2024年是过去十年来，最艰难的一年。没有之一。 自2020年我从VC（风险投资机构）辞职，至今创业已有五年。 据说我国90%的中小企业活不过三年，熬到现在至少还留在牌桌上，虽谈不上成功，但也算一个小小的里程碑。 （就是为了这只叫稳住的猫，我老婆才创业的） 一、赶在新消费热潮的尾巴下海 回顾过去从求学到就业，我自认为一直是非常幸运的人。 大学毕业误打误撞进入了VC行业，一干就是五年，做到了VC业内最年轻的品牌总监。对于一个山河四省普通家庭出身的小镇做题家来说，这是一个让我 跳出那口井、看见更大的世界的绝佳窗口。 2019年末，在大部分人眼里应该还是大环境蒸蒸日上的时间点。 2019年的我，在一个氛围自由、待遇优厚、老板们信任、团队健全的环境下，外界看起来很是令人羡慕。 但我的焦虑和不安全感却与日俱增。这种焦虑来自于： 这是我和很多在创业/做生意的朋友，聊完得出的共识。 1. 不配得感。会经常思考我创造的价值配得上我的工资吗？这是我能力的回报，还是命运馈赠的礼物暗中标注了价格？ 2. 工作的瓶颈。在VC行业近五年的时间，品牌公关层面我们一直是行业的引领者，未来是否还能一直持续做出创新？上升空间越来越有限，虽然t ...

第一个观点：超级渠道孵化超级品牌。 但凡我们看到的超级品牌，比如可口可乐、雀巢，包括国内的达利食品、农夫山泉，渠道力无不是最值得一提的。 在山东潍坊寿光，我曾走访北交所宠物食品第一股路斯股份。 一切财报数据的罗列，都不如亲自去走一圈，我发现，这家公司转内需时，自有品牌快速增长的主要支撑依旧是渠道。 路斯股份原本是一家向日韩、欧美等市场供应宠物食品的，算一个ODM生产商。但在做国内市场、孵化自有品牌时，路斯不是先砸抖音铺小红书，而是 建设渠道。 在线下，路斯股份各大KA系统全部入驻，尤其在沃尔玛系统中的零食系列一直名列前茅；专业渠道方面，路斯与经销商合作，打造专供相关渠道的子品 牌，甚至要求距离相近的终端门店中，产品矩阵错位陈列。 而线上渠道，路斯股份主要以天猫、京东、拼多多等传统平台为主，并正在积极向抖音、快手、小红书等新媒体渠道倾斜资源，与头部宠物达人进行深度 合作，通过探厂、直播带货等形式去拓展新媒体渠道。 先讨论一个问题：我们做消费品、做零售，穿越周期最核心的壁垒到底是什么？ 2023年开始，我在国内各地连续走访了超过50家消费品牌，发现了一些不同的观点。 起势靠流量，生死供应链，但一个品牌的稳定性增长 ...