨雨黑和湖光银色一共占到总库存的80%。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 来看博越L的客户大多是25到55岁之间的男性，基本都结了婚有小孩。职业上六成是自己做生意的个体户小老板，其他则是体制内工作的居多，基层公务 员、学校老师，刚入职不久的医生护士都见过。 印象比较深的是本地人民医院的小陈医生，听她说刚实习不久，灵眸皓齿的小姑娘身材也极好，走到哪里都是吸引眼球的那种，身边还跟了个寸步不离的男 朋友。 聊起来才知道，小陈医生爸妈都是做生意的，家里想给她买台车上下班，敲定预算后就让她随便看，就这样一路逛到了我们店，一眼相中了博越L。我俩相谈 甚欢，她男朋友则是 ...

大家好我是小米销售，和大家一起关注一下SU7最近的情况。 最近市场如何 ？ 我们是融合店还有 3C 及大家电，平均每天客流大概在200到500批之间，周末的话能干到500到1千。因为是商超，所以闲逛的人比较多，带小孩儿的比例 能占到一半，店里看 YU7 和 SU7 的客户大概是 6-4 开。 不过到了年底客户观望情绪比较高，12月客流比之前少了20%左右。 最喜欢听到客户是从隔壁特斯拉或者小鹏过来的，这类客户 目标明确， 用颜值、产品 力和大众认可度 就 非常好 转化 。 别人都是怎么买这车的？ 12月中下旬，厂家一直出展车以及现车政策，定制款标准等待时间还是30多周，但是Pro和 M ax在特定配置下一个月左右 可以 提车。最好卖的是标准版， 10台里面占到了5台，另外有4台Pro和1台Max。颜色上 客户最中意的是紫外紫内的搭配。 难卖的是橙色和白色，不过橙色现在已经下架了，白色是 因为既然需要7000元选装，那还不如选个与众不同的颜色了， 比如紫色或者璀璨洋红。 相对难卖的 配置是 M ax。 提升了一些豪华配置，比如 电吸门以及高功率四驱， 但是毕竟价格也高了不少，这些配置不是刚需，所以还是选择Pro ...

大家好，我是理想销售。以前看L8的人在店里都会去看看L9，如今又多了一个i8。部分客户纠结的就是到底选择增程还是纯电，今天就和大家聊聊L8在终端 的真实情况。 当地几家店，客流怎么样？ 我们这属于3线城市，本地有一家交付中心，三家零售中心和售后中心。我们属于商超，客流日均有200+，周末能有500+，客流虽然多，但有很多是逛商场 路过顺带进来看看的。 算下来每天大概有2组客户是奔着L8来的，只要来到店里了，不管有没有试驾意愿，都想尽一切办法拉着客户去开一圈。这也是我们总结下来的经验，来买 理想的车，但凡是试驾之后，成交率就暴增。即使当场不能下定的，至少也能让客户回家之后无比纠结辗转反侧。 于是乎，就有了理想不能试驾，试驾之后几十万就没了的说法。 上月我们店总共交付了76台，其中L8有5台。提成总共是1400元，订单和交付的时候各拿一半。 大哥一家人有点慢热，我介绍了一圈，夫妻俩也没说什么，我见状马上安排了试驾。这下一家人热闹了起来，女主人带着俩孩子坐在后排，夸后面终于宽敞 了，大哥和爱人都试驾了一下，对操控也很满意，说比L9小一点刚好方便停车，回来后感觉情绪一下就上来了，你一句我一句地讨论着，最后愉快地下订。 ...

2025年，新能源车的市场份额进一步提高，竞争也越来越大，从年初的价格战到后来旗舰产品扎堆发布，再到年底L3开始路测，总体来看变化是很大的。我 们找了6位新能源一线销售，覆盖传统、新势力品牌，大家一起来做个年度总结。 今年月均40-50台，大概全年550台左右，我们属于商超店，全店人力一共是9个，我们属于全系授权（尊界除外），热度还是非常好的 。 商超里还有小米 、 蔚来 、 长城三家品牌门店，目前就是我们鸿蒙智行和小米的品牌热度最高，全年来看，平均每天进店20组客户左右。 卖 得 最好的是问界，其中问界M8属于翘楚，全年大概卖了总量的四分之一，问界M7卖 得 也很好，后续 劲头 很足，但是由于新款M7推出的时间迟，M8 是4月份就面市了，所以总量上来说，还是M8卖 得 最好 。 目前问界M8的 基本 保持上市同期的政策，没有较大的优惠波动，相较于前几个月，现在是赠送 购置税减免政策，赠送10000充电积分。 如果说年度车型，我还是会给到新款问界M7，新M7现在来看，产品力是非常足的，而且驾驶感受可以说是目前鸿蒙智行最好的SUV车型，价位也符合大众 市场定位，如果我现在自己换车肯定是会选择购买问界M7。 20 ...

2025年转眼就过去了，今年汽车行业动静不小。今天先找了5位合资品牌的一线销售，聊聊他们各自的任 务完成得咋样、遇到的客户有啥变化，以及对明年的看法。 今年最大的感受，是品牌关注度提升了。日产N系列一出来，很多原本只看电车性能的客户，现在也开始 关注舒适度了。同级别大部分车型都是追求运动的，少有卷舒适的车型，这让更多年轻人也关注到了日 产。 同时，天籁鸿蒙座舱以及N6的加入，也把燃油车忠实粉丝和有续航焦虑看重性价比的用户都拉了过来。 店里最好卖的，之前是N7现在是天籁。N6对于有保客的店来说比较好卖，很多轩逸用户都选择了N6，我 们是新店没有保客，所以N6卖得一般。 让我评选的话，年度车型会选择N7。因为N7是日产转型的第一款产品，也是日产GLOCAL模式下的代表 作，取得的成绩也出乎意料。 买电车的客户在乎电池安全性，耐用性，达成率。有用户会觉得N7电池不是用得最好的，智能化和辅助 驾驶相比最强的那一档还有差距。 我从小就是狂热车迷，所以想加入汽车行业。由于没有相关专业知识，所以先从基础干起。虽然是新人， 但以往有知识储备，所以对配置、产品等专业知识上手很快。所以前期真一口价，只对比产品和服务的时 候，我还 ...

今天分享的车主 是cosmic，分享的车型是 特斯拉Model Y L 。 车主分享内容是由车F ans 小伙伴做整理汇总，内容完全是车主本人的真实表达。 车主： cosmic 购车地区： 浙江杭州 保险9019元，包括交强险、车损险、第三者300万、电网故障损失险和驾乘险（A款）。购置税因为免了30万额度，超出的部分要交，大概360。另外，还 买了4年8万公里的延保，花了15,334元，送了龙膜。家充桩花了1,299元。整体下来总价369132。 购车经销商： 特斯拉杭州嘉里中心店 购车时间 ： 10月6日订车，11月29日提车 购车型号 ： 特斯拉 ModelY L 为什么买这款车？ 家里有一辆奥迪S4负责日常通勤和驾驶乐趣，买这车主要是因为女朋友想买车，主要考虑的是家庭使用，空间大，带孩子更方便，所以第二辆车想买SUV或 MPV。看车过程主要是由我主导，但最后还是她定夺。 我们纠结过一阵，但MPV对我们现在来说略显"过于到位"，女朋友觉得当下不太合适，所以还是锁定SUV，预算40万以内。 燃油车也看过，包括 X3、GLC，但考虑到家里已经有一辆燃油车了，还是觉得搭配新能源比较好。我们共同看重的是安全和驾 ...

大家好，我是吉利银河的销售顾问，26款星舰7 上个月刚 上市，今天 和大家聊聊具体情况。 销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？ 我们当地有两家门店 可以 销售星舰7 。 近期每 天 到店客户约20-22批，其中专门来看星舰7的客户 有 3-4批。 11月门店共销售3 11 台车，星舰7占 了 69台， 这车 我个人交付了5台（25款3台、26款2台）。固定提成 是 300元/台， 如果要 用四个字形容 在 银河 卖车 的话，那就是 ：量大管饱。 目前26款星舰7在库 34 台，按配置分： 启航版 （9.58万） 2 台， 智航版 （10.68万） 17 台，领航 版（11.58万） 14 台 ，星舰版（12.38万） 1 台。库存车颜色有流月银、墨影黑、初雪白，其中流月银 最多，占到了85 %。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 客户群体以23-35岁男性为主，占比超过90%， 职业多为个体老板或职场员工。此前销售25款星舰7时，客户常会在两家门店比价，甚至 因为几百块钱战 败 。 新款刚上时 没啥额外优惠，心想终于可以好好地比比服务和专业性了。 客户王先生是 附近厂里 的 主管，今年业绩 不错 ，奖金 ...

最近市场如何 ？ 进入到 12 月份后，大家也知道补贴基本都停了，着急用车的更不会等到年底才下手，客流比之前下降一 些。不过焕新 001的关注度还可以，进店看这车的客户占30%。 虽然说了明年补贴延续，但具体政策还不明确，有一部分客户可能要等到 1月份再说了。目前公司给了购 置税兜底政策，也是希望能刺激大家尽快下单。 客户都是怎么买这车的 ？ 最畅销的车型还是95 max， 也 就是之前的we 95四驱，焕新版给了5000选装基金，基本都去选了布雷 博四活塞卡钳，占比差不多在五成左右，所以现在95的版本差不多要两个多月才能交付，卡钳供应链那 边的问题导致这个版本交付周期一拖再拖。（选四活塞，碳纤维后视镜，碳纤维尾翼基本都交付延期） 选择相对来说少点的配置是103 max后驱， 提车 周期差不多三周左右， 看 001的客户选单电机确实少 点，电没了能充，动力没了可就真没了，而且俩版本同价 。 做个预算单： 95 max 四驱 ，指导价269800，超级置换减10000，小订权益2000抵7000，双12礼券 500，实际开票价格254300，五年 分 期前两年免息 。 各位老板们好，我是极氪的销售顾问，今天来聊 ...